064903-Estagio Em Contas Medicas - São Paulo - Sp (234947)

Espro; São Paulo; Híbrido; BRL 20.000 - 80.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de shopping center está buscando um profissional para comercializar espaços de lojas. O candidato ideal deve ter ensino superior completo, CRECI, e experiência em vendas. As responsabilidades incluem prospecção de clientes, negociação de contratos e acompanhamento da abertura das lojas. Se você tem habilidades em análise SWOT e comunicação, queremos ouvir de você. Oferecemos um ambiente acolhedor e colaborativo.

Qualificações

• Experiência prévia na área comercial como executivo/consultor.
• Conhecimento do mix de lojas e concorrência.
• Habilidades de comunicação e relacionamento.

Responsabilidades

• Comercializar espaços disponíveis com lojistas.
• Negociar propostas e condições contratuais.
• Acompanhar o fechamento e a operação das lojas.

Conhecimentos

Negociação

Prospecção de clientes

Análise SWOT

Comunicação

Formação académica

Ensino Superior completo

CRECI - Conselho Regional de Corretores de Imóveis

Descrição da oferta de emprego

Descrição Do Trabalho

A Iguatemi Empresa de Shopping Centers S.A. é uma das maiores empresas full service no setor de shopping centers do Brasil. Suas atividades englobam a concepção, o planejamento, o desenvolvimento e a administração de shopping centers regionais, outlets e complexos imobiliários de uso misto com torres comerciais. A Iguatemi detém participação em 15 shopping centers, 2 Premium Outlets e 4 torres comerciais. As ações da Iguatemi estão listadas no Novo Mercado da B3 (IGTI11) e fazem parte do índice Ibovespa. Nossa missão é criar experiências únicas e memoráveis a todos os nossos clientes.

MISSÃO DO CARGO

Responsável pela comercialização dos espaços das lojas (SUCs: salão de uso comercial) nos shoppings de sua responsabilidade, maximizando a geração de receitas, superando as metas de redução de vacância estipuladas, substituindo operações não sadias e que não sejam aderentes ao mix do empreendimento, com objetivo de atingir ou superar o orçamento. Prospecção de novos clientes com perfil desejado para atuar nos empreendimentos a serem comercializados, e apresentar a empresa e a área de mix.

RESPONSABILIDADES PRINCIPAIS - O quê e como ?

• Comercialização das áreas vagas: prospecção de novos lojistas, análise SWOT dos espaços ofertados, negociações de valores e condições contratuais com lojistas, acompanhamento após a assinatura do contrato;
• Estabelecer contato inicial com lojista: prospecção do contato comercial referente à marca indicada pelo Mix, apresentação da oportunidade para o lojista e captura de interesse preliminar do mesmo, agendamento e realização de reuniões;
• Negociação: Elaboração da proposta comercial (Salesforce) com base nas metas definidas pela Iguatemi, apresentação da proposta para o lojista e negociação da mesma, ajustes na proposta comercial se necessário, atualização do status de cada negociação no sistema, envio de informações técnicas sobre o SUC e levantamento junto ao lojista de eventuais necessidades de alterações para serem aprovadas e discutidas com demais áreas;
• Acompanhar o andamento da proposta comercial no fluxo de aprovações e, após alçadas de aprovações internas, efetuar o retorno para o lojista;
• Fechamento: Coleta de documentação e assinatura de contrato do lojista, entrega dos documentos para a equipe de operações comerciais responsável pelos inputs de dados cadastrais;
• Acompanhamento: Uma vez assinado o contrato, apresentar o lojista à equipe de operações e manutenção, efetuar o acompanhamento da obra periodicamente de modo a garantir abertura da loja;
• Uma vez que a loja esteja aberta, realizar as boas vindas ao lojista e passagem de bastão para área de operações.;
• Alimentar a base de contatos de lojistas do Iguatemi (Salesforce), fazendo inputs de dados cadastrais do mesmo (completando o que é previamente enviado por mix);
• Participar das reuniões: RECOP, Matinais com GG, Reuniões semanais e mensais de atualização de status com Gerente Regional, Encontro Anual das Áreas e Programas de Excelência como o PEXIS, entre outros fóruns.
• Ensino Superior completo (mandatório);
• CRECI - Conselho Regional de Corretores de Imóveis;
• Cargos pares na área de atuação: Trainee Comercial;
• Experiência prévia na área comercial como executivo/consultor comercial, preferencialmente em empresas de bens de consumo, shopping center, varejo ou imobiliária;
• Conhecer bem os empreendimentos e oportunidades a serem vendidas (Concorrência, entorno, SWOT, etc);

Comprador Sênior (embalagens) - São Paulo SP

São Paulo, São Paulo Lactalis Brasil

Descrição Do Trabalho

Somos a Lactalis Brasil!

Fazemos parte do Grupo Lactalis, empresa líder mundial no setor de laticínios, presente em mais de 100 países. O leite está em nossa essência — e é ele que nos conecta às grandes marcas que fazem parte da vida dos brasileiros, como President, Parmalat, Galbani, Itambé, Batavo, Chamyto, Chambinho, Chandelle, entre outras. Do campo à mesa, cada etapa é conduzida com dedicação, orgulho e amor pelo que fazemos, porque sabemos que nossos produtos carregam a confiança de milhões de famílias.

