Especialista de Vendas – Analytics

TOTVS; São Paulo; Híbrido; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia em São Paulo está buscando um Consultor de Desenvolvimento de Negócios com foco em soluções de Analytics. O profissional atuará na geração de demanda, apoio aos ciclos de vendas e treinamento de equipes. Com requisitos como experiência em vendas consultivas e conhecimento em ferramentas de BI, oferecemos um ambiente híbrido e oportunidades de crescimento dentro da companhia.

Serviços

Universidade Corporativa

+Saudáveis

+Vantagens

+ Cuidado

Plano de saúde e odontológico

Qualificações

• Experiência em vendas consultivas B2B ou geração de demanda em software.
• Habilidade em realizar apresentações técnicas e executivas.
• Experiência com clientes large enterprise e vendas complexas.

Responsabilidades

• Apoiar a geração de demanda e expansão das soluções de Analytics no mercado.
• Conduzir demonstrações e workshops sobre Analytics.
• Ministrar treinamentos para força de vendas e parceiros.

Conhecimentos

Experiência em pré-vendas

Boa comunicação verbal e escrita

Capacidade de traduzir temas de dados

Perfil consultivo

Formação académica

Graduação em áreas correlatas

Ferramentas

Ferramentas de Business Intelligence

Soluções TOTVS

Descrição da oferta de emprego

A pessoa Consultora de Desenvolvimento de Negócios terá atuação estratégica dentro do ecossistema TOTVS, com foco em impulsionar a geração de demanda, apoiar o ciclo de vendas consultivas e fortalecer a conversão de oportunidades nas Soluções de Analytics.

Será responsável por apoiar executivos de vendas, franquias e canais na condução de demonstrações de soluções de Analytics, apresentações executivas, provas de conceito, workshops e capacitações, traduzindo dados, dashboards, KPIs e modelos analíticos em valor de negócio real para os clientes. Mais do que participar de negociações, seu papel é ser referência técnica e consultiva em Analytics, influenciando decisões, acelerando jornadas comerciais e impulsionando a adoção das soluções TOTVS de inteligência analítica. Terá papel essencial em treinar equipes, apoiar ativações comerciais, elevar a maturidade analítica do ecossistema TOTVS e reforçar o posicionamento da companhia como player estratégico em dados. Esperamos alguém capaz de simplificar conceitos complexos de analytics, demonstrar visão de ROI e conectar tecnologia, dados e negócios, sendo protagonista na multiplicação de conhecimento em tudo que envolve Analytics.

Responsabilidades e atribuições

Atuação Consultiva e Comercial

• Atuar junto a ESNs, franquias e canais TOTVS, apoiando a geração de demanda e expansão das soluções de Analytics no mercado
• Conduzir demonstrações, provas de conceito, apresentações executivas e workshops, adaptando a narrativa de valor ao segmento, maturidade e dores do cliente
• Planejar e executar ações comerciais alinhadas ao plano tático e estratégico da oferta de Analytics.

Engajamento com Cliente e Mercado

• Ser facilitador das demandas de clientes e prospects, direcionando soluções com agilidade e clareza
• Construir relacionamento contínuo por meio de visitas, reuniões, diagnósticos de maturidade analítica e interações digitais
• Ser liderança temática em Analytics, estabelecendo narrativas de valor, storytelling com dados e práticas consultivas para diferentes segmentos.

Produção de Conteúdos e Materiais

• Criar e atualizar materiais de apoio às vendas (demos guiadas, dashboards modelo, apresentações, roteiros, tutoriais, vídeos e cases).
• Apoiar a elaboração de business cases, visões de valor e pré-projetos (sem assumir a negociação final).

Eventos, Treinamentos e Ativações

• Ministrar treinamentos para força de vendas, clientes e parceiros sobre soluções de Analytics
• Participar de eventos, ativações comerciais, webinars e encontros com clientes
• Organizar eventos de pequeno e médio porte (presenciais ou online) voltados às soluções TOTVS de Analytics.

Apoio à Evolução do Produto

• Ser elo entre clientes, área de Produto, Marketing, Geração de Demanda e ARs TOTVS
• Coletar insights, tendências e oportunidades de evolução para fortalecer o roadmap analítico
• Atuar como multiplicador de conhecimento, apoiando profissionais de menor senioridade.

Requisitos e qualificações

• Experiência em pré-vendas, vendas consultivas B2B ou geração de demanda em software
• Boa comunicação verbal e escrita, com habilidade para apresentações técnicas e executivas
• Experiência com clientes large enterprise e vendas complexas
• Capacidade de traduzir temas de dados e analytics em benefícios de negócio (insights, ROI, redução de custos, performance)
• Perfil consultivo, colaborativo e orientado a resultados
• Disponibilidade para viagens eventuais e atuação híbrida.

Requisitos desejáveis

• Conhecimento prévio em ferramentas de Business Intelligence, Analytics, Data Visualization, ETL/ELT, Data Governance ou soluções TOTVS
• Vivência com casos de uso analíticos de mercado (KPIs, OKRs, indicadores de gestão, análises financeiras, operacionais e estratégicas)
• Noções de SQL, modelagem de dados ou estrutura de dashboards.
• Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada pessoa colaboradora
• Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais
• Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para nossas pessoas colaboradoras
• Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para pessoas colaboradoras e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria…
• Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito
• Plano de saúde e odontológico