Coordenador De Distribuição E Atacado

Phibro Animal Health; São Paulo; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa do setor de saúde animal em São Paulo busca um profissional para liderar a estratégia comercial dos seus produtos, focando em canais de distribuição e atacado. O candidato ideal deve ter formação superior em áreas relacionadas, conhecimento sobre distribuição, e disponibilidade para viagens. Este papel envolve garantir o crescimento das vendas, monitorar performance e capacitar parceiros comerciais. Fluência em inglês é um diferencial.

Qualificações

• Formação superior necessária nas áreas especificadas.
• Experiência em canais de distribuição e atacado é desejada.
• Fluência intermediária em inglês é um requisito.

Responsabilidades

• Definir e executar a estratégia comercial dos produtos.
• Garantir o atingimento dos objetivos de vendas e expansão de mercado.
• Elaborar e executar planos de negócio e marketing para distribuidores.
• Monitorar indicadores-chave de desempenho e fazer análises regulares.
• Capacitar equipes comerciais sobre produtos e diferenciais competitivos.

Conhecimentos

Conhecimento em canais de distribuição e atacado

Inglês Intermediário

Formação académica

Formação Superior em Administração de Empresas, Agronomia, Zootecnia ou Veterinária

Descrição da oferta de emprego

Responsabilidades

Responsável por definir e executar a estratégia comercial dos produtos Phibro que operam sob o modelo de Distribuição e Atacado voltado à ampliação de acesso e capilaridade de mercado, assegurando disciplina comercial, consistência de execução e crescimento sustentável das vendas.

Foco em produtos de balcão e alto giro, cujo sucesso depende da performance e alcance dos parceiros comerciais, diferenciando-se dos modelos de distribuição técnica voltados a produtos de demanda especializada.

Garantir o atingimento dos objetivos de vendas, margem e expansão de mercado nos canais de distribuição e atacado.

Elaborar e executar planos de negócio e de marketing para os principais distribuidores e atacadistas, contemplando metas de, aumento de cobertura e fortalecimento de presença no mercado.

Estimular o giro dos produtos nos canais de distribuição e atacado, por meio de iniciativas comerciais, campanhas de sell-out e planos de incentivo à força de vendas dos parceiros.

Monitorar indicadores-chave de desempenho (sell-in, sell-out, estoque, giro e dispersão de preços), assegurando previsibilidade de demanda, equilíbrio de inventário e aderência à política comercial.

Consolidar e analisar dados de performance dos distribuidores e atacadistas, utilizando ferramentas de CRM e dashboards para reportes regulares à gestão.

Trabalhar em sinergia com as áreas de Marketing, Técnico e Supply Chain, garantindo planejamento de demanda, disponibilidade de produto e suporte adequado à execução das campanhas.

Capacitar as equipes comerciais dos distribuidores e atacadistas, reforçando o conhecimento sobre os produtos e seus diferenciais competitivos.

Identificar oportunidades de ampliação do portfólio para produtos que se encaixem na dinâmica de canal de distribuição e atacado, contribuindo para a expansão sustentável do modelo.

Qualificações

• Formação Superior nos cursos de Administração de Empresas; Agronomia; Zootecnia ou Veterinária.
• Conhecimento em canais de distribuição e atacado.
• Idiomas: Inglês Intermediário.
• Localidade: Região São Paulo | Disponibilidade para viagens.