Executivo(a) de Contas Off Trade - Regional Espírito Santo

Diageo; Espírito Santo; Híbrido; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa global de bebidas procura um(a) Executivo(a) de Contas para atuar na Regional Espírito Santo. Você será responsável por impulsionar o crescimento de clientes no canal Off Trade, elaborar estratégias e gerenciar investimentos comerciais. Valorizamos profissionais com experiência em gestão de clientes regionais e habilidades analíticas para transformar dados em resultados. Oportunidade para trabalhar em um ambiente inclusivo e dinâmico.

Qualificações

• Experiência no canal Off Trade é essencial.
• Vivência com gestão de clientes regionais e Key Accounts.
• CNH válida e disponibilidade para viagens são obrigatórias.

Responsabilidades

• Impulsionar o crescimento de uma base de clientes no canal Off Trade.
• Planejar e executar ativações comerciais.
• Analisar indicadores para transformar dados em planos eficazes.
• Gerenciar investimentos comerciais com foco em rentabilidade.

Conhecimentos

Gestão de KPIs

Relação com clientes

Planejamento comercial

Análise de dados

Negociação

Uso de Excel

Uso de PowerPoint

Formação académica

Formação superior completa

Ferramentas

Excel

PowerPoint

Descrição da oferta de emprego

Overview

Diageo está em busca de um(a) Executivo(a) de Contas para atuar na Regional Espírito Santo, com foco no canal Off Trade. Nesta posição, você será responsável por liderar uma carteira de clientes estratégicos, garantindo o desenvolvimento comercial sustentável por meio de ações integradas de sell out, crescimento de market share, iniciativas de trade marketing e gestão eficiente de investimentos. O papel exige equilíbrio entre planejamento e execução: você será protagonista tanto na definição de estratégias quanto na atuação em campo, assegurando que as marcas da Diageo – Johnnie Walker, Tanqueray e Smirnoff – estejam sempre bem posicionadas e com forte presença nos pontos de venda. Seu trabalho fortalecerá a atuação da Diageo na região, impulsionando resultados e construindo parcerias sólidas com os clientes.

Responsibilities

• Impulsionar o crescimento sustentável de uma base estratégica de clientes no canal Off Trade.
• Planejar e executar o calendário comercial e as ativações promocionais, garantindo que nossas marcas estejam sempre em evidência nos pontos de venda.
• Analisar indicadores como sell in, sell out, market share, sortimento, disponibilidade e execução, transformando dados em planos comerciais eficazes.
• Atuar diretamente no desenvolvimento de ações no nível PDV, criando soluções de visibilidade com materiais promocionais e iniciativas que gerem impacto real no consumidor.
• Gerenciar investimentos comerciais, assegurando retorno em crescimento e rentabilidade, controlar o fluxo de pedidos em parceria com o time de customer service, e apoiar os clientes na correta parametrização dos SKUs no ponto de venda.
• Acompanhar e executar o Joint Business Plan (JBP) com os principais parceiros, o fechamento mensal de contas por cliente e visitas regulares para identificar oportunidades de negócio e fortalecer relacionamentos estratégicos.

Qualificações e perfil

Buscamos um talento com experiência no canal Off Trade, que já tenha atuado com clientes regionais, Key Accounts e Cash & Carry, e que conheça bem a dinâmica comercial desses formatos. É essencial ter vivência com gestão de KPIs e controle orçamentário, pois você será responsável por garantir a rentabilidade e o crescimento sustentável da carteira de clientes.

Valorizamos profissionais com formação superior completa e domínio avançado de Excel e PowerPoint, capazes de transformar dados em planos de ação estratégicos e apresentações impactantes. Além disso, é necessário ter CNH válida e disponibilidade para viagens, já que a presença em campo e o relacionamento próximo com os clientes são fundamentais para o sucesso da função.

Diferenciais

O que vai te destacar nessa vaga? Um olhar atento aos detalhes e a capacidade de manter o foco no que importa, mesmo em cenários desafiadores. Ter um perfil analítico, orientado a dados e resultados, é essencial para transformar informações em ações estratégicas no ponto de venda. Valorizamos profissionais proativos, com agilidade para resolver problemas e tomar decisões com autonomia. Sua habilidade de influenciar e negociar em ambientes dinâmicos será um diferencial importante, assim como a facilidade para se relacionar e colaborar com diferentes áreas da empresa.

Declaração de Trabalho Flexível: A flexibilidade é a chave para o nosso sucesso. De meio período e horas compactadas a diferentes locais, nosso pessoal trabalha de forma flexível de maneiras adequadas a eles. Fale conosco sobre o que a flexibilidade significa para você, para que você seja apoiado desde o primeiro dia.

Declaração de diversidade: Nosso propósito é celebrar a vida, todos os dias, em todos os lugares. E criar uma cultura inclusiva, onde todos se sintam valorizados e que possam pertencer, é uma parte crucial disso. Abraçamos a diversidade no sentido mais amplo possível. Isso significa que você será bem-vindo e celebrado por quem você é apenas por ser você. Você fará parte e ajudará a construir e defender uma cultura inclusiva que celebra pessoas de diferentes gêneros, etnias, habilidades, idades, orientação sexual, classe social, formações educacionais, experiências, mentalidades e muito mais.

Nossa ambição é criar as empresas de produtos de consumo com melhor desempenho, mais confiáveis e respeitadas do mundo. Junte-se a nós e ajude a transformar nossos negócios à medida que levamos nossas marcas para o próximo nível e construímos novas como parte da formação da próxima geração de celebrações para consumidores em todo o mundo.

Sente-se inspirado? Então esta pode ser a oportunidade para você.

Se você precisar de um ajuste razoável, certifique-se de capturar essas informações ao enviar sua inscrição.

Detalhes do trabalho

Worker Type : Regular

Primary Location: Sao Paulo

Additional Locations :

Job Posting Start Date : 2025-06-16