Analista Comercial

Huork.Com; Vinhedo; Híbrido; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia está buscando um Analista Comercial Sênior para ajudar a acelerar sua expansão no mercado brasileiro e internacional. O papel envolve gerar oportunidades de vendas B2B, conduzir ciclos de vendas consultivas e trabalhar de perto com equipes de marketing e produto. O candidato ideal deve ter experiência em vendas B2B no setor de tecnologia e um entendimento sólido de metodologias de vendas. Oferecemos um ambiente dinâmico e inovador.

Serviços

Ambiente de crescimento acelerado

Autonomia

Investimento em tecnologia

Qualificações

• Experiência em vendas consultivas B2B em tecnologia, SaaS ou automação.
• Domínio de metodologias de vendas como SPIN e MEDDIC.
• Experiência em ambientes de alta performance.

Responsabilidades

• Gerar e qualificar oportunidades B2B em segmentos estratégicos.
• Conduzir ciclo de vendas consultivas: diagnóstico, proposta, negociação.
• Atualizar métricas no CRM.

Conhecimentos

Capacidade analítica

Comunicação

Negociação

Formação académica

Superior completo em Administração ou áreas relacionadas

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

• Empregos para Analista comercial - Vinhedo

Harpix é uma empresa de tecnologia que transforma a forma como os negócios integram, gerenciam e analisam seus dados, com o propósito de simplificar a complexidade e converter dados em decisões inteligentes. Por meio do ecossistema NXT GEN, conectamos informações e sistemas, centralizamos gestões, otimizamos operações e garantimos transparência total com controle em tempo real. Nossa abordagem combina inteligência, inovação e integração para ajudar empresas a evoluírem de forma eficiente e segura. Na harpix, liberdade e tecnologia andam juntas para democratizar a gestão corporativa.

Estamos buscando um Analista Comercial Sênior para acelerar nossa expansão e fortalecer nossa presença no mercado brasileiro e internacional.

Responsabilidades:

• Gerar e qualificar oportunidades B2B em segmentos estratégicos.
• Conduzir todo o ciclo de vendas consultivas: diagnóstico, proposta, demonstrações e negociação.
• Criar business cases e apresentações executivas para diretoria e C-level.
• Atuar próximo a marketing e produto para fortalecer ICP, campanhas e posicionamento.
• Atualizar métricas no CRM, garantindo previsibilidade e análises de pipeline.
• Mapear oportunidades de upsell, cross-sell e expansão de contratos.

Requisitos:

• Experiência em vendas consultivas B2B em tecnologia, SaaS, automação ou integrações.
• Forte capacidade analítica e entendimento de processos corporativos.
• Domínio de metodologias de vendas (SPIN, GPCT, MEDDIC, Challenger, Receita Previsível).
• Excelente comunicação, negociação e relacionamento com executivos.
• Vivência em ambientes de alta performance.

Diferenciais:

• Conhecimento em APIs, integrações, arquitetura de dados, IA ou módulos industriais.
• Inglês intermediário/avançado.
• Experiência em scale-ups ou consultorias.

Por que a harpix?

• Atuar em uma plataforma inovadora capaz de transformar operações complexas em fluxos inteligentes.
• Trabalhar lado a lado com lideranças estratégica.
• Ambiente de crescimento acelerado, autonomia e forte investimento em tecnologia.

Descrição Do Trabalho

Qualidade para Vida - Esta é a visão de negócio da GMReis, que há mais de 25 anos desenvolve, produz e comercializa sua linha de produtos, classificada em próteses ortopédicas.

A inovação tecnológica aliada à qualidade dos produtos são os valores buscados diariamente na GMReis para que a expectativa dos clientes, médicos e pacientes, seja plenamente atendida com segurança e eficácia.

A GMReis está sediada em Campinas/SP em uma área de 6.000 m², dentro de um moderno parque tecnológico, com equipamentos de produção e análise metrológica de última geração, e uma área limpa ISO classe 8 de 800 m² onde são fabricados enxertos ósseos e implantes biorreabsorvíveis.

Principais responsabilidades:

• Realizar análise de pedidos e contratos, acompanhando prazos e condições junto às áreas internas.
• Preparar e enviar orçamentos, tabelas de preços e propostas para clientes, distribuidores e convênios.
• Apoiar (quando necessário) processos de licitação, incluindo análise de documentação e elaboração de propostas.
• Efetuar atendimento consultivo a clientes e parceiros (internos e externos).
• Atuar no processo de faturamento: emissão, conferência e organização de notas fiscais, boletos e relatórios.
• Analisar relatórios comerciais e indicadores (faturamento, inadimplência, resultados por cliente/produto/país).
• Apoiar a área de marketing e comercial no lançamento de novos produtos e ações promocionais.

