Consultor de Negócios I - São Paulo

Valid Comercial; São Paulo; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de soluções de identificação em São Paulo está buscando um profissional de vendas experiente para gerenciar e expandir a carteira de clientes. O candidato ideal deverá ter experiência em vendas B2B, habilidades de negociação e conhecimento em CRM. O papel envolve a identificação de oportunidades de upsell, acompanhamento de leads e construção de relacionamentos a longo prazo com clientes. Oferecemos um ambiente dinâmico e voltado para resultados.

Qualificações

• Experiência em vendas B2B ou inside sales ou field services.
• Desejável conhecimento em produtos SSL ICP-Brasil e Internacional.
• Ter pelo menos dois anos de experiências em vendas a campo e/ou inside sales.

Responsabilidades

• Monitorar e analisar o desempenho da carteira atribuída.
• Identificar oportunidades de upsell e cross-sell.
• Nutrir leads no pipeline até a conversão em vendas.
• Construir relacionamentos de longo prazo com clientes estratégicos.
• Registrar todas as interações no CRM.

Conhecimentos

Vendas B2B

Habilidade em negociação

Gestão de objeções

Conhecimento em CRM

Capacidade de trabalhar sob metas

Ferramentas

CRM

Ferramentas de prospecção

Descrição da oferta de emprego

Job description

A Valid promove a identificação segura de pessoas, jornadas e transações. Nossas soluções físicas e digitais são dedicadas a três grandes ecossistemas: ID & Governo Digital | Banking & Meios de Pagamento | Conectividade Segura.

Autenticar, autorizar, verificar e garantir a segurança de todos os envolvidos. Seja em jornadas públicas ou privadas, isso é o que fazemos para cada um dos nossos mais de 1.200 clientes no Brasil e no mundo.

Sempre que a solução é complexa, com alta volumetria e envolve dados sensíveis, pode ter certeza de que tem a Valid por trás.

Main responsibilities

• Monitorar e analisar o desempenho da carteira atribuída.
• Identificar oportunidades de upsell e cross-sell dentro da base existente.
• Realizar follow-up com clientes inativos ou com potencial de recompra
• Buscar novos leads por meio de cold calls, e-mails, LinkedIn e outras ferramentas de prospecção.
• Qualificar oportunidades de acordo com o fit do produto/serviço.
• Nutrir leads no pipeline até a conversão em vendas.
• Construir relacionamentos de longo prazo com clientes estratégicos.
• Realizar check-ins periódicos para avaliar satisfação e necessidades.
• Encaminhar demandas de suporte pós-venda (caso necessário).
• Registrar todas as interações no CRM.
• Acompanhar métricas de desempenho (taxa de conversão, ticket médio, etc.).
• Reportar resultados e ajustar estratégias conforme feedback.
• Garantir a renovação de contratos e vendas adicionais (expansão de consumo).
• Antecipar objeções e oferecer soluções personalizadas.
• Manter comunicação constante para assegurar a satisfação do cliente.
• Alinhar estratégias com marketing (para campanhas de geração de leads).
• Colaborar com o time de CS para reduzir churn.

Requirements and skills

• Experiência em vendas B2B ou inside sales ou field services.
• Desejável conhecimento em produtos SSL ICP-Brasil e Internacional
• Habilidade em negociação e gestão de objeções.
• Conhecimento em CRM e ferramentas de prospecção.
• Foco em resultados e capacidade de trabalhar sob metas.
• Ter pelo menos dois anos de experiências em vendas a campo e/ou inside sales

Additional information

Desejável:

• Experiência com venda de certificados digitais.
• Treinamentos em vendas com certificação comprovada.