Business Development Specialist

Exhibitus; Teletrabalho; BRL 80.000 - 120.000; Tempo parcial

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia está em busca de um Business Development Representative (BDR) para integrar seu time de vendas. O candidato ideal deve ter pelo menos 1 ano de experiência em vendas B2B e ser proativo na prospecção de novos clientes. As responsabilidades incluem enriquecer listas de contatos e manter o CRM atualizado. Este trabalho é remoto e oferece um ambiente dinâmico para crescimento profissional.

Serviços

Vale Refeição

Assistência Médica

Plano de Carreira

Qualificações

• Experiência prévia mínima de 1 ano como BDR.
• Experiência com prospecção ativa (Outbound) de leads B2B.
• Conhecimento de processos de vendas Outbound.

Responsabilidades

• Enriquecer listas de potenciais clientes.
• Prospectar clientes através de vários canais.
• Manter o CRM atualizado.

Conhecimentos

Habilidades de comunicação

Proatividade

Resiliência

Empatia

Organização

Formação académica

Formação superior completa

Ferramentas

CRM Hubspot

Descrição da oferta de emprego

Descrição Do Trabalho

On-site role in Cidade Monções, São Paulo - SP.

Sobre a vaga

A Upd8 está em busca de um Business Development Representative (BDR) para integrar nosso time de vendas e desempenhar um papel essencial na prospecção de clientes e no desenvolvimento de oportunidades comerciais. Se você é apaixonado por desafios, possui habilidades de comunicação afiadas e gosta de construir relações de confiança, essa vaga é para você!

Responsabilidades

• Enriquecer listas de potenciais clientes fornecidas pelo time de inteligência comercial.
• Prospectar potenciais clientes através de diversos canais, como e-mail, telefone e redes sociais de acordo com critérios pré-definidos de ICP e personas, e passar oportunidades ao time de vendas.
• Manter o CRM atualizado com informações relevantes sobre contatos e atividades.
• Participar de treinamentos e role plays para aprimorar habilidades de vendas e comunicação.

Requisitos e Qualificações

• Experiência prévia mínima de 1 ano como BDR;
• Experiência com prospecção ativa (Outbound) de leads B2B;
• Conhecimento de processos de vendas Outbound;
• Conhecimento em Pacote Office;
• Excelente capacidade de comunicação verbal e escrita;
• Organização e capacidade de lidar com alto volume de tarefas no dia a dia;
• Perfil comunicador e executor;
• Proatividade: Capacidade de agir com iniciativa e buscar soluções de forma autônoma;
• Resiliência: Foco e determinação para lidar com desafios e rejeições;
• Foco em resultados: Compromisso em superar metas e trazer resultados consistentes;
• Empatia: Habilidade para compreender a dor do cliente e oferecer soluções que atendam suas necessidades;
• Escuta ativa: Saber ouvir atentamente e captar informações importantes durante a interação com o cliente.

Diferenciais

• Conhecer o CRM Hubspot;
• Residir em São Paulo ou interior de São Paulo;
• Experiência em empresas do mesmo segmento;
• Conhecimento em metodologias: PNL em vendas, SPIN Selling e Challenger.

Modalidade de Trabalho: Remoto

Modalidade de Contrato: PJ

Descrição Do Trabalho

Quem somos nós

Na Amaris Consulting, acreditamos que a tecnologia deve servir às pessoas — e não o contrário. Somos uma consultoria independente de tecnologia e gestão que apoia empresas em seus projetos de transformação em todo o mundo.

Presente em mais de 60 países e reunindo mais de 6.000 pessoas de 110 nacionalidades diferentes, atuamos em diversos setores — desde tecnologia da informação, engenharia, ciências da vida, até energia e telecomunicações.

Nosso objetivo é construir um futuro mais inteligente e sustentável, impulsionando a inovação e o crescimento de nossos clientes e de nossos talentos.

Descrição do cargo

Sua missão será criar, desenvolver e tornar rentável e sustentável a sua própria Unidade de Negócio, tendo controle operacional e estratégico sobre ela.

Para garantir o crescimento dessa estrutura, você atuará diariamente em cinco eixos principais:

Suas missões

Negócios e Estratégia

• Gerir, coordenar e desenvolver uma Unidade de Negócio, assegurando seu crescimento.
• Realizar um mapeamento de clientes/ofertas, tecnologias e competências do mercado com o apoio de outros departamentos internos do Grupo.
• Elaborar propostas comerciais técnicas e financeiras estruturadas e negociar preços.
• Preparar e conduzir reuniões de qualificação entre clientes e consultores.
• Realizar revisões de projeto, acompanhamento e relatórios de desempenho.
• Monitorar as atividades dos clientes para antecipar e conquistar novos projetos.
• Manter o portfólio de clientes atualizado e fortalecer parcerias existentes.
• Abrir novas contas, gerenciando aspectos legais e contratuais.

Gestão Financeira

• Analisar e otimizar o Profit & Loss (P&L), calculando margens.
• Realizar análises avançadas de rentabilidade, identificar oportunidades de melhoria e elaborar planos de ação para otimizar faturamento e margem contributiva.
• Gerenciar temas relacionados à recuperação de créditos.

Gestão de Equipe

• Contribuir na elaboração e análise de planos de negócios.
• Acompanhar e apoiar o desenvolvimento das pessoas-chave da equipe.
• Propor e implementar novos processos e iniciativas de melhoria.
• Participar do recrutamento e da gestão da equipe de consultores (prospecção, entrevistas, relatórios, assinatura de contratos etc.).
• Acompanhar o desenvolvimento de carreira da equipe (atribuição de funções, avaliações, envolvimento de talentos-chave etc.).
• Antecipar e gerenciar situações de intercontrato, propondo soluções adequadas.

