Gerente de Contas Pleno

NIbi; São Paulo; Híbrido; BRL 20.000 - 80.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia em São Paulo busca um profissional para atuar em vendas consultivas B2B, responsável pela prospecção ativa, negociação e fechamento de clientes. O candidato ideal deve ter pelo menos 3 anos de experiência em vendas, familiaridade com soluções de tecnologia, e habilidade em gerir contas em segmentos como saneamento, energia ou telecomunicações. Esta função híbrida envolve interações com equipes internas e acompanhamento de desempenho no CRM.

Qualificações

• Mínimo de 3 anos de experiência em vendas consultivas B2B.
• Experiência em soluções de tecnologia ou serviços, preferencialmente em modelos SaaS.
• Conhecimento no segmento de utilities (saneamento, energia, telecomunicações).

Responsabilidades

• Prospectar e fechar novos clientes.
• Gerenciar e desenvolver a carteira existente.
• Atuar consultivamente e construir propostas de valor.

Conhecimentos

Prospecção ativa

Negociação

Gestão de contas

Mapping de stakeholders

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Descrição

Este(a) profissional será responsável por atuar de forma híbrida na área comercial da NIBI, realizando prospecção ativa, negociação e fechamento de novos clientes, além da gestão e desenvolvimento da carteira existente. Seu papel envolve compreender os desafios dos clientes, apresentar as soluções e plataformas da NIBI de forma consultiva, construir propostas de valor e conduzir negociações com diferentes perfis de decisores, garantindo a conversão de oportunidades em contratos.

Responsabilidades e atribuições

Responsabilidades:

• Prospectar ativamente novos clientes, conduzindo reuniões de diagnóstico, apresentação das soluções, negociação e fechamento de contratos.
• Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes, mantendo relacionamento próximo e identificando oportunidades de expansão.
• Atuar de forma consultiva junto aos clientes, entendendo seus desafios e propondo soluções alinhadas às plataformas e metodologias da NIBI.
• Trabalhar de forma integrada com os times internos de vendas, serviços, produto e tecnologia para construção e acompanhamento dos projetos.
• Acompanhar a evolução dos clientes, resultados dos projetos e indicadores de desempenho, apoiando melhorias contínuas.
• Construir e defender propostas comerciais, avaliando viabilidade financeira, retorno sobre investimento e benefícios das soluções.
• Manter o pipeline e os registros atualizados em CRM, garantindo organização e previsibilidade das oportunidades.

Requisitos e qualificações

Requisitos:

• Experiência profissional mínima de 3 anos em vendas consultivas B2B, com atuação em prospecção, negociação e fechamento de contratos.
• Experiência prévia com soluções de CX, tecnologia ou serviços, preferencialmente em modelos de projetos ou SaaS.
• Conhecimento e vivência no segmento de Utilities (saneamento básico, energia e/ou telecomunicações).
• Experiência na gestão de contas e relacionamento com clientes, atuando com diferentes perfis de stakeholders.
• Capacidade de conduzir reuniões de diagnóstico, apresentação de soluções e construção de propostas de valor.
• Organização de pipeline comercial e utilização de CRM para acompanhamento de oportunidades.
• Noções de viabilidade financeira, retorno sobre investimento e construção de propostas comerciais.