Director de Sales Enablement

Quona Capital; Ecatepec de Morelos; Presencial; MXN 1.200.000 - 1.900.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Quona Capital en México está buscando un líder de Sales Enablement con amplia experiencia para diseñar y operar la estrategia de habilitación de ventas, estandarizar pitches y desarrollar playbooks por producto, segmento y etapa del funnel.

El/la profesional trabajará estrechamente con Producto, Marketing y Revenue Operations, definirá requerimientos de CRM y utilizará analítica para impulsar coaching y mejoras de rendimiento en equipos de ventas B2B con foco en PyMEs.

Formación

• Licenciatura en administración, negocios, mercadotecnia, ingeniería, economía o similar.
• 10+ años de experiencia en Sales Enablement, Sales Excellence, Revenue Operations, o roles equivalentes.
• 4+ años liderando equipos o funciones de enablement, excelencia comercial o transformación de ventas.

Responsabilidades

• Diseñar y operar la estrategia de Sales Enablement, alineada a crecimiento, productividad y calidad comercial.
• Estandarizar y evolucionar el pitch, mensajes clave y narrativa de valor por producto/segmento/cliente.
• Construir y mantener playbooks comerciales por segmento y funnel con objeciones y criterios de calificación.
• Co-crear con Producto y Marketing battlecards y materiales para conversaciones con PyMEs.
• Definir requerimientos del CRM desde la perspectiva del vendedor, con workflows y dashboards.

Conocimientos

Metodologías de venta consultiva

Diseño de playbooks

Analítica comercial

Coaching comercial

Comunicación ejecutiva

Educación

Licenciatura en Administración, Negocios, Mercadotecnia, Ingeniería, Economía

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

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¿Quiénes somos?

Somos la empresa de tecnología financiera líder en México, impulsando a más de 70.000 clientes a alcanzar sus sueños. Nuestra misión es empoderar a las pequeñas y medianas empresas del país con soluciones innovadoras (financiamiento, tarjeta de crédito y pagos) para superar sus desafíos y convertirlas en los motores del crecimiento económico. Aspiramos a ser el aliado ideal de los emprendedores, contribuyendo al desarrollo de la comunidad, el país y el planeta.

Tu Reto:

• Diseñar y operar la estrategia de Sales Enablement, alineada a las prioridades de crecimiento, productividad y calidad comercial de la compañía.
• Estandarizar y evolucionar el pitch, mensajes clave y narrativa de valor por producto, segmento, perfil de cliente y momento del ciclo comercial.
• Construir y mantener playbooks comerciales por segmento, producto y etapa del funnel, incorporando mejores prácticas, objeciones frecuentes y criterios de calificación.
• Co-crear con Producto y Marketing battlecards y materiales que traduzcan la propuesta de valor en conversaciones simples y efectivas con las PyMEs.
• Definir junto con Revenue Operations los requerimientos del CRM desde la perspectiva del vendedor, asegurando workflows, campos y dashboards que faciliten la ejecución comercial.
• Evaluar y aprovechar herramientas de Conversation Intelligence y analítica de llamadas para identificar patrones, objeciones y oportunidades de coaching.
• Impulsar la adopción de las herramientas comerciales y medir su uso, utilidad e impacto en productividad.
• Diseñar y operar, junto con los líderes comerciales, un modelo de field coaching basado en observación de llamadas, revisión de oportunidades y coaching de deals.
• Desarrollar a los managers comerciales como coaches, proporcionándoles guías, rutinas y estándares de refuerzo de la metodología comercial.
• Ser responsable del contenido y readiness comercial del onboarding de nuevos vendedores, en coordinación con L&D, con foco en acelerar el tiempo a productividad.
• Identificar gaps de desempeño por equipo, segmento, producto o etapa del funnel y diseñar intervenciones específicas y medibles.
• Definir y monitorear el dashboard de Sales Enablement, con KPIs de ramp time, conversión/win rate, quota attainment, deal velocity, adopción de playbooks y calidad de conversación.
• Analizar la relación entre iniciativas de enablement y resultados comerciales para priorizar las acciones de mayor impacto.
• Generar insights accionables para Revenue Operations y los líderes comerciales, y traducirlos en prioridades concretas.
• Probar e iterar playbooks, mensajes, herramientas y rutinas de coaching con ciclos cortos de aprendizaje y medición.
• Alinear con Ventas, Marketing, Producto y L&D ops la narrativa, contenidos y readiness comercial, asegurando consistencia desde la generación de demanda hasta el cierre.

¿Qué buscamos?

Escolaridad: Licenciatura en Administración, Negocios, Mercadotecnia, Ingeniería, Economía o carrera afín. Deseable formación complementaria en estrategia comercial, ventas B2B, fintech o Revenue Operations.
Experiencia: 10+ años de experiencia en Sales Enablement, Sales Excellence, Revenue Operations, Sales Operations, estrategia comercial o roles equivalentes, incluyendo 4+ años liderando equipos o funciones de enablement, excelencia comercial o transformación de ventas.
Idioma adicional: Inglés avanzado

Skills Técnicos Principales:

• Metodologías de venta consultiva
• Diseño de playbooks, procesos y modelos de governance
• Analítica comercial (CRM, funnel, conversation intelligence)
• Coaching comercial y desarrollo de managers
• Comunicación ejecutiva e influencia transversal