Account Executive - ServiceNow

ProV International; São Caetano do Sul; Presencial; BRL 180 000 - 280 000; Tempo integral

Resumo da oferta

ProV International busca um Account Executive com foco em ServiceNow para atuar na gestão e expansão de contas estratégicas, desenvolvimento de novas oportunidades e construção de relacionamentos de longo prazo com clientes.

O profissional atuará conectando desafios de negócio às soluções ServiceNow, conduzindo ciclos de venda complexos e apresentando propostas executivas.

Perfil consultivo, estratégico, orientado a resultados e com boa comunicação com executivos e áreas técnicas é desejável.

Qualificações

• Experiência comprovada em vendas B2B de tecnologia, preferencialmente em soluções, serviços ou consultoria de TI.
• Experiência em vendas consultivas e gestão de contas estratégicas.
• Conhecimento do ecossistema ServiceNow e de suas principais soluções.
• Experiência com ciclos de vendas complexos e negociação com diferentes stakeholders.
• Capacidade de compreender desafios de negócio e conectar necessidades a soluções tecnológicas.
• Experiência na elaboração e apresentação de propostas comerciais.
• Vivência com CRM e gestão de pipeline/forecast.
• Boa comunicação verbal e escrita.
• Inglês intermediário/avançado
• Perfil orientado a metas, resultados e construção de relacionamento de longo prazo.

Responsabilidades

• Gerenciar e desenvolver carteira de clientes, fortalecendo relacionamentos e identificando oportunidades de expansão.
• Prospecção e desenvolvimento de novas contas e oportunidades comerciais.
• Identificar dores, desafios e necessidades dos clientes e traduzi-los em oportunidades de negócio.
• Conduzir o ciclo completo de vendas, desde a prospecção e qualificação até negociação, fechamento e expansão da conta.
• Desenvolver oportunidades relacionadas ao ecossistema ServiceNow, incluindo projetos de implementação, consultoria, sustentação, AMS e serviços especializados.
• Trabalhar em conjunto com times técnicos, pré-vendas, delivery e liderança na construção de soluções e propostas comerciais.
• Elaborar e apresentar propostas comerciais, apresentações executivas e business cases.
• Conduzir reuniões com stakeholders de diferentes níveis, incluindo gestores, diretores e executivos.
• Negociar contratos, condições comerciais e escopo junto aos clientes.
• Acompanhar pipeline, forecast, metas e indicadores comerciais.
• Utilizar CRM para gestão das oportunidades e previsibilidade de vendas.
• Monitorar o mercado, concorrentes e tendências relacionadas à plataforma ServiceNow.
• Identificar oportunidades de cross-sell e up-sell dentro da base de clientes.
• Participar de eventos, reuniões e iniciativas comerciais relacionadas ao ecossistema ServiceNow.

Conhecimentos

Vendas B2B

Gestão de contas

Prospecção

Negociação

Relacionamento com clientes

CRM

Comunicação

Ferramentas

ServiceNow

Conhecimento de ecossistema ServiceNow

Descrição da oferta de emprego

Estamos buscando uma pessoa para atuar como Account Executive com foco em ServiceNow, sendo responsável pela gestão e expansão de contas estratégicas, desenvolvimento de novas oportunidades de negócio e construção de relacionamentos de longo prazo com clientes.

Essa pessoa terá um papel fundamental na identificação de necessidades, construção de propostas de valor e condução do ciclo comercial, conectando os desafios de negócio dos clientes às soluções e serviços oferecidos pela empresa no ecossistema ServiceNow.

Buscamos um perfil consultivo, estratégico, orientado a resultados e com forte capacidade de relacionamento, que tenha facilidade para conversar tanto com executivos quanto com áreas técnicas.

Requisitos mínimos

Responsabilidades

• Gerenciar e desenvolver uma carteira de clientes, fortalecendo relacionamentos e identificando oportunidades de expansão;
• Atuar na prospecção e desenvolvimento de novas contas e oportunidades comerciais;
• Identificar dores, desafios e necessidades dos clientes e traduzi-los em oportunidades de negócio;
• Conduzir o ciclo completo de vendas, desde a prospecção e qualificação até negociação, fechamento e expansão da conta;
• Desenvolver oportunidades relacionadas ao ecossistema ServiceNow, incluindo projetos de implementação, consultoria, sustentação, AMS e serviços especializados;
• Trabalhar em conjunto com times técnicos, pré-vendas, delivery e liderança na construção de soluções e propostas comerciais;
• Elaborar e apresentar propostas comerciais, apresentações executivas e business cases;
• Conduzir reuniões com stakeholders de diferentes níveis, incluindo gestores, diretores e executivos;
• Negociar contratos, condições comerciais e escopo junto aos clientes;
• Acompanhar pipeline, forecast, metas e indicadores comerciais;
• Utilizar CRM para gestão das oportunidades e previsibilidade de vendas;
• Monitorar o mercado, concorrentes e tendências relacionadas à plataforma ServiceNow;
• Identificar oportunidades de cross-sell e up-sell dentro da base de clientes;
• Participar de eventos, reuniões e iniciativas comerciais relacionadas ao ecossistema ServiceNow.

Requisitos

• Experiência comprovada em vendas B2B de tecnologia, preferencialmente em soluções, serviços ou consultoria de TI;
• Experiência em vendas consultivas e gestão de contas estratégicas;
• Conhecimento do ecossistema ServiceNow e de suas principais soluções;
• Experiência com ciclos de vendas complexos e negociação com diferentes stakeholders;
• Capacidade de compreender desafios de negócio e conectar necessidades a soluções tecnológicas;
• Experiência na elaboração e apresentação de propostas comerciais;
• Vivência com CRM e gestão de pipeline/forecast;
• Boa comunicação verbal e escrita;
• Inglês intermediário/avançado
• Perfil orientado a metas, resultados e construção de relacionamento de longo prazo.