Account Manager | Contas Estratégicas - Telecom

Interjato; Natal; Presencial; BRL 120 000 - 180 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Interjato procura um Account Manager para atuar no desenvolvimento de contas estratégicas nos segmentos de tecnologia, conectividade e telecomunicações. O foco é gestão de oportunidades em ambientes B2B/B2G, com ciclos mais longos e envolvimento de múltiplos decisores.

Você conduzirá reuniões consultivas, mapeará oportunidades estratégicas e apoiará a construção de soluções com equipes internas, levando a negociações de ticket elevado e relacionamentos de longo prazo com clientes e parceiros.

Qualificações

• Experiência comprovada em vendas B2B e/ou B2G.
• Experiência nos segmentos de telecom, conectividade, tecnologia, SaaS, software, infraestrutura.
• Vivência com vendas complexas, consultivas e de ciclo médio ou longo.

Responsabilidades

• Mapear oportunidades estratégicas nos mercados de atuação da empresa.
• Prospectar e desenvolver relacionamento com empresas, órgãos públicos, parceiros e decisores estratégicos.
• Conduzir reuniões comerciais consultivas, compreendendo necessidades, dores e oportunidades dos clientes.
• Apoiar a construção de soluções junto aos times internos, conectando demandas comerciais, técnicas e operacionais.
• Atuar na gestão de contas e no acompanhamento de oportunidades comerciais de maior complexidade.
• Realizar negociações estratégicas, apresentações comerciais e construção de propostas.
• Representar a empresa em reuniões, eventos e agendas estratégicas quando necessário.

Conhecimentos

Vendas B2B

Vendas consultivas

Gestão de contas

Negociação

Relacionamento com decisores

Apresentação comercial

Ferramentas

SD-WAN

Networking

Infraestrutura de TI

Descrição da oferta de emprego

Account Manager | Contas Estratégicas - Telecom

Estamos em busca de um(a) Account Manager para atuar no desenvolvimento de contas estratégicas nos segmentos de tecnologia, conectividade e telecomunicações.

Essa posição é voltada para profissionais com experiência em vendas complexas, High Ticket, gestão de contas e negociações consultivas, especialmente em ambientes B2B e/ou B2G. Buscamos alguém com maturidade comercial, capacidade de relacionamento com decisores e habilidade para conduzir oportunidades que envolvem ciclos comerciais mais longos, múltiplos stakeholders e soluções personalizadas.

Algumas de nossas soluções (Assim você já valida se faz sentido)

Infraestrutura

• Switches
• Firewalls
• Roteadores
• Access Points
• SD-WAN
• Servidores
• Storages

Responsabilidades

• Mapear oportunidades estratégicas nos mercados de atuação da empresa.
• Prospectar e desenvolver relacionamento com empresas, órgãos públicos, parceiros e decisores estratégicos.
• Conduzir reuniões comerciais consultivas, compreendendo necessidades, dores e oportunidades dos clientes.
• Apoiar a construção de soluções junto aos times internos, conectando demandas comerciais, técnicas e operacionais.
• Atuar na gestão de contas e no acompanhamento de oportunidades comerciais de maior complexidade.
• Realizar negociações estratégicas, apresentações comerciais e construção de propostas.
• Representar a empresa em reuniões, eventos e agendas estratégicas quando necessário.

Requisitos (Obrigatórios)

• Experiência comprovada em vendas B2B e/ou B2G.
• Experiência nos segmentos de telecom, conectividade, tecnologia, SaaS, software, infraestrutura.
• Vivência com vendas complexas, consultivas e de ciclo médio ou longo.
• Histórico de atuação com contas estratégicas, grandes clientes ou projetos de ticket elevado.
• Capacidade de relacionamento com múltiplos decisores e stakeholders.
• Boa comunicação, postura executiva e maturidade organizacional.
• Disponibilidade para viagens.

Diferenciais

• Vivência comercial com governo, órgãos públicos, licitações ou projetos B2G.
• Relacionamento prévio com decisores estratégicos nos estados de atuação.
• Experiência com podcasts, treinamentos, palestras ou apresentação em eventos comerciais.

Modelo de trabalho

Atuação remota/híbrida, com disponibilidade para viagens conforme a necessidade dos projetos, clientes e agendas comerciais.

Perfil que buscando

Procuramos uma pessoa com visão estratégica, capacidade de construir relacionamentos de longo prazo, habilidade para entender cenários complexos e energia para desenvolver novas oportunidades de negócio. O perfil ideal combina força comercial, raciocínio consultivo, organização e interesse pelo mercado de tecnologia.