Director de Sales Enablement

Konfío; Ciudad de México; Presencial; MXN 1.500.000 - 2.300.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Konfío está buscando un líder de Sales Enablement en México para diseñar y operar la estrategia de enablement, estandarizar mensajes y desarrollar playbooks por segmento. Colaborarás con Producto y Marketing para battlecards y materiales de valor, y definirás requisitos del CRM con Revenue Operations para optimizar el rendimiento comercial.

Buscamos experiencia de 10+ años en enablement y 4+ en liderazgo; inglés avanzado y habilidad para impulsar coaching y adopción de herramientas.

Formación

• 10+ años de experiencia en Sales Enablement, Sales Excellence, Revenue Operations, Sales Operations o roles equivalentes.
• 4+ años liderando equipos o funciones de enablement, excelencia comercial o transformación de ventas.
• Inglés avanzado.

Responsabilidades

• Diseñar y operar la estrategia de Sales Enablement alineada a crecimiento y productividad.
• Estandarizar pitch, mensajes y narrativa de valor por producto y cliente.
• Construir playbooks por segmento, producto y etapa del funnel.
• Co-crear con Producto y Marketing battlecards y materiales de valor.
• Definir requerimientos del CRM con Revenue Operations y asegurar dashboards.
• Evaluar herramientas de Conversation Intelligence y analítica de llamadas para coaching.

Conocimientos

Sales Enablement

Coaching de managers

Playbooks de ventas

Analítica de ventas

Comunicación ejecutiva

Gestión de stakeholders

Educación

Licenciatura en Administración

Herramientas

CRM

Conversation Intelligence

Dashboards

Descripción del empleo

Únete a la revolución Fintech y construye el futuro de las finanzas en México!

¿Quiénes somos?

Somos la empresa de tecnología financiera líder en México, impulsando a más de 70.000 clientes a alcanzar sus sueños. Nuestra misión es empoderar a las pequeñas y medianas empresas del país con soluciones innovadoras (financiamiento, tarjeta de crédito y pagos) para superar sus desafíos y convertirlas en los motores del crecimiento económico. Aspiramos a ser el aliado ideal de los emprendedores, contribuyendo al desarrollo de la comunidad, el país y el planeta.

Tu Reto:

• Diseñar y operar la estrategia de Sales Enablement, alineada a las prioridades de crecimiento, productividad y calidad comercial de la compañía.
• Estandarizar y evolucionar el pitch, mensajes clave y narrativa de valor por producto, segmento, perfil de cliente y momento del ciclo comercial.
• Construir y mantener playbooks comerciales por segmento, producto y etapa del funnel, incorporando mejores prácticas, objeciones frecuentes y criterios de calificación.
• Co-crear con Producto y Marketing battlecards y materiales que traduzcan la propuesta de valor en conversaciones simples y efectivas con las PyMEs.
• Definir junto con Revenue Operations los requerimientos del CRM desde la perspectiva del vendedor, asegurando workflows, campos y dashboards que faciliten la ejecución comercial.
• Evaluar y aprovechar herramientas de Conversation Intelligence y analítica de llamadas para identificar patrones, objeciones y oportunidades de coaching.
• Impulsar la adopción de las herramientas comerciales y medir su uso, utilidad e impacto en productividad.
• Diseñar y operar, junto con los líderes comerciales, un modelo de field coaching basado en observación de llamadas, revisión de oportunidades y coaching de deals.
• Desarrollar a los managers comerciales como coaches, proporcionándoles guías, rutinas y estándares de refuerzo de la metodología comercial.
• Ser responsable del contenido y readiness comercial del onboarding de nuevos vendedores, en coordinación con L&D, con foco en acelerar el tiempo a productividad.
• Identificar gaps de desempeño por equipo, segmento, producto o etapa del funnel y diseñar intervenciones específicas y medibles.
• Definir y monitorear el dashboard de Sales Enablement, con KPIs de ramp time, conversión/win rate, quota attainment, deal velocity, adopción de playbooks y calidad de conversación.
• Analizar la relación entre iniciativas de enablement y resultados comerciales para priorizar las acciones de mayor impacto.
• Generar insights accionables para Revenue Operations y los líderes comerciales, y traducirlos en prioridades concretas.
• Probar e iterar playbooks, mensajes, herramientas y rutinas de coaching con ciclos cortos de aprendizaje y medición.
• Alinear con Ventas, Marketing, Producto y L&D ops la narrativa, contenidos y readiness comercial, asegurando consistencia desde la generación de demanda hasta el cierre.

¿Qué buscamos?

Escolaridad: Licenciatura en Administración, Negocios, Mercadotecnia, Ingeniería, Economía o carrera afín. Deseable formación complementaria en estrategia comercial, ventas B2B, fintech o Revenue Operations.
Experiencia: 10+ años de experiencia en Sales Enablement, Sales Excellence, Revenue Operations, Sales Operations, estrategia comercial o roles equivalentes, incluyendo 4+ años liderando equipos o funciones de enablement, excelencia comercial o transformación de ventas.
Idioma adicional: Inglés avanzado
Skills Técnicos Principales:

• Metodologías de venta consultiva
• Diseño de playbooks, procesos y modelos de governance
• Analítica comercial (CRM, funnel, conversation intelligence)
• Coaching comercial y desarrollo de managers
• Comunicación ejecutiva e influencia transversal