Account Manager

Telesul; São Paulo; Presencial; BRL 111 600 - 167 400; Tempo integral

Resumo da oferta

A Telesul está buscando um(a) Account Manager em São Paulo, responsável por gerenciar e desenvolver relacionamentos com clientes estratégicos. O candidato ideal deve ter experiência em vendas no mercado de tecnologia e conhecimento sobre soluções de infraestrutura, cibersegurança, e colaboração. Este papel exige forte orientação para prospecção e habilidades em negociação, com a responsabilidade de garantir a satisfação do cliente e o crescimento sustentável das contas.

Qualificações

• Experiência prévia em vendas ou prospecção no mercado de tecnologia.
• Conhecimento do ecossistema de soluções de infraestrutura, áudio e vídeo, cibersegurança, colaboração ou CX.
• Perfil fortemente orientado a prospecção.

Responsabilidades

• Realizar prospecção ativa de novos clientes.
• Identificar demandas relacionadas ao portfólio de soluções.
• Realizar reuniões comerciais com clientes.
• Conduzir o processo comercial das oportunidades.
• Registrar no CRM todas as interações e oportunidades.

Conhecimentos

Vendas ao mercado de tecnologia

Prospecção de clientes

Negociação comercial

Gestão de pipeline

Descrição da oferta de emprego

Estamos em busca de um(a) Account Manager para integrar nosso time de tecnologia. Essa pessoa será responsável por gerenciar e desenvolver o relacionamento com clientes estratégicos, garantindo a entrega de soluções inovadoras, alto nível de satisfação e crescimento sustentável das contas.

Se você tem perfil consultivo, visão de negócio e interesse em atuar em um ambiente dinâmico e orientado à inovação, essa oportunidade é para você.

Responsabilidades:

• Realizar prospecção ativa de novos clientes do segmento Medium, utilizando diferentes canais de abordagem (telefone, e-mail, LinkedIn e outras ferramentas de prospecção).
• Identificar demandas relacionadas ao portfólio de soluções de tecnologia da empresa, priorizando necessidades de menor complexidade e caráter transacional e recorrente.
• Realizar reuniões comerciais com clientes para entendimento das demandas e apresentação inicial das soluções.
• Trabalhar em conjunto com o time de pré-vendas para estruturação das propostas técnicas e comerciais provenientes das oportunidades geradas.
• Conduzir o processo comercial das oportunidades identificadas, sendo responsável pela negociação e fechamento das vendas.
• Registrar e acompanhar todas as interações e oportunidades no CRM.
• Desenvolver relacionamento com decisores e influenciadores nas contas prospectadas.

Requisitos:

• Experiência prévia em vendas ou prospecção no mercado de tecnologia.
• Conhecimento do ecossistema de soluções de Infraestrutura (network), Audio e Video, Cybersecurity, Colaboração ou CX.
• Perfil fortemente orientado a prospecção (hunter).
• Capacidade de conduzir negociações comerciais de menor complexidade.
• Organização para gestão de pipeline e metas comerciais.