Requisitos:

• Superior completo ou cursando em Administração, Comércio Exterior, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Experiência em empresas do segmento hospitalar, OPME ou distribuidoras médicas.
• Experiencia em portais como OPMENEXO, BIONEXO, UNIMED CAMPINAS, INPART
• Experiência prévia em rotinas comerciais, faturamento ou atendimento a clientes (preferencial em saúde/hospitalar).
• Conhecimento em pacote Office (Excel intermediário/avançado será diferencial).
• Boa comunicação, organização e capacidade analítica.

Imprescindível residir em: Campinas ou Sumaré, Hortolândia, Paulínia, Valinhos.

Diferenciais:

• Vivência em processos de licitação e exportação.
• Inglês intermediário ou avançado.
• Vale Refeição;
• Vale Alimentação;
• Auxílio combustível;
• Convênio médico coparticipativo para o colaborador;
• Convênio odontológico para colaborador e dependentes;
• Parceria com a faculdade Esamc para desconto em mensalidades;
• Auxílio creche para mães com filhos de 0 a 36 meses;
• Seguro de vida.

Descrição Do Trabalho

ALLOS é uma marca com uma forte herança. São cerca de 50 anos de experiência, transformando o mercado no Brasil. Somos referência em excelência e inovação, com a qualidade e confiança que faz parte da nossa história.

A nova marca surgiu pronta para o futuro, a partir da fusão entre a Aliansce Sonae e a brMalls, em 2023. Mas, essa trajetória começou bem antes.

Tudo começou com a Aliansce, que inaugurou o primeiro shopping da região Nordeste e o segundo do Brasil em 1975. Em 2019, a fusão entre a Aliansce e a Sonae Sierra deu origem à Aliansce Sonae, tornando-se líder na administração de shoppings no Brasil, com 32 empreendimentos. Em 2006, surge a brMalls resultando em um portfólio de 30 ativos presentes nas cinco regiões do país.

E assim, em 2023, a ALLOS surge com o encontro de duas potências nacionais do segmento, unindo forças para se tornar a mais inovadora platforma de entretenimento, lifestyle, serviços e compras.

Nossa história continua e estamos prontos para criar momentos que transformam e impactam a vida das pessoas, generando conexões e oportunidades.

Responsabilidades e atribuições:

• Acompanhar e analisar o orçamento e o planejamento comercial, utilizando ferramentas de controle e gestão, assegurando o cumprimento do planejamento anual e dos resultados do Shopping;
• Conduzir negociações comerciais com lojistas, incluindo renovações, retenções, movimentações estratégicas e discussões contratuais, garantindo a sustentabilidade do mix e a performance comercial;
• Atuar na gestão jurídica contratual, em interface com as áreas responsáveis, assegurando conformidade, prazos e mitigação de riscos;
• Consolidar, analisar e garantir a confiabilidade das informações de NOI, bem como dos principais KPIs comerciais, por meio de análises críticas e relatórios gerenciais;
• Elaborar estudos de performance e acompanhar indicadores como Taxa de Ocupação, Leasing Spread (LS), Novos Contratos e Renovações, propondo ações para maximização de resultados;
• Elaborar apresentações comerciais e relatórios executivos para suporte à tomada de decisão;
• Apoiar os executivos comerciais na prospecção e nos resultados de lojas, quiosques e mídias, por meio da avaliação estratégica do mix do shopping e aderência ao planejamento comercial;
• Dar visibilidade aos processos e indicadores comerciais, promovendo comunicação efetiva entre as áreas financeira, auditoria, jurídica e marketing;
• Atuar com foco na maximização de receitas, eficiência de custos e melhoria contínua dos resultados comerciais.

Requisitos e qualificações:

• Formação Superior completa em Administração, Comunicação, Economia, Engenharia de Produção, Direito ou áreas correlatas;
• Pacote Office avançado (especialmente Excel);
• Conhecimento em Power BI;
• Experiência sólida na área.

O Que Temos Para Você

Descrição Do Trabalho

Quer fazer parte da maior rede de construção a seco do Pais?

Procuramos talentos com energia e foco no cliente. Se você se identifica, venha crescer com a gente!

Estamos com oportunidades para posição de Consultor Comercial para compor o quadro da nossa loja localizada em Campinas, São Paulo.

A Espaço Smart é uma empresa líder em soluções inovadoras e sustentáveis para construção a seco. Nasceu com o propósito de transformar a construção civil brasileira, comercializando produtos, serviços e soluções que promovam a industrialização e a sustentabilidade na construção civil (Steel Framing, Perfil de Drywall, Revestimentos, Energia solar fotovoltaico, Tratamento termo acústico, Telhado Shingle, Esquadrias de PVC e entre outros).

