Gerente Sales Development Outbound

Sales Impact; São Paulo; Híbrido; BRL 120.000 - 160.000; Tempo parcial

Resumo da oferta

Uma empresa de geração de demanda B2B está em busca de um Gerente Sales Development Outbound para liderar a equipe de inside sales. O profissional será responsável pela definição de estratégias, implementação de KPIs e gerenciamento de talentos, sempre visando o crescimento e a alta performance da equipe. A posição requer experiência em funis de pré-vendas e vendas, além de ser um diferencial o conhecimento em metodologias ágeis e idiomas como inglês ou espanhol. O trabalho será híbrido, com escritório localizado na Faria Lima.

Serviços

Salário fixo

Bonificação sob metas

Treinamentos constantes

Qualificações

• Experiência em gestão de times de inside sales, pré-vendas, outbound.
• Conhecimento em growth, canais de aquisição & ABM.
• Inglês ou espanhol (Intermediário / Avançado).

Responsabilidades

• Definir a estratégia do time de inside sales.
• Desenvolver e implementar KPI's.
• Escalar a estrutura e alavancar resultados.
• Oferecer treinamentos de capacitação.
• Gerir talentos para alta performance.

Conhecimentos

Gerenciamento de multi projetos

Conhecimento do mercado B2B

Experiência em Funis de Pré-Vendas

Domínio de vendas consultivas

Capacidade de liderança

Formação académica

Formação Superior Completa

Descrição da oferta de emprego

A Sales Impact é a equipe n° 1 em geração de demanda B2B, somos responsáveis por acelerar o ciclo de vendas de nossos clientes e aumentar a conversão de oportunidades em negócios, combinando competências de vendas, growth marketing e tecnologia junto a expertise de profissionais especialistas em um único ecossistema.

O crescimento está em nosso DNA e estamos em fase de expansão, aumentando o nosso time.

Buscamos por Gerente Sales Development Outbound que será responsável por realizar a gestão dos times de inside sales.

Essa cadeira terá os seguintes desafios : atingir os objetivos de cada projeto outbound, garantir que a equipe dos projetos atinjam as metas de prospecção dos projetos, e executem corretamente a estratégia e os processos implementados pela diretoria de operações de Sales Dev.

Além disso, terá papel central na relação operacional garantindo o sucesso do cliente.

Como será o dia-a-dia?

• Definir a estratégia do time de inside sales, de acordo com a conjuntura de mercado, solução, produto e os objetivos de cada projeto.
• Desenvolver e implementar em conjunto com a diretoria de Sales Development os KPI's que sejam adequados para o acompanhamento e desenvolvimento da área de operações.
• Escalar a estrutura e alavancar os resultados da equipe, entregando as metas definidas pelos projetos, diretoria e plano de crescimento da e Sales Impact.
• Apoiar na construção de estratégia para a geração de novos leads qualificados.

Liderar o seu time de geração de demanda desde o início do processo (suspect até lead qualificado).

• Dar suporte e oferecer um fluxo contínuo de treinamentos de capacitação e atualização sobre boas práticas e inovações para geração de demanda, novos negócios, pré-vendas e vendas.
• Trabalhar de forma proativa e colaborativa em relação a todos os outros áreas da organização.
• Realizar a gestão de talentos adequada para contarmos com profissionais altamente capacitados, com alta performance, engajados com o propósito e cultura organizacional.
• Identificar gaps e pontos de melhorias nos processos, rotina e atividades do projeto.

Assegurar a execução de SLAs da área de negócios.

• Desenhar e implementar frameworks para geração de demanda e qualificação dos leads.
• Participação indireta nas estratégias de growth, junto as equipes de inbound e conteúdo.
• Garantir acesso ao conhecimento técnico do mercado de acordo com o projeto.
• Garantir a manutenção e atualização do banco de dados / CRM do seu time.
• Realizar reports executivos.

Para você se dar bem nessa função, é necessário que você tenha :

• Formação Superior Completa.
• Conhecimento do mercado B2B.
• Experiência em Funis de Pré-Vendas (Prospecção e Qualificação) e de Vendas (Diagnóstico e Negociação), especialmente ena disciplina de Sales Development.
• Domínio de metodologia de vendas consultivas (Spin selling, vendas previsíveis e solution selling).
• Conhecimento em growth, canais de aquisição & ABM.
• Capacidade de gerenciamento de multi projetos.
• Experiência comprovada na gestão de times de inside sales, pré-vendas, outbound.

Será um diferencial se você também tiver :

• Domínio de metodologias ágeis.
• MBA ou Pós-Graduação em negócios.
• Inglês ou espanhol (Intermediário / Avançado).
• Modelo de jornada : Híbrido, nosso escritório fica na Faria Lima, - pertinho do metrô Faria Lima.
• Forma de Contratação : PJ
• Remuneração : salário fixo + bonificação sob metas do projeto.