Acreditamos que o nosso jeito de ser é o que faz a diferença todos os dias. Por meio da Ambição, do Engajamento e da Simplicidade dos nossos 13 mil colaboradores, transformamos desafios em oportunidades e buscamos a excelência em cada fase do processo produtivo. É isso que nos une e nos impulsiona a seguir em frente, sempre com orgulho do que construímos juntos.

Se você também quer fazer parte dessa jornada e ajudar a nutrir o futuro com a gente, candidate-se!

Estamos em busca de uma pessoa para ocupar a posição de COMPRADOR SÊNIOR em São Paulo - SP.

• Liderar o processo de compras de embalagens (cartonados, corrugados, metal e vidro);
• Desenvolver e executar estratégias de sourcing, benchmarking e redução de custos, alinhadas à política global da companhia;
• Negociar contratos com fornecedores nacionais e globais, buscando condições comerciais competitivas e sustentáveis;
• Avaliar riscos na cadeia de suprimentos e propor planos de contingência;
• Atuar em projetos de inovação de embalagens, contribuindo com insights técnicos e logísticos desde a concepção até a viabilidade comercial;
• Atuar em parceria com áreas como Qualidade, Desenvolvimento de Produtos, Engenharia e Planejamento para garantir que os materiais atendam aos requisitos técnicos e de prazo;
• Conduzir processos de homologação de novos fornecedores, monitorando indicadores de performance (KPIs) e compliance;
• Acompanhar tendências de mercado, inovações em embalagens e práticas ESG aplicáveis à cadeia de fornecimento.
• Obrigatório Formação Superior Completa em Administração / Engenharia Agronômica / Exatas / Comércio Exterior e áreas correlatas;
• Experiência em compras de embalagens;
• Conhecimento e aplicação de Strategic Sourcing e ferramentas de Bidding;
• Capacidade de analisar dados de mercado, custos e desempenho de fornecedores para tomar decisões estratégicas;
• Conhecimento em gestão de projetos, técnicas de negociação, análise financeira e gestão de contratos;
• Inglês: Avançado, especialmente para negociação com fornecedores e contato com o time global.
• Disponibilidade para atuar 4x presencial e 1 em home office.

SAP Account Manager - São Paulo/SP

São Paulo, São Paulo Meta

Descrição Do Trabalho

Atribuições principais:

Realizar Prospecção, Venda, Negociações de RM e Relacionamento com o cliente;

Manter relacionamentos técnicos/comerciais com os clientes, abordando suas necessidades técnicas trazendo soluções e resoluções técnicas antecipando movimentações estratégicas;

Ser responsável por encontrar oportunidades para expandir os serviços dentro dos clientes fazendo upsell e cross-sell;

Acompanhar e garantir a execução do resultado de sua carteira;

Manter o CRM sempre atualizado, com os dados de seus clientes, prospects, agendas e visitas, seguindo todas as etapas e processo de venda com artifícios e requisitos técnicos enriquecidos, afim de direcionar a estratégia de venda no momento inicial;

Manter a relação entre Pré‑Vendas, Delivery, Comercial e Cliente homologados com a expectativa da empresa e foco no cliente, possibilitando uma entrega técnica alinhada com a necessidade do cliente;

Manter o bom relacionamento com os clientes de sua carteira, realizando visitas regulares, participação em reuniões de status, puxando o comitê executivo geral (alinhado com os GSCs) e conversando com GP/GO que realiza o atendimento dos serviços de forma semanal (visão de pontos importantes do serviço e atualização do comercial garantido e de alocações);

Garantir a regularidade e acompanhamento dos contratos, processo de faturamento e pagamentos de faturas;

Realizar o processo de Pré‑Vendas via Site do SW, mantendo equipe de serviços sinalizada das informações corretas e informações fáceis e enviando as propostas somente após numeração;

Apoiar o GO no acompanhamento dos horários em alocações;

Manter‑se atualizado com as principais soluções/produtos da companhia, possibilitando assim, uma continuidade na evolução técnica das entregas a serem realizadas nos clientes, unindo o que há de novo no mercado, o negócio fim do cliente e as soluções entregues pela companhia;

Ser responsável pela gestão financeira da sua carteira, faturamento, custo e margem;

Garantir a satisfação do cliente e a confiança da Meta;

Entender a estratégia e planejamento do cliente;

Ser responsável pelas decisões estratégicas para a conta;

Elaborar e participar do planejamento da Unidade Groth.

Requisitos

Requisitos: Vendas Consultivas SAP.

Inglês Avançado.

Localidade da posição: Híbrido em São Paulo

Por que construir sua carreira na Meta?

Oferecemos autonomia, metas claras e um ambiente dinâmico e desafiador, onde os profissionais têm oportunidade de interagir com diferentes tecnologias, participar de todos os tipos de projetos, trazer novas ideias e trabalhar de qualquer lugar do Brasil e (por que não?) do mundo. Além disso, somos uma das melhores empresas para se trabalhar no Brasil segundo o Great Place to Work e uma das 10 empresas que mais crescem no país há 3 anos consecutivos, segundo o Anuário Informática Hoje.

• Somos pessoas servindo pessoas
• Pensamos e agimos como donos
• Crescemos e aprendemos juntos
• Buscamos excelência e a simplicidade
• Temos inovação e criatividade no nosso DNA

Todas as pessoas são bem‑vindas independentemente de sua condição, deficiência, etnia, crença religiosa, orientação sexual, aparência, idade ou afins. Queremos que você cresça conosco em um ambiente acolhedor e repleto de oportunidades.

Se identificou? Então, #VemSerMeta!