ESPECIALISTA TECNICO DE MERCADO E MKT

Mondiana; Biguaçu; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de plásticos e polímeros localizada em Biguaçu, Santa Catarina, busca um profissional com experiência técnica e comercial para atuar com mapeamento de mercado e relacionamento com clientes. O candidato deve ter, no mínimo, 6-8 anos de experiência, formação em Marketing de Produto e especialização em Inteligência de Mercado é desejável. O trabalho envolverá visitas a clientes, elaboração de relatórios e suporte à estratégia comercial, buscando aumentar a vantagem competitiva no setor.

Qualificações

• Mínimo 6-8 anos de experiência com perfil comercial e base técnica.
• Experiência em estudar mercado e identificar necessidades de clientes.

Responsabilidades

• Realizar mapeamento de clientes potenciais e distribuidores.
• Atuar como ponte entre engenharia e cliente final.
• Coletar dados de campo e registrar demandas para relatórios de mercado.

Conhecimentos

Habilidade comercial

Inteligência de mercado

Relacionamento com clientes

Mapeamento de mercado

Formação académica

Formação em Marketing de Produto

Especialização em Inteligência de Mercado

Engenheiro/Tecnólogo em polímero

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Descrição

Missão do cargo:

Antecipar movimentos de mercado, visitar, estudar e traduzir necessidades de clientes em requisitos de produto e alinhar Mercado, P&D e Comercial para aumentar vantagem competitiva e rentabilidade do portfólio. Mercados: Termoplástico de engenharia, com foco em produtos e peças finais chapas, peças em vacuum forming, revestimentos termoplásticos e outras aplicações e processos e mercados indicados pela gerência.

Vai atuar diferentes segmentos:

• Encarroçadoras
• Fabricação de vans
• Montadoras
• Agrícola
• Avícola
• Médico hospitalar
• Odontológico
• Construção civil
• Moveleiro
• Entre outros

Responsabilidades e atribuições

Atividades principais de um comercial técnico em campo (visão técnica com habilidade comercial)

1. Levantamento de mercado
   • Mapear clientes potenciais em diferentes regiões.
   • Identificar distribuidores, representantes e parceiros estratégicos.
   • Pesquisar concorrentes (produtos, preços, posicionamento, canais de venda).
   • Avaliar tendências e necessidades regionais (materiais, normas técnicas, exigências locais).
2. Levantamento de produtos
   • Avaliar como os produtos atuais da empresa são utilizados pelo cliente.
   • Coletar feedback técnico diretamente dos usuários (problemas, melhorias, desempenho).
   • Identificar lacunas e oportunidades para novos desenvolvimentos.
   • Registrar especificações e requisitos técnicos exigidos pelo mercado.
3. Relacionamento e atendimento
   • Atuar como ponte entre engenharia/P&D e cliente final.
   • Realizar visitas técnicas a clientes (fábricas, distribuidores, construtoras, marcenarias etc.).
   • Demonstrar e treinar clientes no uso correto dos produtos.
   • Resolver dúvidas e problemas técnicos no pós-venda.
4. Inteligência de mercado
   • Inteligência de mercado (com trabalhos 25‑30% escritório e 70‑75% Visita em campo, viagens)
   • Coletar dados de campo sobre preços praticados e margens.
   • Registrar demandas recorrentes para alimentar relatórios de mercado.
   • Monitorar lançamentos de concorrentes.
   • Identificar normas e certificações exigidas em cada setor.
5. Suporte à estratégia comercial
   • Apresentar relatórios estruturados após cada viagem (visitas, oportunidades, concorrência).
   • Apoiar gestores na precificação de acordo com a realidade de cada mercado.
   • Propor ajustes na linha de produtos ou novos desenvolvimentos.
   • Sugerir campanhas promocionais ou estratégias regionais de vendas.
6. Atividades administrativas ligadas às viagens
   • Preparação de materiais técnicos e apresentações.
   • Planejamento de roteiros de visitas (para otimizar tempo e custo).
   • Registro de contatos no CRM.
   • Controle de despesas de viagem (logística, hospedagem, alimentação).

Requisitos e qualificações

Formação

• Marketing de Produto, comercial
• Especialização: Inteligência de Mercado (desejável)
• Engenheiro/Tecnólogo: Em polímero, processos (desejável)

Experiência profissional

• Perfil comercial com mínimo 6‑8 anos com base técnica, viagens, apto a identificar necessidades e dores de clientes, experiência com processos e produtos plásticos a serem lançados e aplicados no mercado.
• Experiência com técnicas de estudo de mercado, mapeamento de volumes, lead alvo com base em portfólio e aplicações de mercado e produtos substitutos.