Coordenador de Vendas

Interplayers; São Paulo; Presencial; BRL 20.000 - 80.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa do setor farmacêutico em São Paulo procura um(a) Coordenador(a) de Vendas com experiência no canal farma, especialmente em farmácias e associações. Este profissional será responsável por liderar a equipe comercial e desenvolver estratégias de vendas eficazes. Os candidatos devem ter conhecimento em dermocosméticos e experiência em análise de KPIs. A empresa oferece benefícios como vale-refeição, assistência médica e veículo de empresa.

Serviços

Vale-refeição

Veículo de empresa

Petlove

Telemedicina

TotalPass/Wellhub

Auxílio creche

Assistência médica

Assistência odontológica

Comissões

Seguro de vida

Qualificações

• Experiência prévia em vendas no canal farma.
• Forte habilidade em análise estratégica e financeira.
• Conhecimento de KPIs comerciais e execução em PDVs.

Responsabilidades

• Desenvolver o Canal Farma Indireto e liderar equipe de KAMs.
• Promover integração entre áreas internas e externas.
• Analisar e garantir a execução de estratégias comerciais.

Conhecimentos

Liderança de equipe

Gestão de relacionamento

Desenvolvimento de estratégias comerciais

Descrição da oferta de emprego

Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Representação Comercial

Nível hierárquico: Coordenador

Lugar de trabalho: São Paulo, SP

Regime de contratação: Efetivo – CLT

Jornada Período Integral

Buscamos um(a) Coordenador(a) de Vendas com forte atuação no canal farma, especialmente em redes de farmácias, associações/associativismo e clientes independentes. Este profissional será responsável por liderar a equipe comercial, garantindo excelência no relacionamento com redes e associações, fortalecimento da presença da companhia no canal farma e desenvolvimento de estratégias comerciais de alto impacto.

Principais responsabilidades:

• Desenvolvimento do Canal Farma Indireto através da operação OL e gestão de time de KAMs junto aos Associativismos e Top Redes Indiretas;
• Desenvolvimento do time de KAMs com foco em performance, negociação, gestão de contas e relacionamento;
• Liderar e promover um elo entre a OL, Atacados / Distribuidores e carteira de clientes, além da integração entre as áreas internas (trade, inteligência de mercado, operações);
• Acompanhamento e entrega de KPIs comerciais como: sell in, sell out, market share e positivação do sortimento prioritário, bem como desenvolvimento e análises de oportunidades para categorias;
• Garantir a excelência na execução dos planos nos PDVs;
• Análises estratégicas e financeiras, incluindo a gestão financeira, para garantir a saúde e a lucratividade do novo modelo de negócio;
• Liderar os fóruns de JBP e Revisão de Negócios, acompanhando o processo de ponta a ponta: concepção da estratégia, objetivos de crescimento, gestão da implementação e o acompanhamento contínuo dos resultados.

Diferenciais:

• Conhecimento em dermocosméticos, MIPs, suplementos, categorias de saúde e bem-estar (HB);
• Experiência em projetos de estruturação de canal, expansão regional ou implantação de OLs;
• Atuação prévia com times multidisciplinares (comercial + campo + trade).

Benefícios:

• Vale-refeição
• Veículo de empresa
• Petlove
• Telemedicina
• TotalPass/Wellhub
• Auxílio creche
• Assistência médica
• Assistência odo
• Comissões
• Seguro de vida