Executivo(a) de Negócios

vagas.sc; São Paulo; Presencial; BRL 120 000 - 180 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A vagas.sc está buscando um profissional com perfil comercial, consultivo e estratégico para atuar no desenvolvimento de novos negócios e expansão de contas, conectando as necessidades dos clientes a soluções de CRM, Customer Experience e Salesforce.

Você irá prospectar clientes, construir propostas de valor, conduzir negociações e gerenciar o pipeline até o fechamento, atuando com Go-To-Market, marketing e mídia para gerar demanda e ampliar contas Enterprise.

Qualificações

• Experiência em vendas consultivas, Business Development ou Account Management.
• Vivência com prospecção, desenvolvimento de novos clientes e gestão de contas.
• Experiência na construção de propostas comerciais e propostas de valor.
• Conhecimento de CRM, Marketing, mídia e Customer Experience.
• Conhecimento do ecossistema Salesforce.
• Forte capacidade de negociação, relacionamento e comunicação executiva.
• Perfil business, hunter e orientado a resultados.

Responsabilidades

• Prospectar e desenvolver novos clientes e oportunidades de negócio.
• Construir propostas de valor e estratégias comerciais.
• Conduzir reuniões de discovery, apresentações e negociações com clientes.
• Desenvolver e expandir contas por meio de cross-sell e upsell.
• Gerenciar pipeline, forecast e evolução das oportunidades até o fechamento.
• Atuar com estratégias de CRM, Customer Journey, Marketing, mídia e Customer Experience.
• Desenvolver ações de Go-To-Market e geração de demanda.
• Conectar as oportunidades às soluções Salesforce e aos times de pré-vendas e delivery.

Conhecimentos

Vendas consultivas

Business Development

Account Management

Prospecção

Gestão de contas

Negociação

Comunicação executiva

Hunter mindset

Descrição da oferta de emprego

Sobre a posição

Estamos buscando uma pessoa com forte perfil comercial, consultivo e estratégico, para atuar no desenvolvimento de novos negócios e expansão de contas, conectando as necessidades dos clientes a soluções de CRM, Customer Experience, Marketing, mídia e Salesforce.

Buscamos alguém com capacidade de prospectar novos clientes, identificar oportunidades, construir propostas de valor e conduzir negociações, utilizando sua visão de negócio e conhecimento do ecossistema de CRM e Marketing para desenvolver soluções aderentes às necessidades dos clientes.

Responsabilidades e atribuições

• Prospectar e desenvolver novos clientes e oportunidades de negócio.
• Construir propostas de valor e estratégias comerciais.
• Conduzir reuniões de discovery, apresentações e negociações com clientes.
• Desenvolver e expandir contas por meio de cross-sell e upsell.
• Gerenciar pipeline, forecast e evolução das oportunidades até o fechamento.
• Atuar com estratégias de CRM, Customer Journey, Marketing, mídia e Customer Experience.
• Desenvolver ações de Go-To-Market e geração de demanda.
• Conectar as oportunidades às soluções Salesforce e aos times de pré-vendas e delivery.

Requisitos e qualificações

• Experiência em vendas consultivas, Business Development ou Account Management.
• Vivência com prospecção, desenvolvimento de novos clientes e gestão de contas.
• Experiência na construção de propostas comerciais e propostas de valor.
• Conhecimento de CRM, Marketing, mídia e Customer Experience.
• Conhecimento do ecossistema Salesforce.
• Forte capacidade de negociação, relacionamento e comunicação executiva.
• Perfil business, hunter e orientado a resultados.

Diferenciais

• Experiência comercial com projetos de Salesforce/CRM.
• Conhecimento de Marketing Cloud, Data Cloud, Personalization e Agentforce.
• Experiência com Go-To-Market, ABM e geração de demanda.
• Vivência com clientes Enterprise.
• Inglês avançado.