Somos presencia em 17 estados brasileiros com 45 lojas físicas (show homes) e um E-commerce, desenvolvidas especificamente para visitação e experiências sobre a construção a seco, além de contarmos com duas lojas internacionais, em Asunción e em Ciudad del Este, no Paraguai.

A Espaço Smart conta com equipe de engenharia especializada com alta expertise no sistema Light Steel Frame e é referência no Brasil, com mais de 680.000m² projetados, desenvolvidos e entregues de forma inteligente e sustentável.

Conheça mais sobre a Espaço Smart em nosso site:

Todas as nossas oportunidades são também para profissionais com deficiência.

DESCRIÇÃO

• Realizar Vendas Consultivas com foco na excelência do atendimento, proporcionando uma experiência única e de encantamento ao cliente;
• Prospectar novos clientes através de atendimento interno e externo, ofertando e negociando as soluções de acordo com sua área de atuação.
• Garantir a utilização de ferramentas e tecnologias da Espaço Smart.
• Acompanhar suas vendas diárias e analisar seus relatórios de desempenho, planejando e executando ações para o atingimento de suas metas comerciais;
• Analise do cenário dos clientes e proposição de iniciativas que aumente a produtividade
• Atendimento ao cliente no pré e pós-venda; Construção, manutenção e gerenciamento da carteira de cliente.
• Desejável Ensino Superior Completo ou Cursando (Desejável em Arquitetura, Engenharia Civil, Gestão Comercial e/ou áreas correlatas);
• Experiência comercial no varejo, preferencialmente na construção civil, móveis planejados e desejável a experiência em construção seca;
• Experiência com venda consultiva em soluções de Perfis de Drywall será um diferencial;
• Conhecimento em ferramentas digitais básicas;
• Boa Comunicação e Capacidade Analítica.
• Disponibilidade para viagens.

Remuneração:

• Salario Fixo + Comissão
• Vale Refeição;
• Plano de Saúde;
• Universidade Espaço Smart;
• Kit Maternidade;

Descrição Do Trabalho

No Mercado Livre estamos democratizando o comércio e os serviços financeiros para transformar a vida das pessoas na América Latina. Faça parte deste propósito!

Nosso negócio Fintech oferece para toda a região uma proposta de valor integral, que visa democratizar os serviços financeiros e satisfazer as necessidades de mais de 60 milhões de usuários e usuárias.

Disponibilizamos uma plataforma online que permite receber pelas vendas eletrônicas realizadas, tanto dentro como fora do Mercado Livre, e um sistema de códigos QR e dispositivos Point para as vendas realizadas no mundo físico, para milhões de comerciantes, empreendedores e profissionais, damos a possibilidade de processar suas operações com segurança, através de mais de 50 meios de pagamento na América Latina.

Além disso, fornecemos acesso gratuito a uma conta digital que permite pagar, enviar e receber dinheiro, gerar renda e trabalhar com cartões para fazer compras ou saques. Através do Mercado Crédito, concedemos créditos para satisfazer as necessidades daqueles a quem prestamos nossos serviços e potencializar os negócios de quem vende através da nossa plataforma.

Temos um desafio para as pessoas que:

• Vibram energia empreendedora: são movidas pela curiosidade, nunca desistem e estão focadas em superar seus próprios limites.
• Dão o máximo, porque adoram trabalhar com compromisso e dedicação.
• Encaram as mudanças como oportunidades e aprendem com seus erros.
• Promovem o bom clima, a alegria e a diversão.
• Sabem como construir com outras pessoas e desfrutam trabalhando em equipe.

Imagine você empreendendo projetos desafiadores, dinâmicos e inovadores, e sendo responsável por:

• Prospectar ativamente novos clientes com o perfil de grandes contas, através das atuações porta a porta, Leads direcionados e também por construções de conexões e relacionamentos;
• Atuar de forma consultiva, compreendendo as dores e oportunidades dos clientes para propor soluções completas de valor agregado ao negócio;
• Gerir todo o funil de vendas, desde a prospecção até o fechamento e onboarding do cliente sendo usuário modelo dos sistemas da companhia;
• Sustentar relacionamentos estratégicos com clientes e parceiros de negócio e monitorar tendências de mercado, comportamento da concorrência e oportunidades de crescimento para a sua região de atuação;
• Trabalhar em sinergia com equipes de produtos e operações para garantir a melhor entrega ao cliente;
• Ser consultivo para atuar no detalhe durante as negociações sobre os serviços financeiros do Mercado Pago, Meios de Pagamento e Software de Gestão;

Requisitos:

• Possuir graduação completa;
• Contar com experiência sólida em vendas consultivas B2B nos segmentos de serviços financeiros, adquirência ou meios de pagamento;
• Possuir vivência comercial em cenários de metas
• Ter experiência em negociar e fechar contratos;
• Possuir disponibilidade para trabalho presencial (100% Externo).

