Account Manager Hunter Sr

Entelgy Brasil; São Paulo; Presencial; BRL 120.000 - 160.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma consultoria de tecnologia está buscando um Gerente de Contas em São Paulo para expandir sua carteira e gerar novas receitas através de prospecção ativa. Buscamos um profissional com forte experiência em vendas complexas de tecnologia e consultoria. O candidato ideal terá habilidades em negociação e comunicação, com formação em Administração, Marketing ou Engenharia. Benefícios incluem vale refeição, plano de saúde e auxílio home office.

Serviços

Vale Refeição ou Alimentação

Plano de Saúde

Seguro de Vida

Auxílio Home Office

Vale Transporte Flexível

Mimo de Aniversário

Escola de Idiomas

Convênio com o SESC

Qualificações

• Residência em São Paulo é imprescindível.
• Inglês intermediário é desejável.
• Espanhol intermediário é desejável.

Responsabilidades

• Prospectar novos clientes e gerar oportunidades de negócios.
• Conduzir o ciclo de vendas, da identificação de leads ao fechamento dos contratos.
• Manter e expandir relacionamentos com clientes estratégicos.

Conhecimentos

Experiência em vendas complexas de tecnologia

Construção de carteira

Capacidade de trabalhar em equipe

Visão analítica e estratégica

Domínio de negociação

Habilidade em pesquisa de mercado

Excelente comunicador

Formação académica

Formação superior em Administração, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas

Pós-graduação ou MBA

Ferramentas

CRM Dynamics

Descrição da oferta de emprego

DEIXE-NOS DIZER O QUE NOS TORNA GENUÍNOS...Procuramos profissionais que queiram se reinventar a cada dia, que queiram enfrentar desafios em seu DNA e que sejam apaixonados por trabalhar com tecnologia / cibersegurança.

Isso nos torna únicos e autênticos.O que buscamos?

Estamos ampliando nosso time comercial e buscamos um Gerente de Contas, foco em construção e desenvolvimento da carteira, com experiência em vendas complexas de tecnologia e atuação comprovada em consultoria de tecnologia sob demanda (não produtos ou parcerias).

O profissional será responsável por prospectar novos clientes, gerar oportunidades de negócios e expandir a carteira existente, mapeando oportunidades de cross-sell e upsell.

O foco é gerar receita nova através de prospecção ativa e desenvolvimento de mercado. O papel exige trabalho em equipe para atingir objetivos estratégicos e melhorar o entendimento do negócio do cliente, além de estudo constante de tendências de mercado e do negócio do cliente, usando pesquisas de mercado para embasar decisões comerciaisO que vai fazer?

O que vai fazer?

• Gerar receita nova por meio da prospecção ativa de clientes, atuando com estratégia, presença de mercado e profundo entendimento do negócio dos clientes.
• Desenvolver novos relacionamentos comerciais dentro do target da empresa, com foco em médias e grandes organizações, ampliando a base de clientes e contribuindo para o crescimento sustentável da operação.
• Prospectar e conquistar ativamente novos clientes dentro do target da empresa (médias e grandes empresas).
• Conduzir todo o ciclo de vendas, da identificação de leads qualificados ao fechamento de contratos.
• Desenvolver planos estratégicos de prospecção e expansão, com base em segmentação de clientes e análise de potencial de mercado.
• Conduzir reuniões executivas, diagnosticar necessidades e propor soluções personalizadas que gerem valor real ao negócio do cliente.
• Manter e expandir relacionamentos com clientes estratégicos, fortalecendo a parceria e identificando novas oportunidades.
• Colaborar com áreas internas (PMO, financeiro, marketing e delivery) para garantir o alinhamento de estratégias e resultados.
• Monitorar tendências de mercado, concorrência e movimentos do setor, ajustando abordagens comerciais conforme diretrizes da empresa.
• Representar a organização em eventos, conferências e feiras, fortalecendo a marca e expandindo o networking comercial.
• Gerenciar o pipeline e indicadores comerciais através do CRM Dynamics, garantindo previsibilidade e gestão eficiente do funil.
• Elaborar relatórios e status reports periódicos sobre performance, pipeline e resultados.

