ANALISTA DE PROSPECÇÃO COMERCIAL II

Starta; Porto Alegre; Híbrido; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia em Porto Alegre está em busca de um profissional para atuar em prospecção ativa. O candidato será responsável por abrir novas oportunidades de negócio, mapear empresas do perfil ideal e qualificar potenciais clientes. É essencial gostar de tecnologia e ter uma mentalidade de aprendizado contínuo. O trabalho será presencial 1-2 dias na semana, colaborando com as equipes de marketing e vendas. Oferecemos um ambiente dinâmico e de crescimento.

Qualificações

• Hunter nato que gosta de prospectar e ouvindo 'nãos' sem desanimar.
• Interesse em tecnologia e no mercado B2B, como seguros e finanças.
• Mentalidade de aprendizado contínuo e foco em metas.

Responsabilidades

• Prospecção ativa de novas oportunidades de negócio para o time de vendas.
• Mapear e criar listas de empresas do perfil ideal.
• Qualificar potenciais clientes com base em critérios de fit.

Conhecimentos

Prospecção ativa

Comunicação

Organização

Adaptabilidade

Aprendizado contínuo

Ferramentas

CRM

Google Workspace

Descrição da oferta de emprego

Descrição

Essa pessoa irá atuar na nossa Fábrica de Software da Starta, colaborando no desenvolvimento de soluções tecnológicas, participando de diferentes projetos e contribuindo para a evolução contínua dos nossos produtos e serviços.

Atuação 1-2 dias presenciais em Porto Alegre.

Responsabilidades e atribuições

• Responsável por abrir novas oportunidades de negócio através da prospecção ativa. Ele identifica empresas-alvo, pesquisa decisores estratégicos, estabelece o primeiro contato e desperta interesse, gerando reuniões qualificadas para o time de vendas (closers).
• Mapear e criar listas de empresas do perfil ideal (corretoras de saúde, seguradoras, operadoras de planos, fintechs e empresas financeiras).
• Pesquisar e identificar os decisores de compra (ex: diretores comerciais, heads de tecnologia, gestores de produto).
• Executar fluxos de cadência multicanal (e-mail frio, LinkedIn, telefone, WhatsApp) para prospectar ativamente.
• Qualificar potenciais clientes com base em critérios de fit (mercado, porte, desafios, maturidade digital).
• Gerar reuniões agendadas para o time de vendas apresentar as soluções da Starta.
• Utilizar o CRM para registrar contatos, acompanhar métricas e gerar relatórios de prospecção.
• Colaborar com o time de marketing e vendas para refinar mensagens e estratégias de abordagem.

Requisitos e qualificações

• Hunter nato: gosta de prospectar, abrir portas e ouvir “nãos” sem desanimar.
• Interesse em tecnologia e no mercado B2B (seguros, saúde, finanças).
• Mentalidade de aprendizado contínuo e foco em metas.
• Comunicativo, com boa escrita e capacidade de adaptação de discurso.
• Organizado e disciplinado para seguir cadências e alimentar CRM.
• Desejável experiência comprodutos e serviços de tecnologia; vivência em relacionamento comgrandes empresas.
• Desejável conhecimento emGoogle Workspace e atuação prévia emambientes de alta intensidade comercial.