Nós lhe propomos:

• Ser parte de uma empresa com espírito empreendedor, na qual adoramos pensar grande e em longo prazo.
• Ser protagonista de seu desenvolvimento em um ambiente de oportunidades, aprendizagem, crescimento, expansão e projetos desafiadores.
• Compartilhar e aprender em equipe, com excelentes profissionais e especialistas.
• Um excelente clima de trabalho, com todo o necessário para você viver uma grande experiência. :)

O Mercado Livre não faz contato oferecendo oportunidades em troca de pagamento de dinheiro. Você tem acesso a todas as oportunidades abertas no nosso site de carreiras. Caso receba pedidos de dinheiro, desconfie!

Analista de pós-vendas

13348-066 Indaiatuba, São Paulo Zoomlion Brasil

Descrição Do Trabalho

Responsabilidades

• Apoiar a gerência no desenvolvimento e otimização de processos sistêmicos e operacionais via sistema integrado;
• Atuar como elo entre clientes no Brasil e a matriz na China, garantindo fluidez na comunicação e agilidade nas tratativas;
• Coordenar o suporte técnico e o processo de garantia dos equipamentos, desde a solicitação até a solução final;
• Desenvolver e acompanhar indicadores de desempenho da área de pós-vendas;
• Elaborar e implementar políticas e procedimentos com foco na excelência do atendimento ao cliente;
• Gerenciar documentação técnica dos equipamentos (PDI, entrega técnica, formulários de recebimento);
• Dar suporte às áreas comercial e de peças, incluindo apoio em licenças de importação e atendimento técnico;
• Coordenar a equipe técnica em atividades de campo, manutenções, entregas técnicas e processos logísticos;
• Realizar a análise de relatórios de serviço, solicitações de garantia e acompanhar o recebimento de peças com a equipe de importação;
• Contratar e supervisionar prestadores de serviço técnico quando necessário;
• Gerenciar as atividades da equipe via sistema (LTC), lançando NFs e acompanhando a execução dos serviços;
• Apoiar clientes com orientações sobre processos de garantia e pós-venda, atuando na resolução de demandas recebidas pelos canais de atendimento;
• Buscar junto à matriz informações técnicas, softwares e treinamentos para capacitação da equipe;
• Executar outras atividades relacionadas à área conforme necessidade.

Formação:

• Ensino superior completo em Administração, Logística, Engenharia, Gestão Comercial ou áreas correlatas.

Habilidades:

• Excelente comunicação verbal e escrita;
• Perfil analítico e organizado, com atenção a detalhes;
• Capacidade de negociação e mediação de conflitos;
• Proatividade e orientação para soluções;
• Boa gestão de equipe e agenda técnica.
• Inglês intermediário para comunicação com matriz e fornecedores internacionais.

Analista Administrativo de Vendas PL

13139-899 Campinas, São Paulo ORÍGEO

Descrição Do Trabalho

Nascemos fruto da união de propósitos entre a Bunge e UPL, uma joint venture de proposta inovadora e exclusiva: levar a solução completa ao produtor.

Somos a ORÍGEO e viemos construir uma relação próxima que simplifique o dia a dia da lavoura, lado a lado do produtor sendo seu parceiro da semente à comercialização, visando uma agricultura produtiva, sustentável e em constante evolução.

• Acompanhar os pedidos de vendas desde a entrada do pedido pelo time comercial até a entrega para o cliente final (pedido em carteira e cotas);
• Avaliar a disponibilidade e condição para realizar os atendimentos (quantidade em estoque, valor de frete, desconto praticado etc.);
• Realizar controle dos contratos e outras documentações das negociações realizadas pelo time comercial e garantir que todo o processo esteja dentro dos controles estabelecidos;
• Suportar elaboração de relatórios analíticos e gerenciais voltados para equipe interna e externa;
• Contribuir com a melhoria contínua dos processos e sistemas utilizados pela área de ADM Vendas;
• Fazer Follow-up com Logística, Equipe Comercial e Cliente e demais áreas relacionadas ao processo;
• Suportar os clientes em conjunto com Comercial e fornecedor em casos de reclamações de Qualidade.
• Experiência no processo de administração de vendas / customer service;
• Experiência com as ferramentas do Pacote Office (foco em Excel);
• Conhecimento em SAP ou outro ERP;
• Conhecimento em Salesforce;
• Conhecimento no mercado Agrícola ou produtos e serviços relacionados será diferencial.