Account Manager Enterprise

Oakmont Group; Barueri; Presencial; BRL 134 000 - 279 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Oakmont Group busca Account Manager Enterprise para desenvolver oportunidades junto a grandes empresas dos setores indústria, logística, energia, mineração, varejo, infraestrutura e segurança corporativa.

O(a) profissional atuará com vendas consultivas B2B, criando relacionamento com tomadores de decisão, conduzindo negociações complexas e ciclos de venda de médio a longo prazo, com disponibilidade para viagens nacionais.

Qualificações

• Perfil Hunter com forte capacidade de prospecção e abertura de novos negócios.
• Experiência mínima de 5 anos em vendas B2B consultivas.
• Gestão de contas estratégicas e relacionamento com tomadores de decisão.
• Domínio de CRM, gestão de pipeline e elaboração de propostas.
• Conhecimento de modelos CAPEX, OPEX, locação, SaaS e contratos recorrentes.
• Disponibilidade para viagens nacionais.

Responsabilidades

• Prospectar e desenvolver novos clientes do mercado Enterprise.
• Identificar oportunidades de negócios e gerar pipeline qualificado.
• Conduzir vendas consultivas de soluções tecnológicas.
• Gerenciar todo o ciclo comercial, da prospecção ao fechamento.
• Desenvolver relacionamento com decisores e stakeholders estratégicos.
• Participar de eventos e ações de networking para geração de negócios.
• Trabalhar oportunidades provenientes de campanhas de marketing.
• Gerenciar e expandir contas existentes através de upsell e cross-sell.
• Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações de alto valor.
• Realizar cold calls.
• LinkedIn/social selling.
• Participar de eventos.

Conhecimentos

Hunter mindset

Vendas B2B

Prospecção de clientes

Gestão de contas estratégicas

CRM

Negociações complexas

Cold calls

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Descrição

Estamos em busca de um(a)

Descrição

Estamos em busca de um(a) Account Manager Enterprise para atuar no desenvolvimento de novas oportunidades de negócios junto a grandes empresas dos segmentos de indústria, logística, energia, mineração, varejo, infraestrutura e segurança corporativa com forte perfil comercial, experiência em vendas consultivas B2B e capacidade de construir relacionamentos estratégicos, conduzindo negociações complexas e ciclos de venda de médio e longo prazo.

Principais Responsabilidades

• Prospectar e desenvolver novos clientes do mercado Enterprise;
• Identificar oportunidades de negócios e gerar pipeline qualificado;
• Conduzir vendas consultivas de soluções tecnológicas;
• Gerenciar todo o ciclo comercial, da prospecção ao fechamento;
• Desenvolver relacionamento com decisores e stakeholders estratégicos;
• Participar de eventos e ações de networking para geração de negócios;
• Trabalhar oportunidades provenientes de campanhas de marketing;
• Gerenciar e expandir contas existentes através de estratégias de upsell e cross-sell;
• Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações de alto valor.
• Realizar cold calls;
• LinkedIn/social selling;
• Participar de eventos;

O Que Buscamos

• Perfil Hunter, com forte capacidade de prospecção e orientação para abertura de novos negócios;
• Experiência miníma de 5 anos em vendas B2B consultivas;
• Vivência com negociações complexas e ciclos de venda de médio e longo prazo;
• Experiência na gestão de contas estratégicas e relacionamento com tomadores de decisão;
• Domínio de CRM, gestão de pipeline e elaboração de propostas comerciais;
• Conhecimento de modelos comerciais de CAPEX, OPEX, locação, SaaS e contratos recorrentes;
• Disponibilidade para viagens nacionais.

Será Um Diferencial Se Você Tiver Experiência Com

• Segurança eletrônica;
• Videomonitoramento;
• Câmeras corporais e veiculares;
• Monitoramento inteligente e soluções de IA;
• IoT;
• Controle de acesso;
• Tecnologia aplicada à segurança corporativa.

Você é uma pessoa que gosta de construir relacionamentos, criar oportunidades onde elas ainda não existem e transformar desafios em negócios?

Tem energia para prospectar, negociar e desenvolver contas estratégicas?

Então queremos conhecer você.

Venha fazer parte de um projeto em expansão e contribuir diretamente para o crescimento de um mercado inovador e altamente estratégico.