Executivo Comercial - Franquia Anhanguera (Remoto)

ZENVIA; Araçatuba; Híbrido; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia busca um Executivo Comercial para atuar remotamente, focando em vendas de software e prospecção de novos clientes. O profissional irá gerenciar todo o ciclo de vendas, negociações e oferecer suporte aos clientes. É necessário ter experiência em vendas SaaS e ser comunicativo.

Serviços

Modelo de trabalho 100% remoto

Oportunidade de desenvolvimento e crescimento

Qualificações

• Residir em qualquer lugar do Brasil conforme CLT.
• Habilidade em conduzir negociações complexas.
• Capacidade de lidar com objeções em vendas.

Responsabilidades

• Prospecção de novos clientes e qualificação de leads.
• Conduzir o ciclo de vendas até o fechamento do contrato.
• Gerar relatórios de desempenho no CRM.

Conhecimentos

Experiência em vendas de software como serviço (SaaS)

Excelente comunicação verbal e escrita

Negociação com stakeholders

Gerenciamento de múltiplas oportunidades de vendas

Ferramentas

CRM (Salesforce, Pipedrive)

Plataformas de videoconferência

Descrição da oferta de emprego

Executivo Comercial - Franquia Anhanguera (Remoto)

Brasil - Remoto; São Paulo - SP

As franquias Zenvia são unidades autorizadas que atuam como parceiras estratégicas na distribuição de nossos produtos e serviços em diferentes regiões do Brasil. Elas funcionam como extensões da nossa marca, alinhadas à nossa cultura e valores, levando a inovação da Zenvia a novos mercados com atendimento consultivo, foco em relacionamento e resultados.
Está oportunidade destina-se a Franquia Anhanguera e aqui você vai encontrar um time apaixonado em entender e atender nossos clientes com excelência.

Seus desafios para fazer a diferença neste time

Prospecção de Novos Clientes

• Identificar e qualificar leads através de diferentes canais, como inbound marketing, eventos, redes sociais (LinkedIn), contato direto e ferramentas de prospecção.
• Mapear potenciais clientes dentro do mercado alvo, segmentação por perfil de empresa, necessidade e potencial de compra.

Gestão de Vendas Complexas

• Conduzir todo o ciclo de vendas, desde a qualificação do lead até o fechamento do contrato, gerenciando negociações com diferentes stakeholders (tomadores de decisão).
• Desenvolver propostas comerciais personalizadas, apresentando o valor da solução SaaS e seus benefícios para o cliente.
• Realizar demonstrações online e presenciais do software, adaptando a apresentação às necessidades de cada cliente.

Negociação e Fechamento de Contratos

• Negociar termos contratuais, incluindo valores, prazos e condições de pagamento, buscando o melhor acordo para ambas as partes.
• Atingir metas de vendas individuais, contribuindo para o crescimento da receita da empresa.
• Construir e manter um relacionamento sólido com os clientes, atuando como ponto focal de contato e oferecendo suporte durante o processo de onboarding.
• Identificar oportunidades de upsell e cross-sell em clientes existentes, expandindo a utilização da solução.

Acompanhamento do Mercado

• Manter-se atualizado sobre as tendências do mercado SaaS, novas tecnologias e ferramentas de vendas.
• Analisar a concorrência, identificando seus pontos fortes e fracos para desenvolver estratégias de vendas mais eficazes.

Relatórios e Análises

• Utilizar o CRM para registrar todas as atividades de vendas, acompanhar o progresso das oportunidades e gerar relatórios de desempenho

Todas as nossas vagas são para todos. Aqui as pessoas são únicas, respeitamos e valorizamos as diferenças.

• Residir em qualquer lugar do Brasil (conforme regulamentado na CLT)
• Experiência comprovada na área comercial, com foco em vendas de software como serviço (SaaS) e gestão de vendas complexas.
• Excelente comunicação verbal e escrita, com capacidade de apresentar soluções complexas de forma clara e concisa.
• Habilidade em conduzir negociações complexas com diferentes stakeholders, buscando soluções win-win.
• Capacidade de entender as necessidades dos clientes e oferecer soluções personalizadas que agreguem valor ao seu negócio.
• Habilidade em gerenciar múltiplas oportunidades de vendas simultaneamente, priorizando tarefas e cumprindo prazos.
• Capacidade de lidar com objeções e superar desafios em um ambiente de vendas competitivo.
• Domínio de CRM (Salesforce, Pipedrive, etc.), plataformas de videoconferência e ferramentas de prospecção.

Bacana se você tiver, mas não é obrigatório :)

• Conhecimento Técnico: Noções básicas sobre tecnologias SaaS, APIs, cloud computing e integrações de sistemas.

A Zenvia oferece a Zenvia Customer Cloud, uma solução unificada e multicanal que permite às empresas criar experiências personalizadas e fluidas para os clientes, com interações ao longo de toda a jornada utilizando canais como WhatsApp, SMS e chatbots. A Zenvia é reconhecida pela inovação e pela criação de um ambiente colaborativo, que valoriza a autonomia de seus colaboradores. Estamos sempre em busca de profissionais que tragam novas perspectivas e contribuam para um setor em constante evolução, promovendo o desenvolvimento contínuo e o respeito à individualidade de cada um.

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O que mais te motivou a se candidatar para essa posição 😎 (múltipla escolha) *

Modelo de atuação 100% remoto

Oportunidade de desenvolvimento e crescimento na carreira

Ser uma empresa de tecnologia

Interesse nos produtos e soluções da Zenvia e no mercado em que atua

Identificação com os valores e a cultura da Zenvia

Recomendação de um conhecido sobre a empresa e a vaga

Busca por novos desafios profissionais

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Pesquisa demográfica - Diversidade, Equidade e Inclusão | Na Zenvia, acreditamos que a inclusão e a diversidade são fundamentais para criar um ambiente de trabalho acolhedor, respeitoso e que estimula a criação de soluções inovadoras. Estamos empenhados em tornar a nossa equipe cada vez mais inclusiva e diversa, constantemente buscando maneiras de melhorar e garantir que todas as pessoas sejam respeitadas e valorizadas.

Me identifico como mulher

Faço parte da comunidade LGBTQIAP+

Me identifico como uma pessoa não-branca

Sou uma pessoa com deficiência (necessário possuir laudo)

Tenho 50 anos ou mais

Não me identifico com nenhum desses recortes

Outros

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