Account Manager - Fabricante de Soluções de Segurança da Informação

Iventis Tecnologia; São Paulo; Híbrido; BRL 80.000 - 120.000; Tempo parcial

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia em São Paulo busca um(a) Account Manager para ser o elo entre fabricantes e canais comerciais, impulsionando negócios. O candidato deve ter formação superior e sólida experiência em gestão de contas no setor de tecnologia, além de forte capacidade de negociação e habilidades interpessoais. O contratado trabalhará em um modelo PJ com valor fixo e variável sobre vendas, em formato presencial ou híbrido.

Qualificações

• Sólida experiência em gestão de contas no setor de tecnologia.
• Conhecimento do segmento de segurança da informação (IAM, PAM).
• Experiência com canais, parcerias ou vendas consultivas em tecnologia.

Responsabilidades

• Gerenciar e expandir contas e parcerias estratégicas.
• Prospectar e habilitar novos canais de venda.
• Garantir alinhamento com os objetivos da empresa.

Conhecimentos

Gestão de contas

Negociação e influência

Habilidades interpessoais

Organização

Pensamento estratégico

Formação académica

Formação superior completa

Ferramentas

Salesforce

HubSpot

Descrição da oferta de emprego

Overview

Estamos em busca de um(a) Account Manager com perfil estratégico; essa pessoa será o elo estratégico entre o fabricante e seus canais comerciais, impulsionando negócios, alinhando metas e garantindo performance em soluções de segurança da informação (Identity, PAM, IAM, entre outros).

Requisitos

• Formação superior completa;

• Sólida experiência em gestão de contas ou canais no setor de tecnologia (fabricantes de soluções de segurança da informação);

• Conhecimento do segmento de segurança da informação (IAM, PAM, Identity Security, etc.);

• Experiência com canais, parcerias ou vendas consultivas em tecnologia;

• Proficiência em CRM (Salesforce, HubSpot ou similares);

• Forte capacidade de negociação e influência;

• Excelentes habilidades interpessoais e comunicação;

• Organização e visão estratégica de longo prazo;

• Experiência em planejamento de canais e leitura de KPIs.

Soft Skills Essenciais

• Comunicação: Clareza e influência com diferentes públicos

• Relacionamento interpessoal: Conexão sólida com parceiros e clientes

• Negociação: Acordos comerciais favoráveis

• Gestão de tempo: Organização para múltiplas frentes simultâneas

• Resolução de conflitos: Mediação com foco em soluções equilibradas

• Pensamento estratégico: Visão de longo prazo para expansão de canais

Desejável

• Inglês avançado ou fluente (desejável);

• Familiaridade com Identity Security / Gestão de Identidades (desejável);

Principais Responsabilidades

• Gerenciar e expandir contas e parcerias estratégicas;

• Prospectar e habilitar novos canais de venda;

• Estabelecer relacionamento direto com clientes, revendas e stakeholders;

• Garantir alinhamento com os objetivos da empresa e metas comerciais;

• Atuar junto à pré-vendas, engenharia de soluções e parceiros na construção de propostas técnicas e comerciais;

• Monitorar KPIs, elaborar QBRs e análises estratégicas com base em dados;

• Alimentar e manter o CRM (Salesforce ou HubSpot) com previsões e pipeline atualizados;

• Participar de eventos e iniciativas para expansão de mercado.

Modelo de contratação

PJ

Valor fixo + variável sobre venda bruta

Formato de atuação

Presencial / Híbrida; reunião presencial toda segunda e quinta | Atuação com clientes de médio e grande porte