Regional Account Executive - Eastern Europe Security Sales

Genetec; United States; Remote; USD 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Corporate Discount Program

Français language classes

International team events

Employee Commission Plan

Car allowance

Pension Plan (PPK)

Job summary

Genetec ищет Account Executive, ответственного за продажи и развитие территорий в Польше и Adriatic региона. Основной фокус — работа с новыми заказчиками, системными интеграторами и партнёрами, наращивание выручки и поддержание взаимодействий с европейской командой ECE.

Ключевые задачи включают охоту за новыми возможностями, ведение переговоров, развитие воронки и коллективную работу с партнёрами и системными интеграторами.

Qualifications

• Минимум 5 лет опыта продаж, желательно в области физической безопасности или обороны в Восточной и Центральной Европе.
• Доказанный опыт выполнения целей продаж в конкурентных рынках.
• Умение работать в сложной многостейкхолдерной среде.
• Свободное владение польским и английским языками.

Responsibilities

• Активное выявление и охота за новыми возможностями в выделенных территориях.
• Сотрудничество с Sales Development для холодного привлечения и квалификации лидов.
• Формирование и поддержание пула лидов и топ-воронки продаж.
• Идентификация лиц, принимающих решения, и ключевых драйверов в организациях.
• Проведение первых встреч с клиентами и презентация ценностного предложения Genetec.
• Разработка территориальных Hunt-планов и достижение квот по привлечению и выручке.
• Сотрудничество с партнёрами и Channel Account Executives для расширения охвата.
• Регулярные визиты к заказчикам, поддержание отношений.
• Сбор требований, подготовка запросов и коммерческих предложений совместно с внутренними командами.
• Ведение данных в CRM и анализ активности по воронке и взаимодействиям.

Skills

Sales experience

Multistakeholder sales

Коммуникации

Travel readiness

Tools

CRM (Salesforce)

MS Office

Job description

Genetec ищет Account Executive, ответственного за продажи и развитие территорий в Польше и Adriatic региона. Основной фокус — работа с новыми заказчиками, системными интеграторами и партнёрами, наращивание выручки и поддержание взаимодействий с европейской командой ECE.

Ключевые задачи включают охоту за новыми возможностями, ведение переговоров, развитие воронки и коллективную работу с партнёрами и системными интеграторами.