It Key Account Manager

Luza Group; São Paulo; Híbrido; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma multinacional de Engenharia & TI procura um Gerente de Conta Chave de TI para identificar oportunidades de negócios e oferecer soluções de outsourcing. O candidato deve ter profundo conhecimento de tecnologias de TI e experiência em vendas, além de um histórico comprovado de sucesso. Oferecemos um ambiente de trabalho híbrido e oportunidades de crescimento contínuo para nossos colaboradores, que são motivados pela inovação e excelência.

Qualificações

• Histórico comprovado de sucesso em atingir e superar metas de vendas.
• Experiência anterior em vendas, preferencialmente na área de tecnologia ou serviços de outsourcing.
• Familiaridade com terminologias e conceitos técnicos relacionados a serviços de TI.

Responsabilidades

• Identificar e prospectar novas oportunidades de negócios.
• Avaliar e qualificar leads para serviços de outsourcing.
• Entender as necessidades dos clientes e oferecer soluções adequadas.
• Criar propostas detalhadas descrevendo os serviços oferecidos.
• Realizar apresentações dos serviços para potenciais clientes.
• Negociar termos e condições de contratos.
• Construir e manter relacionamentos com clientes existentes.
• Coletar feedback dos clientes sobre os serviços prestados.

Conhecimentos

Conhecimento profundo de TI e Modelos de Outsourcing

Familiaridade com cloud computing e segurança da informação

Experiência em vendas de tecnologia ou serviços de outsourcing

Histórico de sucesso em vendas

Formação académica

Grau universitário em Administração, Marketing, TI ou Engenharia

Descrição da oferta de emprego

About the job IT Key Account Manager :

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Estamos sempre em busca de talentos que tenham paixão pelo progresso, inovação e curiosidade para enfrentar os desafios que afetam nossa sociedade hoje.

Somos uma multinacional de Engenharia & TI, sendo parceiros confiáveis de grandes empresas mundiais.

Focados no futuro, somos impulsionados pela procura da excelência em tudo que fazemos.

Responsabilidades e Tarefas da Função

• Prospecção : Identificar e prospectar novas oportunidades de negócios para serviços de outsourcing de TI;
• Qualificação de Leads : Avaliar e qualificar leads para garantir que eles se encaixem no perfil de cliente ideal para os serviços oferecidos;
• Análise das Necessidades do Cliente : Compreender os desafios e necessidades tecnológicas dos clientes potenciais para oferecer soluções de outsourcing adequadas;
• Consultoria : Atuar como consultor, fornecendo recomendações sobre como o outsourcing de TI pode resolver problemas específicos e melhorar a eficiência operacional;
• Desenvolvimento de Propostas : Criar propostas detalhadas que descrevam os serviços de outsourcing, benefícios, e termos contratuais;
• Apresentações : Realizar apresentações e demonstrações dos serviços para potenciais clientes, destacando as vantagens e benefícios da terceirização de TI;
• Negociação de Termos : Negociar termos e condições dos contratos, incluindo escopo dos serviços, níveis de serviço (SLA), e preços;
• Fechamento de Vendas : Finalizar contratos e garantir a assinatura de acordos com clientes;
• Manutenção de Relacionamentos : Construir e manter relacionamentos fortes com clientes existentes e potenciais para garantir a satisfação e identificar oportunidades de expansão;
• Pós-Venda : Acompanhar o desempenho dos serviços e garantir que as expectativas do cliente sejam atendidas;
• Feedback dos Clientes : Coletar feedback dos clientes sobre os serviços prestados e trabalhar com a equipe de entrega para resolver quaisquer problemas ou melhorar os serviços;

Melhorias Contínuas : Utilizar o feedback para ajustar propostas e melhorar a oferta de serviços.

Requisitos Obrigatórios

• Entendimento de TI e Outsourcing : Conhecimento profundo das tecnologias de TI, modelos de outsourcing e como eles impactam os negócios;
• Termos e Conceitos Técnicos : Familiaridade com terminologias e conceitos técnicos relacionados a serviços de TI, como cloud computing, segurança da informação, e gerenciamento de redes;
• Experiência Prévia : Experiência anterior em vendas, preferencialmente na área de tecnologia ou serviços de outsourcing;
• Histórico de Sucesso : Histórico comprovado de sucesso em atingir e superar metas de vendas;
• Formação Acadêmica : Grau universitário em áreas relacionadas, como Administração, Marketing, TI ou Engenharia, pode ser preferencial;

Requisitos Complementares

• Certificações relevantes em vendas, gerenciamento de TI ou tecnologias específicas podem ser um diferencial.

O que oferecemos

Trabalho híbrido.