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Business development manager - Recursos Humanos BDM
Descripción de la vacante
Una empresa líder en outsourcing tecnológico busca un profesional senior en ventas y desarrollo de negocios. El candidato ideal debe tener al menos 5 años de experiencia en ventas B2B, específicamente en tecnología y un historial comprobado de cierre de cuentas grandes. Se responsabilizará de identificar oportunidades de alto valor y gestionar el ciclo completo de ventas. Se requiere licenciatura en áreas relacionadas y habilidades avanzadas de negociación.
Formación
- Mínimo 5 años de experiencia en ventas B2B en industria de tecnología.
- Experiencia en outsourcing de TI o headhunting especializado.
- Historial de cierre de cuentas grandes (> $500K USD anuales).
Responsabilidades
- Identificar y cerrar oportunidades de negocio en outsourcing tecnológico.
- Desarrollar estrategias para cuentas corporativas.
- Gestionar el ciclo completo de ventas.
Conocimientos
Educación
Buscamos un profesional senior en ventas y desarrollo de negocios con amplia trayectoria en la industria de outsourcing tecnológico y/o headhunting especializado en el mercado Mexicano. El candidato ideal será un 'Hunter' con capacidad comprobada de cerrar grandes cuentas (Big Deals), desarrollar estrategias comerciales y liderar iniciativas de expansión en el mercado mexicano.
- Identificar, prospectar y cerrar oportunidades de negocio de alto valor (Big Deals) en el sector de outsourcing tecnológico
- Desarrollar y ejecutar estrategias de penetración en cuentas corporativas y empresariales
- Gestionar el ciclo completo de ventas desde prospección hasta cierre
- Establecer relaciones estratégicas con tomadores de decisión nivel C‑Suite
- Alcanzar y superar objetivos de facturación y nuevos clientes
- Diseñar e implementar estrategias comerciales para expansión de mercado
- Analizar tendencias del mercado y competencia
- Colaborar con equipos de delivery y reclutamiento para asegurar cumplimiento
- Reportar métricas de desempeño comercial a dirección
- Participar en definición de precios y propuestas de valor
- Mínimo 5 años de experiencia en ventas B2B en industria de tecnología
- Experiencia comprobada en outsourcing de TI, staffing tecnológico, o headhunting especializado
- Historial demostrable de cierre de cuentas grandes (Big Deals > $500K USD anuales)
- Experiencia trabajando en empresas líderes del sector (Accenture, Globant, Stefanini, Softek, Sonda, DXC, o similares)
- Habilidades avanzadas de negociación y cierre de ventas consultivas
- Capacidad de 'hunting' - perfil prospector y generador de oportunidades
- Excelente comunicación ejecutiva en español e inglés (deseable)
- Conocimiento profundo del mercado de tecnología y servicios profesionales
- Orientación a resultados con enfoque en métricas y KPIs
- Licenciatura en carreras de TI, Negocios, Administración, Ingeniería o afín.
- Educación mínima: Licenciatura
Edad: entre 30 y 60 años. Licencia de conducir: A.
Palabras clave: negocio, business, lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, resources, human.
* El índice de referencia salarialse calcula en base a los salarios que ofrecen los líderes de mercado en los correspondientes sectores. Su función es guiar a los miembros Prémium a la hora de evaluar las distintas ofertas disponibles y de negociar el sueldo. El índice de referencia no es el salario indicado directamente por la empresa en particular, que podría ser muy superior o inferior.