EXECUTIVO DE VENDAS

Proative Technology; Barueri; On-site; BRL 120,000 - 200,000; Full time

Job summary

A Proative Technology, referência em serviços gerenciados de TI, busca Executivo de Vendas (Account Executive) com perfil consultivo para liderar geração, desenvolvimento e fechamento de negócios em tecnologia, atuando como advisor estratégico junto aos clientes.

Você mapeará stakeholders, conduzirá ciclos complexos de venda até o fechamento, criará propostas comerciais e trabalhará com pré-vendas, técnica e operação para entregar soluções alinhadas aos objetivos do cliente.

Qualifications

• Formação superior completa em Administração, Marketing, Tecnologia ou áreas correlatas.
• Experiência em vendas consultivas B2B, preferencialmente em serviços de tecnologia.
• Vivência em ciclos de vendas complexos, negociação e fechamento de contratos.

Responsibilities

• Prospectar e desenvolver novos clientes, expandindo negócios.
• Conduzir o ciclo completo de vendas, desde diagnóstico até fechamento.
• Atuar como ponto focal do cliente, mantendo relacionamentos de longo prazo.
• Mapear stakeholders e influenciadores nas contas.
• Desenvolver propostas comerciais e trabalhar com equipes internas na construção de soluções.

Skills

Vendas consultivas B2B

Negociação

Influência

Gestão de pipeline

Relacionamento com cliente

Apresentações executivas

Education

Superior completo em Administração, Marketing, Tecnologia ou áreas correlatas

Tools

CRM

Job description

A Proative Technology é especialista em serviços gerenciados de TI e acredita que pessoas incríveis constroem empresas extraordinárias. Somos reconhecidos como Great Place to Work pelo segundo ano consecutivo, reforçando nosso compromisso com um ambiente inclusivo, colaborativo e orientado ao desenvolvimento.

Se você busca um lugar onde seu talento é valorizado e onde é possível atuar de forma estratégica e consultiva, com impacto direto nos resultados do negócio, a Proative é o lugar certo para você.

Estamos em busca de uma pessoa para atuar como Executivo de Vendas (Account Executive), com foco na geração, desenvolvimento e fechamento de negócios em tecnologia, atuando como advisor estratégico junto aos clientes. Essa posição é ideal para profissionais com forte perfil consultivo, que sabem conectar negócios e tecnologia, construir relacionamentos de alto nível e conduzir ciclos de vendas complexos até o fechamento.

Responsabilidades

• Prospectar e desenvolver novos clientes (hunter), além de expandir negócios em clientes existentes (upsell e cross-sell);
• Conduzir o ciclo completo de vendas, incluindo:
  • Diagnóstico do cliente
  • Entendimento de negócio e desafios
  • Construção de solução
  • Proposta comercial
  • Negociação e fechamento;
• Atuar como ponto focal do cliente, construindo relacionamentos sólidos e de longo prazo;
• Mapear stakeholders, influenciadores e tomadores de decisão nas contas;
• Desenvolver oportunidades até o fechamento, garantindo avanço contínuo no funil;
• Gerenciar o pipeline de vendas de forma organizada, previsível e disciplinada;
• Criar soluções personalizadas, conectando necessidades do cliente aos serviços e tecnologias oferecidos;
• Trabalhar em conjunto com times internos (pré-vendas, técnicos e operação) na construção de propostas;
• Estruturar propostas comerciais, apresentações executivas e modelos financeiros;
• Aplicar abordagens comerciais baseadas em pesquisa, contexto de mercado e tendências tecnológicas;
• Manter o CRM atualizado, com registro completo das oportunidades;
• Buscar continuamente formas de gerar valor, diferenciação e vantagem competitiva;
• Conduzir reuniões com clientes em diferentes níveis, do operacional ao C-level.

Qualificações Necessárias

• Formação superior completa em Administração, Marketing, Tecnologia ou áreas correlatas;
• Experiência comprovada em vendas consultivas B2B, preferencialmente em serviços de tecnologia;
• Vivência em ciclos de vendas complexos, negociação e fechamento de contratos relevantes;
• Forte capacidade de argumentação, negociação e influência;
• Organização e disciplina na gestão de pipeline e atividades comerciais;
• Maturidade profissional para atuar como parceiro estratégico do cliente.

Conhecimentos Técnicos

• Domínio de processos comerciais e funil de vendas;
• Experiência com CRM e gestão de pipeline;
• Capacidade de desenvolver propostas comerciais e apresentações executivas;
• Conhecimento em modelos de precificação e construção de propostas financeiras;
• Entendimento de soluções e serviços de TI;
• Capacidade de articular soluções técnicas com apoio de especialistas internos;
• Conhecimento em técnicas avançadas de negociação.

Desejável

• Experiência prévia em:
  • Vendas de serviços recorrentes ou contratos de longo prazo
  • TI, Infraestrutura, Segurança da Informação ou Telecom
• Vivência com modelos de venda consultiva e soluções sob medida;
• Interesse por tendências tecnológicas e transformação digital;
• Perfil autodidata, curioso e orientado a resultados.