Account Manager

V8.TECH; São Paulo; On-site; BRL 167,400 - 279,000; Full time

Job summary

A V8.TECH em São Paulo busca um(a) Account Manager Sênior para liderar a gestão e expansão de contas estratégicas, focando em clientes enterprise e ambientes críticos. O profissional conduzirá vendas consultivas de tecnologias complexas, atuando também como parceiro estratégico dos clientes. É necessária experiência sólida em vendas B2B, forte vivência em ciclos longos de negociação e habilidades de relacionamento com stakeholders C-level. O profissional deverá garantir previsibilidade do pipeline e cumprir metas comerciais estabelecidas.

Qualifications

• Experiência sólida como Account Manager e/ou Account Executive em vendas B2B de tecnologia.
• Atuação comprovada com clientes enterprise e ambientes complexos.
• Forte vivência em vendas consultivas com ciclos longos de negociação.

Responsibilities

• Gerenciar um portfólio de contas enterprise e mid-market.
• Conduzir o ciclo completo de vendas, da prospecção ao fechamento.
• Identificar oportunidades de cross-sell e up-sell em contas existentes.

Skills

Vendas B2B

Gestão de contas

Vendas consultivas

Negociação com stakeholders

Prospecção ativa

Job description

Buscamos um(a) Account Manager Sênior para atuar na gestão e expansão de contas estratégicas, com foco em clientes enterprise e ambientes críticos. Este profissional será responsável por conduzir vendas consultivas de soluções tecnológicas complexas, atuando como parceiro estratégico dos clientes e ponto central de relacionamento entre negócio, tecnologia e stakeholders executivos.

Responsabilidades e atribuições

Gerenciar um portfólio de contas enterprise e mid-market.

Conduzir o ciclo completo de vendas: prospecção estratégica, diagnóstico, desenho da solução, apresentação, negociação e fechamento.

Identificar oportunidades de cross-sell e up-sell em contas existentes, ampliando receita e participação estratégica.

Trabalhar em parceria com times técnicos (pré-vendas, arquitetura, engenharia, delivery) na construção de soluções customizadas alinhadas aos objetivos de negócio do cliente.

Desenvolver estratégias de go-to-market, incluindo atuação direta e via canais/parceiros quando aplicável.

Garantir previsibilidade de pipeline, forecast e cumprimento das metas comerciais estabelecidas.

Atuar em ambientes regulados e de missão crítica, respeitando requisitos de compliance, segurança e governança.

Requisitos e qualificações

Experiência sólida como Account Manager e/ou Account Executive em vendas B2B de tecnologia.

Atuação comprovada com clientes enterprise, em ambientes complexos, projetos estratégicos e operações de grande porte.

Forte vivência em vendas consultivas (solution selling), com atuação em ciclos longos de negociação e projetos de alta complexidade.

Experiência como hunter, com foco em prospecção ativa, abertura de novas contas e desenvolvimento de novas oportunidades de negócio.

Capacidade de relacionamento, negociação e influência junto a stakeholders executivos (C-level), conduzindo negociações estratégicas de ponta a ponta.

Requisitos desejáveis

Diferencial: experiência nos segmentos de Logística, Travel & Transportation (TBH1).