Requisitos

• Experiência comprovada em vendas B2B, com histórico de cumprimento ou superação de metas.
• Experiência com mercado de tecnologia.
• Forte entendimento das técnicas de vendas e do ambiente corporativo B2B.
• Excelentes habilidades de comunicação e negociação.
• Fluência em português e inglês.
• Formação superior completa.
• Disponibilidade para viagens.

O que oferecemos

• Um ambiente internacional com oportunidades reais de crescimento.
• A possibilidade de atuar diretamente com clientes de diferentes países (Estados Unidos e Europa).
• Presença em São Paulo, Curitiba e Rio de Janeiro, com oportunidades de realocação entre projetos.
• Um modelo de negócio sólido e sustentável, com crescimento anual de 45% e mais de 400 projetos ativos no Brasil.
• Uma cultura que valoriza o acompanhamento individual, o desenvolvimento de competências e a formação contínua.
• Uma abordagem centrada nas pessoas — sem bodyshopping, com foco em carreira e evolução profissional.

Na Amaris Consulting, promovemos um ambiente inclusivo e valorizamos a diversidade. Todas as candidaturas são consideradas sem distinção de gênero, origem, religião, orientação sexual, deficiência ou idade.

Descrição Do Trabalho

A Namoa Digital é uma empresa especializada no desenvolvimento de soluções SaaS voltadas para a gestão de manutenção de ativos industriais e serviços de facilities. Nosso software atua de forma integrada como um satélite do ERP, automatizando processos operacionais e elevando o nível de eficiência, qualidade e controle das operações. Atendemos grandes players do mercado, oferecendo tecnologia robusta e inteligência aplicada para transformar a gestão de ativos em um diferencial competitivo.

Em seu dia a dia você irá:

• Realizar prospecção ativa (outbound/hunting) de novos clientes por telefone, e-mail e LinkedIn.
• Utilizar ferramentas de prospecção como Ramper para cadências, automações e abordagem multicanal.
• Mapear contas estratégicas, empresas-alvo e decisores (gestores, coordenadores e diretores).
• Conduzir abordagens iniciais consultivas, entendendo dores, desafios e contexto do cliente.
• Qualificar leads com base em fit, necessidade, potencial e timing.
• Agendar reuniões qualificadas para o time de vendas (Account Executives).
• Utilizar o LinkedIn de forma ativa e estratégica para prospecção, engajamento e networking.
• Registrar e manter todas as interações atualizadas no Pipedrive CRM, garantindo organização do funil.
• Acompanhar métricas de outbound (contatos realizados, reuniões agendadas, conversão de oportunidades).

Quer se candidatar, né? Veja abaixo os requisitos essenciais.

• Experiência prévia em BDR, SDR Outbound, Inside Sales ou prospecção comercial;
• Perfil hunter, com conforto em cold call, cold email e LinkedIn;
• Excelente comunicação verbal e escrita;
• Experiência com ferramentas de prospecção como Ramper (ou similares);
• Vivência com CRM, preferencialmente Pipedrive;
• Organização, disciplina e foco em metas;
• Vale Refeição
• Assistência Médica
• Plano de Carreira

Descrição Do Trabalho

Nosso cliente está em busca de um profissional para assumir a posição de Coordenador de Business Development e Business Intelligence.

Veja, a seguir, mais detalhes sobre esta oportunidade:

Suas responsabilidades, no dia a dia, são:

• Gerenciar processos de Business Intelligence, garantindo coleta, análise e interpretação de dados relevantes (Market Share, DN, DP, Giro, Preço).
• Coordenar projetos de Business Development, identificando novas oportunidades de mercado e parcerias estratégicas.
• Estruturar estudos de viabilidade (técnica, financeira, regulatória e comercial) para novos produtos e parcerias.
• Liderar prospecção ativa de parceiros estratégicos, alianças comerciais, canais e novos modelos de negócio.
• Suportar o desenho de propostas comerciais (pricing, margem, modelos contratuais, KPIs de performance).
• Consolidar dados de mercado (ANVISA, IQVIA/Mintel/Cortellis, Close-Up, GlobalData, B2B e B2C) para geração de insights.
• Monitorar concorrência, elasticidade de preço, posicionamento competitivo e movimentos de inovação.
• Desenvolver relatórios e dashboards para apoiar decisões estratégicas.
• Fornecer métricas e KPIs de vendas para diretoria e força de vendas.
• Analisar dados de mercado ON e OFF e sugerir oportunidades de crescimento.
• Monitorar tendências de mercado e comportamento da concorrência para antecipar movimentos estratégicos.
• Garantir a implementação de ferramentas e metodologias de análise de dados.
• Mapear e abrir caminho para as novas avenidas de crescimento da empresa.

É de extrema importância que você tenha:

• Formação superior em Administração, Economia, Engenharia ou áreas correlatas;
• Experiência comprovada em Business Development e/ou Business Intelligence no mercado de Saúde;
• Conhecimento avançado em análise de dados, ferramentas BI e metodologias de mercado (Iqvia, CloseUP, Nubimetrics, e auditorias de licitações públicas);
• Forte habilidade com análises e números e visão financeira para criação de business cases;
• Habilidade para trabalhar em time, perfil colaborativo e curioso;
• Excelentes capacidades de comunicação e negociação;
• Inglês avançado;
• Entendimento de mercado Público e Acesso são considerados um “plus”.

Modelo de trabalho:

Você se vê fazendo parte de tudo isso? Venha construir algo maior.