O que é necessário?

• Experiência sólida em vendas complexas de tecnologia, com atuação comprovada em consultorias sob demanda (serviços e projetos).
• Construção de carteira, com histórico de prospecção ativa e geração de novos negócios.
• Vivência na abertura de contas em médias e grandes empresas.
• Entendimento profundo do modelo de consultoria de tecnologia, portfólio de serviços e metodologias de entrega.
• Conhecimento abrangente em tendências e soluções de TI, com capacidade de propor soluções sob medida.
• Domínio de negociação e comunicação interpessoal, com foco em relacionamento consultivo e construção de confiança.
• Visão analítica e estratégica, orientada a resultados e indicadores de performance.
• Familiaridade e disciplina com uso de ferramentas de gestão de vendas (CRM).
• Capacidade de trabalhar em equipe e colaborar para o atingimento de metas corporativas.
• Habilidade em pesquisa de mercado, segmentação e análise financeira por perfil de cliente.
• Perfil hands‑on, com alta energia, resiliência, dinamismo e orientação para resultados.
• Excelente comunicador e negociador.
• Formação superior em Administração, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas (pós‑graduação ou MBA é diferencial).
• Espanhol intermediário: desejável.
• Inglês intermediário: desejável.
• Residência em São Paulo (imprescindível) e disponibilidade para visitas presenciais a clientes.
• Local: São Paulo (SP), presencial, com disponibilidade para viagens nacionais e internacionais.

Modelo de contratação

CLT

Reporta a

Country Manager

Benefícios

• Vale Refeição ou Alimentação – R$ 691,46, sem desconto, para garantir sua alimentação diária.
• Plano de Saúde – Sem desconto, para garantir sua saúde e bem‑estar.
• Plano Odontológico – Opcional.
• Plataforma de Bem‑Estar e Saúde – Para apoiar sua saúde física e mental.
• Seguro de Vida – Para sua segurança e tranquilidade.
• Auxílio Home Office – Para apoiar seu trabalho remoto de maneira eficiente.
• Vale Transporte Flexível – Sem desconto, para facilitar sua locomoção.
• Mimo de Aniversário – Um presente especial para comemorar seu dia.
• Ajuste Educacional – Incentivo Educacional – Formação de Soft Skills e Hard Skills.
• Reembolso de Certificação – Apoio financeiro para certificações.
• Escola de Idiomas – Acesso a 18 idiomas.
• Parceria de Descontos em Graduação e Pós‑Graduação.
• Auxílio Creche – R$ 676,81 até 24 meses e R$ 592,21 até 5 anos.
• Auxílio Dependente – Benefício especial para filhos com deficiência.
• Convênio com o SESC – Para aproveitar atividades de lazer e cultura.
• Kit Bebê – Um mimo para quem está se tornando mamãe ou papai.
• Presente no Dia das Crianças – Para alegrar o dia dos pequenos.
• Benefício Flexível – Cultura, Saúde, Educação, VA / VR e Mobilidade.
• Premiação para Indicação – Se você indicar colegas para a Entelgy, pode receber uma recompensa.
• Plataforma de Saúde Financeira – Para ajudar você a gerenciar suas finanças pessoais.

Por que na Entelgy tudo começa com você?

Cuide de si em todos os aspectos é uma máxima na Entelgy, portanto, o equilíbrio entre vida pessoal e profissional é algo que valorizamos e facilitamos com nosso modelo de trabalho flexível, #Balance.

Nossa cultura é vivida todos os dias, somos como uma grande família e formamos a Família Entelgy, onde você pode participar de atividades, eventos, concursos e muito mais.

Dispomos também de um conjunto de iniciativas que visam incentivar uma vida saudável e equilibrada, como a nossa plataforma digital de Saúde e Bem‑Estar MyWellness.

É assim que colocamos todo o nosso potencial a favor do seu talento. Venha fazer parte da nossa equipe e descubra que não é só o que fazemos, mas como fazemos.

Atreva-se a viver uma experiência Genuína. Para nos conhecer um pouco mais acesse nossos links :

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