Executivo De Contas

Sysmanager; Teletrabalho; BRL 120.000 - 160.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de soluções em TI localizada em Juazeiro do Norte, Ceará, está em busca de um(a) Executivo(a) de Contas Sênior. O candidato ideal deve ter experiência em vendas consultivas no setor de Utilities e Energia, com forte habilidade em negociação e comunicação executiva. Responsável por prospectar novas contas e gerenciar o ciclo de vendas, a vaga oferece flexibilidade de trabalho remoto e diversos benefícios, incluindo assistência médica e cursos online. Candidate-se agora e faça parte de uma equipe que valoriza o sucesso e o desenvolvimento pessoal.

Serviços

Vale Alimentação ou Vale Refeição Ifood Empresas

Assistência Médica

Assistência Odontológica

Desconto em cursos

Academia Sys Manager - cursos online

Seguro de vida

Qualificações

• Experiência em vendas consultivas no setor de Utilities & Energia.
• Conhecimento prático em propostas de transformação digital.
• Inglês intermediário ou avançado desejável.

Responsabilidades

• Prospectar novas contas através de abordagem consultiva.
• Gerenciar o ciclo de vendas do início ao fechamento.
• Apresentar propostas de valor e business cases personalizados.
• Atualizar o pipeline de vendas no CRM.

Conhecimentos

Vendas diretas consultivas

Negociação e comunicação executiva

Mentoria de relacionamento com clientes

Storytelling

Resiliência e energia

Formação académica

Formação superior em Administração, Engenharia, TI ou áreas correlatas

Ferramentas

Microsoft Dynamics

Ferramentas de inteligência artificial

Descrição da oferta de emprego

VAGA ABERTA : Executivo(a) de Contas Sênior – Remoto. Em busca de uma carreira em uma empresa que valoriza a flexibilidade, desenvolvimento pessoal e sucesso da equipe? Com 28 anos de experiência e reconhecidos pelo GPTW pelo quinto ano consecutivo, estamos em busca de talentos para se juntarem a nós como Executivo(a) de Contas. Com matriz no Brasil e filiais em território internacional, oferecemos oportunidades para crescimento e desenvolvimento. Candidate-se agora e faça parte de uma equipe que transforma negócios e realiza sonhos!

Requisitos essenciais

• Disponibilidade para idas pontuais ao escritório e visitas a clientes, caso seja do RJ ou SP;
• Experiência no setor de Utilities & Energia;
• Sólida experiência em vendas diretas consultivas, com histórico comprovado na prospecção de novos clientes e no posicionamento de ofertas de transformação digital;
• Vivência com modernização de aplicações, desenvolvimento de software, automação de processos, serviços de AMS (Application Management Services), alocação de profissionais e licenciamento de software;
• Experiência comprovada em vendas consultivas de serviços de TI, com histórico consistente de abertura de novos clientes e sólida atuação na gestão de contas da base instalada, com foco em relacionamento, crescimento e superação de metas;
• Perfil hunter, com mentalidade empreendedora, alta energia e resiliência;
• Excelente capacidade de comunicação executiva e negociação em contas enterprise;
• Conhecimento prático sobre propostas de valor em transformação digital, abrangendo projetos, AMS, sustentação, alocação de profissionais e licenciamento de software;
• Experiência no uso de CRM (preferencialmente Microsoft Dynamics) para gestão de pipeline, forecast e controle de vendas;
• Habilidade em storytelling e construção de business cases;
• Formação superior completa, preferencialmente em Administração, Engenharia, TI ou áreas correlatas; pós-graduação ou MBA será considerado um diferencial;

Inglês intermediário ou avançado desejável, para atuação em oportunidades com fabricantes e parceiros.

Requisitos adicionais

Vivência com ferramentas de inteligência artificial, como ChatGPT, GitHub Copilot, plataformas de geração de imagens ou automação de processos, aplicadas a : Automatização de tarefas, criação de relatórios e análise de dados, apoio à tomada de decisão e inovação contínua, melhoria da eficiência operacional e qualidade das entregas.

Responsabilidades

• Prospectar novas contas, identificando e acessando decisores em empresas enterprise por meio de abordagem consultiva e rede de relacionamentos;
• Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde o primeiro contato até a negociação final e fechamento do contrato;
• Construir relacionamentos estratégicos com executivos de negócios e tecnologia, atuando como parceiro de transformação digital;
• Elaborar e apresentar propostas de valor, business cases e apresentações executivas personalizadas às necessidades do cliente;
• Conduzir negociações com foco em geração de valor, margem e sustentabilidade do relacionamento;
• Coordenar a transição para as equipes de entrega, garantindo o onboarding adequado de novos clientes;
• Atualizar e gerenciar o pipeline no CRM, mantendo dados de oportunidades, previsões e atividades de vendas;
• Monitorar o mercado e a concorrência, identificando tendências e propondo estratégias de diferenciação para a Sys Manager;

Colaborar com equipes internas de pré-vendas, marketing e Centros de Excelência (CoEs) na estruturação de propostas competitivas e de alto valor.

Nossos cuidados com você

• Benefícios a variar de acordo com a modalidade de contrato
• Vale Alimentação ou Vale Refeição Ifood Empresas;
• Benefício indireto (valor fixo para custeio parcial do plano de saúde ou somado ao vale alimentação);
• Desconto em cursos, universidades e instituições de idiomas;
• Academia Sys Manager - plataforma com cursos online, gratuitos, atualizados e com certificado;
• Auxílio Creche;
• Assistência Médica;
• Assistência Odontológica;
• Convênio para Pet;

Seguro de vida e outros.

Conheça mais sobre nós :

Conta • Juazeiro do Norte, Ceará, Brazil