Account Manager

V8.TECH; São Paulo; Presencial; BRL 167 400 - 279 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A V8.TECH em São Paulo busca um(a) Account Manager Sênior para liderar a gestão e expansão de contas estratégicas, focando em clientes enterprise e ambientes críticos. O profissional conduzirá vendas consultivas de tecnologias complexas, atuando também como parceiro estratégico dos clientes. É necessária experiência sólida em vendas B2B, forte vivência em ciclos longos de negociação e habilidades de relacionamento com stakeholders C-level. O profissional deverá garantir previsibilidade do pipeline e cumprir metas comerciais estabelecidas.

Qualificações

• Experiência sólida como Account Manager e/ou Account Executive em vendas B2B de tecnologia.
• Atuação comprovada com clientes enterprise e ambientes complexos.
• Forte vivência em vendas consultivas com ciclos longos de negociação.

Responsabilidades

• Gerenciar um portfólio de contas enterprise e mid-market.
• Conduzir o ciclo completo de vendas, da prospecção ao fechamento.
• Identificar oportunidades de cross-sell e up-sell em contas existentes.

Conhecimentos

Vendas B2B

Gestão de contas

Vendas consultivas

Negociação com stakeholders

Prospecção ativa

Descrição da oferta de emprego

Buscamos um(a) Account Manager Sênior para atuar na gestão e expansão de contas estratégicas, com foco em clientes enterprise e ambientes críticos. Este profissional será responsável por conduzir vendas consultivas de soluções tecnológicas complexas, atuando como parceiro estratégico dos clientes e ponto central de relacionamento entre negócio, tecnologia e stakeholders executivos.

Responsabilidades e atribuições

Gerenciar um portfólio de contas enterprise e mid-market.

Conduzir o ciclo completo de vendas: prospecção estratégica, diagnóstico, desenho da solução, apresentação, negociação e fechamento.

Identificar oportunidades de cross-sell e up-sell em contas existentes, ampliando receita e participação estratégica.

Trabalhar em parceria com times técnicos (pré-vendas, arquitetura, engenharia, delivery) na construção de soluções customizadas alinhadas aos objetivos de negócio do cliente.

Desenvolver estratégias de go-to-market, incluindo atuação direta e via canais/parceiros quando aplicável.

Garantir previsibilidade de pipeline, forecast e cumprimento das metas comerciais estabelecidas.

Atuar em ambientes regulados e de missão crítica, respeitando requisitos de compliance, segurança e governança.

Requisitos e qualificações

Experiência sólida como Account Manager e/ou Account Executive em vendas B2B de tecnologia.

Atuação comprovada com clientes enterprise, em ambientes complexos, projetos estratégicos e operações de grande porte.

Forte vivência em vendas consultivas (solution selling), com atuação em ciclos longos de negociação e projetos de alta complexidade.

Experiência como hunter, com foco em prospecção ativa, abertura de novas contas e desenvolvimento de novas oportunidades de negócio.

Capacidade de relacionamento, negociação e influência junto a stakeholders executivos (C-level), conduzindo negociações estratégicas de ponta a ponta.

Requisitos desejáveis

Diferencial: experiência nos segmentos de Logística, Travel & Transportation (TBH1).