Account Executive Senior

Tinnova; Campos dos Goytacazes; Hybride; BRL 180 000 - 320 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Modelo PJ

Comissão

Bônus por novo logo

Résumé du poste

A Tinnova procura um Account Executive Sênior para abrir, desenvolver e expandir contas enterprise e mid-market, conduzindo oportunidades comerciais complexas de ponta a ponta. Buscamos perfil hunter, com visão consultiva e excelente comunicação com decisores em empresas de médio e grande porte.

Este profissional atuará na expansão comercial, construindo pipeline qualificado, abrindo novos logos e fortalecendo a presença da empresa em contas enterprise.

Qualifications

• Experiência comprovada em consultoria de tecnologia ou software houses.
• Histórico em vendas consultivas complexas com ciclos longos.
• Capacidade de navegar em contas enterprise com múltiplos stakeholders.
• Excelente comunicação executiva, oral e escrita.
• Perfil hunter com disciplina de CRM e gestão de pipeline.
• Conhecimento em Multi-cloud (Azure/AWS/GCP) e Networking no segmento enterprise.

Responsabilités

• Prospectar e abrir novas contas enterprise e mid-market.
• Elaborar propostas comerciais, RFPs e apresentações de vendas.
• Construir relacionamento com decisores (C‑level, VPs e Diretorias).
• Executar outbound consultivo com narrativa de valor.
• Conduzir reuniões executivas e discovery de negócio.
• Mapear dores, oportunidades e potenciais de negócio.
• Gerenciar pipeline no CRM e apoiar arquitetura na construção de propostas.
• Conduzir negociação de contratos complexos e garantir aderência ao ICP.
• Gerar expansão dentro de contas já conquistadas.

Connaissances

Consultoria tecnológica

Vendas complexas

Hunter

Multi-cloud (Azure/AWS/GCP)

Comunicação executiva

Outils

CRM

Description du poste

Sobre a vaga

Estamos em busca de um Account Executive Sênior para atuar na abertura, desenvolvimento e expansão de contas estratégicas, conduzindo oportunidades comerciais complexas de ponta a ponta.

Buscamos uma pessoa com perfil hunter, visão consultiva, excelente comunicação executiva e capacidade de construir relacionamento com decisores em empresas de médio e grande porte.

Esta posição terá papel relevante na expansão comercial da Tinnova, apoiando a construção de um pipeline qualificado, a abertura de novos logos e o fortalecimento da nossa presença em contas enterprise e mid-market.

Se você gosta de atuar com vendas complexas, tecnologia, relacionamento executivo e construção de soluções de alto valor para clientes, essa oportunidade pode ser para você.

Esse profissional irá:

• Prospectar e abrir novas contas enterprise e mid-market;
• Elaborar propostas comerciais, RFPs e apresentações de vendas;
• Construir relacionamento com decisores, como C-Level, VPs e Diretorias;
• Executar outbound consultivo com narrativa de valor;
• Conduzir reuniões executivas e discovery técnico de negócio;
• Mapear dores, oportunidades, stakeholders, urgência e potencial de negócio;
• Construir estratégia de conta e gerenciar pipeline no CRM (Customer Relationship Management);
• Trabalhar junto ao time de arquitetura na construção de propostas;
• Conduzir negociação comercial de contratos complexos;
• Garantir qualidade e aderência das oportunidades ao ICP (Ideal Customer Profile);
• Gerar expansão e novas frentes dentro das contas conquistadas.

Requisitos e qualificações:

• Experiência comprovada em consultoria de tecnologia ou software house;
• Experiência vendendo squads, software sob medida, transformação digital, cloud e IA;
• Histórico em vendas consultivas complexas com ciclos longos;
• Capacidade de navegar em contas enterprise com múltiplos stakeholders;
• Excelente comunicação executiva, oral e escrita;
• Perfil hunter com disciplina de CRM e gestão de pipeline;
• Conhecimento em Multi-cloud (Microsft Azure / AWS/ GCP /ETC);
• Experiência em consultorias de grande porte;
• Carteira ou network relevante no segmento enterprise;
• Histórico de fechamento de projetos acima de R$300k.

O que não abrimos mão:

• Capacidade de atuar de forma consultiva, conectando dores de negócio a soluções tecnológicas;
• Boa comunicação, postura profissional e habilidade para relacionamento com diferentes níveis de decisão;
• Organização e disciplina para gestão de pipeline, CRM, follow-ups e forecast;
• Capacidade de aprender com diferentes experiências e compartilhar conhecimento com o time;
• Interesse genuíno por tecnologia, transformação digital e inovação;
• Comprometimento com um ambiente colaborativo, orientado a entregas e resultados;
• Maturidade para representar a Tinnova em conversas estratégicas e executivas.

Oferecemos para essa posição:

• Modelo PJ (Pessoa Jurídica);
• Remuneração fixa mensal compatível com o desafio;
• Comissão;
• Bônus por novo logo;