Cloud Infrastructure Account Executive — Remote + Equity

Cast AI; United States; Remote; USD 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Equity options

Learning budget

Team-building budget

Equipment budget

Extra days off

Job summary

Cast AI ищет Account Executive для продажи в портфеле enterprises с автономной работой над полным циклом сделки — от формирования пайплайна до Delivery. Вы будете продавать облачные SaaS-решения и показывать экономическую ценность решения для крупных заказчиков.

Компания предлагает гибкую удаленную работу, глобальную команду специалистов и опционы на акции, а также бюджет на обучение и участие в конференциях.

Qualifications

• Опыт ведения полного цикла продаж для предприятий.
• Опыт продаж облачных SaaS в области инфраструктуры, затрат на облако, безопасности или DevOps.
• Опыт применения методологии MEDDIC в сделках.
• Успешный опыт переговоров и закрытия сделок с фокусом на долгосрочные результаты.
• Сильная outbound-ориентация: самостоятельное формирование пайплайна (не только входящие).

Responsibilities

• Разрабатывать и поддерживать outbound-пайплайн.
• Проводить Opportunity Assessments для квалификации лидов.
• Вести Value Discovery, сопоставлять платформу Cast AI с инфраструктурой клиента и затратами.
• Демонстрировать бизнес-ценность предложения заинтересованным сторонам.
• Осуществлять Value Delivery совместно с командой внедрения и измерять результаты по бизнес-кейсу.
• Идентифицировать контакты в целевых аккаунтах и адаптировать предложения под их потребности.
• Вести переговоры и закрывать сделки, нацеливаясь на долгосрочное удовлетворение клиентов.

Skills

Enterprise sales

MEDDIC

Outbound pipeline

Negotiation

Customer-centric

Cloud SaaS sales

Tools

Kubernetes

Job description

Cast AI ищет Account Executive для продажи в портфеле enterprises с автономной работой над полным циклом сделки — от формирования пайплайна до Delivery. Вы будете продавать облачные SaaS-решения и показывать экономическую ценность решения для крупных заказчиков.

Компания предлагает гибкую удаленную работу, глобальную команду специалистов и опционы на акции, а также бюджет на обучение и участие в конференциях.