Account Manager - São Paulo

POPULOS Tecnologia; Barueri; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia líder em soluções de TI está em busca de um especialista em vendas consultivas B2B. O candidato ideal deve ter experiência em vendas, conhecimento em funil de vendas e habilidades em Excel e CRM. A função inclui prospecções ativas, identificação de oportunidades de vendas e realização de apresentações comerciais. É necessário ter graduação superior e disponibilidade para viagens. Será considerado um diferencial o bom nível de inglês.

Qualificações

• Experiência em vendas consultivas B2B de produtos e serviços de TI.
• Conhecimento de funil de vendas e gerações de leads.
• Bom nível de inglês é um diferencial.

Responsabilidades

• Realizar prospecções ativas para conquistar novos contratos.
• Executar o ciclo de vendas B2B de soluções.
• Identificar, qualificar e desenvolver oportunidades de vendas.
• Realizar diagnósticos e apresentações comerciais.
• Gerir e manter atualizado o CRM e seu funil de vendas.
• Realizar follow-ups e garantir a satisfação do cliente.

Conhecimentos

Vendas consultivas B2B

Excel

PowerPoint

Softwares de CRM

Comunicação oral e escrita

Persuasão e argumentação

Disponibilidade para viagens

Foco consultivo

Formação académica

Graduação superior

Descrição da oferta de emprego

A Populos é ESPECIALISTA e LÍDER na América Latina em End User Computing, Infraestrutura, Cloud e Segurança. Nossas soluções permitem que pessoas, dados e aplicações estejam disponíveis e acessíveis de uma maneira simples, segura e unificada.

Somos AUTORIDADE quando o assunto é TECNOLOGIA .Nosso time técnico é o mais qualificado, certificado e capaz de transformar o negócio dos nossos clientes com agilidade, competência e inovação.

Qual a origem de POPULOS?

POPULOS vem do nome científico do ser vivo mais antigo do mundo, árvores com mais de 80.000 anos!
Populustremuloides. Uma colônia clonal (PANDO) com um grupo de árvores que possuem um sistema de raízes tão fortes que conectam e são capazes de se replicar ocupando um território que representa um terço da cidade de São Paulo. Praticamente 500 mil m².

• Experiência em vendas consultivas B2B de produtos e soluções de TI, tendo como alvo clientes de médio e grande porte;
• Conhecimento de funil de vendas, etapas e impactos de cada fase no processo de evolução das oportunidades comerciais;
• Previsibilidade de resultados e facilidade em lidar com suas metas e indicadores;
• Bons conhecimentos em uso de Excel e Powerpoint;
• Experiência na utilização de softwares de CRM;
• Excelente comunicação oral e escrita;
• Boa capacidade de persuasão e argumentação;
• Disponibilidade para viagens;
• CNH;
• E que tenha foco consultivo : trabalhamos com vendas relacionais, ou seja, é preciso conhecer e se preocupar com o sucesso de nossos clientes em primeiro lugar.

E será ótimo se você ainda tiver :

• Graduação superior;
• Bom nível de inglês;
• Experiência em vendas de produtos e / ou serviços de TI.

• Realizar prospecções ativa de clientes para conquistar novos contratos e atingir suas metas;
• Executar o ciclo de vendas de acordo com a metodologia de venda de soluções B2B utilizada pela companhia;
• Identificar, qualificar e desenvolver oportunidades de vendas;
• Realizar diagnósticos, demonstrações e apresentações de propostas comerciais dos produtos e serviços da Populos e de seus parceiros de negócios;
• Ser consultivo : isso significa entender as necessidades e dores que trouxeram o lead até nossa empresa para oferecer a solução adequada;
• Realizar previsões de vendas, através do gerenciamento do pipeline e forecast para atingir suas metas;
• Gerir e manter atualizado o CRM e o seu funil de vendas;
• Fazer follow-ups nas oportunidades de negócios, até o fechamento das propostas;
• Realizar a gestão de sua carteira de contas, de forma a garantir um elevado nível de satisfação do cliente;
• Se engajar constantemente em programas de treinamento e certificações para capacitação contínua .