Executivo de contas/ Account Manager Hunter

INTEGRA RH; São Paulo; On-site; BRL 120,000 - 240,000; Full time

Job summary

INTEGRA RH procura um Executivo de Vendas B2B/Enterprise com mínimo de 5 anos de experiência, atuando na prospecção, gestão de pipeline e fechamento de grandes contas. O profissional deverá construir propostas de valor para decisores C-level, consolidar portfólios estratégicos e colaborar com marketing, produto e sucesso do cliente para entregar soluções integradas.

Será responsável por manter relacionamentos complexos com múltiplos stakeholders, negociar termos contratuais e superar metas de

Qualifications

• Experiência comprovada (mínimo de 5 anos) em vendas B2B/Enterprise Account.
• Histórico consistente de superação de metas de vendas em mercados competitivos.
• Proficiência no uso de CRM (Salesforce, HubSpot) para gestão de pipeline, relatórios e automação de vendas.
• Sólido conhecimento em metodologias de vendas consultivas (Challenger Sale, SPIN Selling, MEDDIC).
• Habilidade para analisar dados de mercado, identificar necessidades dos clientes e construir propostas de valor.
• Habilidade para identificar oportunidades e propor soluções baseadas em portfólio de serviços.
• Capacidade de gerenciar ciclos de vendas longos envolvendo múltiplos stakeholders.

Responsibilities

• Criação de account planning e estratégias de penetração em contas Enterprise/Grandes Contas.
• Executivo de contas Hunter de médias/grandes contas.
• Construir portfólio de contas estratégicas, com foco em expansão de receita.
• Desenvolver propostas de valor para decisores de alto nível (C-level).
• Conhecimento de cadastros, homologação em BID/Cotações, COUPA, ARIBA.
• Construir vendas complexas com múltiplos interlocutores/decisores.
• Atuar com RFI, RFP, Rate cards e projetos.
• Negociar termos contratuais e fechar vendas para metas de receita.
• Colaborar com equipes internas (marketing, produto, sucesso do cliente).
• Manter CRM atualizado com atividades de vendas, previsões e pipeline.
• Atuar como interface entre áreas de negócio e técnicas para soluções.

Skills

Prospecção Avançada

Gestão de Pipeline

Negociação Estratégica

Salesforce CRM

Análise de Mercado

Vendas Consultivas

Apresentações Executivas

Fechamento de Vendas

Estratégia de Contas

Microsoft Office

Inglês Avançado

Education

Formação superior em Administração de Empresas, Marketing, Engenharia, Desenvolvimento de Software ou áreas correlatas

MBA (desejado)

Job description

Responsabilidades

• Criação de account planning e estratégias de penetração em contas Enterprise/Grandes Contas;

• Executivo de contas/ Account Manager Hunter de médias/grandes contas;

• Construir portifólio de contas estratégicas, focado na expansão/crescimento receita;

• Desenvolver, elaborar e apresentar propostas de valor personalizadas para decisores de alto nível (C-level).

• Conhecimento de processos de cadastro , homologação em sistemas de BID/Cotações , COUPA, ARIBA.

• Experiência na construção de vendas complexas que envolvam vários interlocutores/decisores em diferentes departamentos;

• Experiência na atuação com RFI, RFP , Rate cards e projetos;

• Negociar termos contratuais e fechar vendas para atingir e superar as metas de receita estabelecidas.

• Colaborar estreitamente com equipes internas (marketing, produto, sucesso do cliente) para garantir a entrega de soluções e a satisfação do cliente.

• Manter o sistema CRM (Customer Relationship Management) atualizado com todas as atividades de vendas, previsões e status do pipeline.

• Atuar de forma estratégica e consultiva para como interface/conexão entre a áreas de negócio e as áreas técnicas para propor soluções e serviços;

Requisitos

• Experiência comprovada (mínimo de 5 anos) em vendas B2B/Enterprise Account, preferencialmente no setor consultorias em TI, Desenvolvimento de Software, Fabrica de Software;

• Histórico consistente de superação de metas de vendas em mercados competitivos.

• Proficiência no uso de sistemas CRM (ex: Salesforce, HubSpot) para gestão de pipeline, relatórios e automação de vendas.

• Sólido conhecimento em metodologias de vendas consultivas (ex: Challenger Sale, SPIN Selling, MEDDIC).

• Habilidade para analisar dados de mercado, identificar necessidades dos clientes e construir propostas de valor convincentes.

• Habilidade para identificar oportunidades e fazer proposição de soluções baseadas em portifólio de serviços;

• Capacidade de gerenciar ciclos de vendas longos e complexos, envolvendo múltiplos stakeholders.

• Formação superior completa em Administração de Empresas, Marketing, Engenharia, Desenvolvimento de Software, ou áreas correlatas.

• MBA (desejado/diferencial);

• Conhecimento em P&L/Orçamento;

• Setores prioritários: Serviços Financeiros, Saúde, Energia;

Habilidades

• Prospecção Avançada

• Gestão de Pipeline

• Negociação Estratégica

• Salesforce CRM

• Análise de Mercado

• Vendas Consultivas

• Apresentações Executivas

• Fechamento de Vendas

• Estratégia de Contas

• Microsoft Office (Excel, PowerPoint)

• Inglês avançado (desejado)