Account Manager De Ti Sênior

Netvagas; Barueri; Híbrido; BRL 180 000 - 260 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Comissão de até 15%

Resumo da oferta

A Netvagas procura um Executivo de Vendas de Serviços de TI com perfil híbrido, atuando como ponte entre clientes e equipes internas para expandir a carteira e maximizar resultados.

O candidato ideal tem experiência em vendas B2B no setor de tecnologia, competência em negociação, prospecção de oportunidades, gestão de funil e apresentação de propostas, com foco em metas e rentabilidade.

Qualificações

• Experiência comprovada em vendas B2B no setor de TI/SaaS.
• Habilidade em negociação de alto nível e gestão de contas estratégicas.
• Conhecimento em prospecção, funil de vendas e CRM.
• Perfil analítico e estratégico, capaz de identificar oportunidades de crescimento.
• Autonomia para trabalhar no modelo remoto.

Responsabilidades

• Prospecção e gestão de clientes estratégicos e crescimento da carteira.
• Desenvolvimento de departamento comercial e processos.
• Desenvolvimento de estratégias comerciais e identificação de oportunidades.
• Gestão do funil de vendas desde prospecção até fechamento de contratos.
• Construção e manutenção de relacionamento com clientes como consultor de negócios.
• Elaboração e apresentação de propostas alinhadas às necessidades do cliente.
• Negociação de contratos e fechamento de novos negócios.
• Acompanhamento de KPIs de vendas e melhoria de processos para metas.
• Colaboração com equipes técnicas e de marketing para geração de demanda.

Conhecimentos

Vendas B2B

Negociação

Gestão de contas

Prospecção

Análise de dados

Apresentação comercial

Descrição da oferta de emprego

Descrição da vaga

Buscamos um Executivo de Vendas de Serviços de TI com perfil híbrido, combinando as responsabilidades de Account Manager e Executivo de Vendas. O profissional será responsável por desenvolver estratégias comerciais, gerenciar clientes-chave e expandir a carteira de negócios da empresa. Procuramos alguém dinâmico, estratégico e com experiência no mercado de tecnologia.

Responsabilidades

• Prospecção e gestão de clientes estratégicos, garantindo crescimento contínuo da carteira.
• Desenvolvimento de departamento comercial, criar uma área comercial com suas estratégias e processos.
• Desenvolvimento de estratégias comerciais, identificando oportunidades e tendências do mercado.
• Gerenciamento do funil de vendas, desde a prospecção até o fechamento de contratos.
• Construção e manutenção do relacionamento com clientes, atuando como consultor e parceiro de negócios.
• Elaboração e apresentação de propostas comerciais, alinhadas às necessidades do cliente.
• Negociação de contratos e fechamento de novos negócios, garantindo rentabilidade e fidelização.
• Acompanhamento de KPIs de vendas e performance comercial, otimizando processos para atingir metas.
• Colaboração com equipes técnicas e de marketing, garantindo sinergia e geração de demanda qualificada.

Requisitos

• Experiência comprovada em vendas B2B no setor de tecnologia (TI, Cloud, SaaS, Infraestrutura, Segurança ou áreas correlatas).
• Habilidade em negociação de alto nível e gestão de contas estratégicas.
• Conhecimento em estratégias de prospecção, funil de vendas e CRM.
• Perfil analítico e estratégico, capaz de identificar oportunidades de crescimento.
• Excelentes habilidades de comunicação, relacionamento interpessoal e apresentação comercial.
• Autonomia e disciplina para trabalhar no modelo 100% remoto.

Diferenciais

• Experiência prévia em cargos de Account Manager ou Diretor de Vendas.
• Conhecimento em FinOps, Cloud Computing, Cybersecurity ou Inteligência Artificial.
• Certificações ou especializações na área de vendas e tecnologia.

Benefícios e Diferenciais

• Modelo PJ com possibilidade de altos ganhos através de comissão agressiva de até (15%).
• Ambiente dinâmico e inovador, com autonomia para desenvolver estratégias de vendas.
• Trabalho remoto com flexibilidade para otimizar sua produtividade.