Diretor(a) Comercial

confidential; Fortaleza; Presencial; BRL 400.000 +; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma instituição de ensino superior está procurando um(a) Diretor(a) Comercial & Operações para liderar a expansão e desenvolver a estratégia comercial. O candidato ideal deve ter experiência comprovada em vendas de alto valor e liderança comercial. As responsabilidades incluem estruturar vendas, liderar eventos e assegurar crescimento da base de alunos. Esta posição exige alta energia, foco e atuação presencial em Fortaleza, Brasil.

Qualificações

• Experiência comprovada com vendas de alto valor, educação é um diferencial.
• Experiência em liderança comercial estilo call center.
• Forte capacidade de comunicação e apresentação em vídeo/live.

Responsabilidades

• Construir e executar o plano comercial da faculdade.
• Montar, treinar e liderar um time comercial focado em conversão.
• Desenvolver e conduzir lives de vendas, webinars e eventos.

Conhecimentos

Comunicação e apresentação em vídeo/live

Liderança comercial

Capacidade de execução e foco em resultados

Estratégias de vendas

Descrição da oferta de emprego

Local: Presencial – São Paulo

Regime: Tempo integral

Unidade: Educação – Graduação & Pós

Área: Comercial, Operações, Growth, Eventos e Expansão

Resumo da Posição

Estamos em busca de um(a) Diretor(a) Comercial & Operações para liderar a expansão da nossa faculdade (Universale College), que hoje está em fase inicial com menos de 100 alunos, mas em crescimento acelerado.

Essa liderança será responsável por orquestrar toda a estratégia comercial, criar rituais de vendas inspirados em operações de alta performance, liderar ações ao vivo (lives, webinars e eventos internos), desenvolver sinergia com times internos e externos e estruturar o modelo de vendas estilo call center, porém voltado para um produto premium de educação.

É uma posição empreendedora, de construção, ideal para quem tem energia de dono, visão comercial agressiva e capacidade de tração imediata.

Principais Responsabilidades

1. Estratégia Comercial & Crescimento

• Construir e executar o plano comercial da faculdade.
• Estruturar processos, metas e rituais de vendas (diário, semanal e mensal).
• Criar uma cultura comercial de alta energia e performance.
• Garantir aumento contínuo da base de alunos e da receita.

2. Liderança de Vendas (Estilo Call Center)

• Montar, treinar e liderar um time comercial focado em conversão.
• Criar discursos, scripts, fluxos e materiais de vendas.
• Implementar rotinas de acompanhamento, dashboards e métricas.
• Acompanhar de perto Hunters, Closers e atendimento ativo.

3. Eventos, Lives e Marketing Direto

• Desenvolver e conduzir lives de vendas, webinars e eventos corporativos.
• Criar estratégias de engajamento e conversão ao vivo.
• Integrar marketing, conteúdo e times de campo para gerar demanda.

4. Sinergia com Professores, Coordenadores e Operação Acadêmica

• Criar um ambiente de colaboração entre área comercial, acadêmica e comunicação.
• Alinhar posicionamento de cursos, diferenciais e discurso institucional.
• Garantir que a experiência do aluno esteja conectada com a estratégia comercial.

5. Desenvolvimento e Escala

• Estruturar um modelo comercial escalável para 500, 1.000 e 3.000 alunos.
• Criar e validar novas ofertas, campanhas, bônus e formatos comerciais.
• Atuar de forma executiva e "mão na massa", principalmente nos primeiros meses.

Requisitos Obrigatórios

• Experiência comprovada com vendas de alto valor (educação é um diferencial).
• Experiência em liderança comercial ou gestão de operação estilo call center.
• Forte capacidade de comunicação e apresentação em vídeo/live.
• Experiência em metas, funis, CRM e rituais comerciais.
• Perfil extremamente ativo, hands‑on e focado em resultado.
• Disponibilidade para atuar presencialmente.

Desejáveis

• Vivência no setor educacional (graduação, pós, cursos).
• Experiência com growth, inside sales e conteúdo ao vivo.
• Experiência com eventos, ações comerciais e parcerias.
• Conhecimento de marketing digital e performance.

Soft Skills

• Alta energia e senso de urgência.
• Perfil de dono e foco em construção.
• Execução forte e disciplina.
• Comunicação clara e inspiradora.
• Capacidade de liderar times e criar cultura.
• Visão comercial agressiva com foco em receita.