Business Value Partner

Roche Holding AG; Riyadh; On-site; SAR 240,000 - 320,000; Full time

Job summary

Roche Saudi Arabia sucht einen erfahrenen Business Value Partner in Riyadh, der den Wert strategischer Produkte steigert und Markt-Insights in konkrete Strategien umsetzt.

Sie arbeiten eng mit funktionsübergreifenden Teams, steuern Tenderprozesse, prognostizieren Bedarf und sichern termingerechte Lieferungen, um Patientenversorgung zu verbessern.

Sie bringen mindestens 6 Jahre relevante Erfahrung mit, verfügen über Geschäftssinn und eine klare Kommunikationsfähigkeit.

Qualifications

• Mindestens 6 Jahre Erfahrung im pharmazeutischen Vertrieb oder Tender-Management.
• BSc in Pharmacy oder MBA bevorzugt; CCXA Academy wünschenswert.
• Gutes Verständnis von Gesundheitssystemen, Governance und Prozessen.
• Nachweisliche Fähigkeit zur Stakeholder-Betreuung und -Management.
• VACC-Mindset mit Fokus auf Wertschöpfung und Zusammenarbeit.
• Bereichsübergreifende Teamarbeit und klare Kommunikationskompetenz.

Responsibilities

• End-to-end Tender-Management steuern, Angebotserstellung, Lieferung und Abholung sicherstellen.
• Unternehmensrepräsentation in zugewiesenen Ökosystemen stärken.
• Nachfrageprognose unterstützen und termingerechte Medikamentenversorgung sicherstellen.
• Broker-Aktivitäten überwachen, Parallelhandel minimieren, Verluste verfolgen.
• Portfolioplanung, termingerechte Lieferungen und finanzielle Sicherheit für Konten.
• Produktleistung und Markttrends analysieren und Handlungsbedarf empfehlen.
• Planung optimieren, Strafen, Verfallsdaten und Verzögerungen minimieren.
• Mit PJPs/HSPs zusammenarbeiten, Partnerschaften identifizieren, Logistik unterstützen.
• Preisupdates und Wettbewerbsanalysen durchführen zur Strategieunterstützung.

Skills

Tender management

Stakeholder engagement

Cross-functional collaboration

Market insights

Digital tools

Agile mindset

Growth mindset

Entrepreneurial mindset

Education

BSc in Pharmacy

MBA

CCXA Academy

Job description

Bei Roche kannst du ganz du selbst sein und wirst für deine einzigartigen Qualitäten geschätzt. Unsere Kultur fördert persönlichen Ausdruck, offenen Dialog und echte Verbindungen. Hier wirst du für das, was du bist, wertgeschätzt, akzeptiert und respektiert. Dies schafft ein Umfeld, in dem du sowohl persönlich als auch beruflich wachsen kannst. Gemeinsam wollen wir Krankheiten vorbeugen, stoppen und heilen und sicherstellen, dass jeder Zugang zur Gesundheitsversorgung hat – heute und in Zukunft. Werde Teil von Roche, wo jede Stimme zählt.

Die Position

Are you ready to make a meaningful impact on healthcare in Saudi Arabia? Roche is seeking a highly motivated and strategic Business Value Partner to join our team in Riyadh. In this pivotal role, you will drive the value maximization of Roche's strategic products and portfolios, translating market insights into actionable strategies in collaboration with cross-functional teams. As a key partner within assigned ecosystems, you will work toward enhancing patient outcomes while maintaining Roche's reputation as a trusted leader in the healthcare industry.

Your Responsibilities

• Drive end-to-end tender management, ensuring seamless quotation, delivery, and collection processes.
• Strengthen Roche’s corporate reputation and representation across assigned ecosystems.
• Contribute to demand forecasting and accuracy, ensuring timely medication delivery for patients.
• Monitor broker activity, minimize parallel trade, and track non-recoverable sales within accounts.
• Drive overall portfolio sales planning, on-time deliveries, and financial security for assigned accounts.
• Analyze product performance and market trends, recommending actions to maintain competitive advantage.
• Ensure supply and operational excellence by minimizing penalties, expiries, and delays through effective planning.
• Collaborate with PJPs/HSPs and enablers to identify partnership opportunities and support logistics needs.
• Lead market pricing updates and competitor analysis to guide strategy and decision-making.

Who you Are

• Minimum of 6 years of experience in pharmaceutical sales or tender management.
• BSc in Pharmacy or MBA preferred. CCXA Academy is desirable.
• Strong understanding of healthcare systems, processes, and governance.
• Proven expertise in stakeholder engagement and management.
• VACC mindset with a focus on adding value and driving collaboration.
• Ability to effectively collaborate within cross-functional teams.
• Excellent business acumen, particularly in tender management.
• Proficient in leveraging digital tools to enhance productivity and outcomes.
• Embraces agile ways of working to adapt in a dynamic environment.
• Entrepreneurial mindset, capable of building strong partnerships through active listening, questioning, and clear communication.
• Demonstrates a growth mindset: quick learner, innovative risk-taker, and a knowledge-sharing team member.

Wer wir sind

Eine gesündere Zukunft treibt uns zur Innovation an. Mehr als 100.000 Mitarbeiter weltweit arbeiten gemeinsam daran, wissenschaftliche Fortschritte zu erzielen und sicherzustellen, dass jeder Zugang zur Gesundheitsversorgung hat – heute und für zukünftige Generationen. Durch unser Engagement werden über 26 Millionen Menschen mit unseren Medikamenten behandelt und mehr als 30 Milliarden Tests mit unseren Diagnostik-Produkten durchgeführt. Wir ermutigen uns gegenseitig, neue Möglichkeiten zu erkunden, Kreativität zu fördern und hohe Ziele zu setzen, um lebensverändernde Gesundheitslösungen zu liefern.

Gemeinsam können wir eine gesündere Zukunft gestalten.

Roche ist ein Arbeitgeber, der die Chancengleichheit fördert.