Executivo de contas/ Account Manager Hunter

DIGISYSTEM - IT Solutions; São Paulo; Presencial; BRL 180 000 - 270 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A DIGISYSTEM - IT Solutions em SP busca um Executivo de Contas para liderar estratégias de penetração em contas Enterprise, gerenciar um portfólio estratégico e negociar contratos complexos com stakeholders.

O profissional atuará de forma consultiva, alinhando times internos e mantendo o CRM atualizado para previsões de pipeline e atingimento de metas de receita. Inglês desejável e atuação em TI/consultoria são valorizados.

Qualificações

• Experiência comprovada (mínimo de 5 anos) em vendas B2B/Enterprise Account, preferencialmente no setor TI/consultorias.
• Histórico de superação de metas em mercados competitivos.
• Proficiência em CRM para gestão de pipeline, relatórios e automação de vendas.

Responsabilidades

• Criação de account planning e estratégias de penetração em contas Enterprise/Grandes Contas.
• Executivo de contas/ Account Manager Hunter de médias/grandes contas.
• Construir portfólio de contas estratégicas com foco em expansão de receita.
• Desenvolver propostas de valor personalizadas para decisores de alto nível (C-level).
• Conhecimento de cadastros e homologação em BID/Cotações, COUPA, ARIBA.
• Vendas complexas com múltiplos interlocutores entre departamentos.
• Experiência com RFI, RFP, Rate cards e projetos.
• Negociar termos contratuais e fechar vendas para atingir metas.

Conhecimentos

Prospecção avançada

Gestão de pipeline

Negociação estratégica

Salesforce CRM

Análise de mercado

Vendas consultivas

Apresentações executivas

Fechamento de vendas

Estratégia de contas

Microsoft Office

Inglês avançado

Formação académica

Administração de Empresas

Marketing

Engenharia

Desenvolvimento de Software

Áreas correlatas

MBA (desejado)

Ferramentas

Salesforce

HubSpot

ARIBA

COUPA

Descrição da oferta de emprego

• Criação de account planning e estratégias de penetração em contas Enterprise/Grandes Contas;
• Executivo de contas/ Account Manager Hunter de médias/grandes contas;
• Construir portifólio de contas estratégicas, focado na expansão/crescimento receita;
• Desenvolver, elaborar e apresentar propostas de valor personalizadas para decisores de alto nível (C-level).
• Conhecimento de processos de cadastro , homologação em sistemas de BID/Cotações , COUPA, ARIBA.
• Experiência na construção de vendas complexas que envolvam vários interlocutores/decisores em diferentes departamentos;
• Experiência na atuação com RFI, RFP , Rate cards e projetos;
• Negociar termos contratuais e fechar vendas para atingir e superar as metas de receita estabelecidas.
• Colaborar estreitamente com equipes internas (marketing, produto, sucesso do cliente) para garantir a entrega de soluções e a satisfação do cliente.
• Manter o sistema CRM (Customer Relationship Management) atualizado com todas as atividades de vendas, previsões e status do pipeline;
• Atuar de forma estratégica e consultiva para como interface/conexão entre a áreas de negócio e as áreas técnicas para propor soluções e serviços;

Responsabilidades

• Criação de account planning e estratégias de penetração em contas Enterprise/Grandes Contas;
• Executivo de contas/ Account Manager Hunter de médias/grandes contas;
• Construir portifólio de contas estratégicas, focado na expansão/crescimento receita;
• Desenvolver, elaborar e apresentar propostas de valor personalizadas para decisores de alto nível (C-level).
• Conhecimento de processos de cadastro , homologação em sistemas de BID/Cotações , COUPA, ARIBA.
• Experiência na construção de vendas complexas que envolvam vários interlocutores/decisores em diferentes departamentos;
• Experiência na atuação com RFI, RFP , Rate cards e projetos;
• Negociar termos contratuais e fechar vendas para atingir e superar as metas de receita estabelecidas.
• Colaborar estreitamente com equipes internas (marketing, produto, sucesso do cliente) para garantir a entrega de soluções e a satisfação do cliente;
• Manter o sistema CRM (Customer Relationship Management) atualizado com todas as atividades de vendas, previsões e status do pipeline;
• Atuar de forma estratégica e consultiva para como interface/conexão entre a áreas de negócio e as áreas técnicas para propor soluções e serviços;

Requisitos

• Experiência comprovada (mínimo de 5 anos) em vendas B2B/Enterprise Account, preferencialmente no setor consultorias em TI, Desenvolvimento de Software, Fabrica de Software;
• Histórico consistente de superação de metas de vendas em mercados competitivos.
• Proficiência no uso de sistemas CRM (ex: Salesforce, HubSpot) para gestão de pipeline, relatórios e automação de vendas.
• Sólido conhecimento em metodologias de vendas consultivas (ex: Challenger Sale, SPIN Selling, MEDDIC).
• Habilidade para analisar dados de mercado, identificar necessidades dos clientes e construir propostas de valor convincentes.
• Habilidade para identificar oportunidades e fazer proposição de soluções baseadas em portifólio de serviços;
• Capacidade de gerenciar ciclos de vendas longos e complexos, envolvendo múltiplos stakeholders.
• Formação superior completa em Administração de Empresas, Marketing, Engenharia, Desenvolvimento de Software, ou áreas correlatas;
• MBA (desejado/diferencial);
• Conhecimento em P&L/Orçamento;
• Setores prioritários: Serviços Financeiros, Saúde, Energia;

Habilidades

• Prospecção Avançada
• Gestão de Pipeline
• Negociação Estratégica
• Salesforce CRM
• Análise de Mercado
• Vendas Consultivas
• Apresentações Executivas
• Fechamento de Vendas
• Estratégia de Contas
• Microsoft Office (Excel, PowerPoint)
• Inglês avançado (desejado)

Departamento

Corporativo