Sales Manager Mexico B2B Fintech (Crypto Credit & Currency Exchange)

KYE People; Ciudad de México; Hybrid; MXN 1,200,000 - 2,300,000; Full time

Benefits offered by this job

Comisiones por desempeño

Bonos por hitos de facturación

Prestaciones superiores

Job summary

Confidencial en México busca un Sales Manager B2B Fintech para liderar la penetración del mercado corporativo. Buscará oportunidades nearshoring y estructurará el equipo comercial desde cero, combinando cierre de negociaciones complejas en campo con gestión de métricas y desarrollo de talento.

El candidato ideal tiene experiencia mínima de 5 años en ventas B2B de alta complejidad (Fintech/SaaS) y dominio del inglés y español.

Qualifications

• Experiencia mínima de 5 años liderando ventas B2B de alta complejidad.
• Capacidad para desarrollar talento y gestionar métricas.
• Inglés y español fluidez.

Responsibilities

• Liderar, entrenar y escalar el equipo de ejecutivos de ventas.
• Cierre de acuerdos con CFOs y Directores de Finanzas.
• Contribuir con estrategia regulatoria y cumplimiento.
• Gestionar CRM, métricas y forecast.

Skills

Liderazgo de equipos

Ventas B2B

Fintech/SaaS

Análisis de pipeline

Tools

CRM

Job description

Sales Manager Mexico B2B Fintech (Crypto Credit & Currency Exchange)

Empresa: Confidencial (Infraestructura bancaria SaaS B2B Fintech de mayor crecimiento en LATAM)

Ubicación: Cuajimalpa de Morelos, Ciudad de México

Modalidad: Híbrido / Remoto

Tipo de Contrato: Tiempo Indeterminado (Tiempo Completo)

Compensación: Sueldo Base competitivo (según experiencia bajo esquema contractor) + Comisiones por desempeño global + Bonos por hitos de facturación + Prestaciones Superiores

Objetivo del Puesto

Buscamos un Sales Manager B2B estratégico con alta capacidad de ejecución y perfil Player-Coach (“Hunter & Builder”). Serás el responsable de liderar la penetración en el mercado corporativo de México, capitalizar las oportunidades del nearshoring y estructurar el equipo comercial desde sus cimientos, combinando el cierre de negociaciones complejas en campo con la gestión de métricas y desarrollo de talento.

Responsabilidades Principales

• Liderazgo y Pipeline Engineering: Dirigir, entrenar y potenciar al equipo inicial de Ejecutivos Senior (Hunters), garantizando que los volúmenes de llamadas, prospección y reuniones frías se traduzcan en metas comerciales predictibles
• Cierre de Cuentas Estratégicas: Participar activamente en las fases críticas de negociación con Directores de Finanzas (CFOs) y Tesoreros Corporativos para cerrar acuerdos de alto volumen transaccional.
• Estrategia Regulatoria y Compliance: Colaborar con los equipos de Cumplimiento y Producto para adaptar y estructurar ofertas comerciales atractivas dentro del marco regulatorio mexicano.
• Cultura de Datos y CRM: Asegurar el registro, control de métricas semanales y proyecciones (forecasting) precisas dentro del CRM, eliminando cualquier ambigüedad operativa.

Requisitos y Conocimientos Técnicos

• Experiencia: Mínimo 5 años liderando equipos de alto rendimiento en ventas B2B de alta complejidad (Fintech, SaaS de Tesorería, ERPs internacionales, Pasarelas de Pago o Banca Corporativa/Inversión).
• Estilo de Gestión: Enfoque riguroso en hitos comerciales, análisis de pipeline y métricas de conversión, con capacidad comprobada para desarrollar talento y corregir desviaciones en tiempo real.
• Competencias: Alta capacidad para navegar en entornos de startup/scaleup en expansión donde los playbooks comerciales evolucionan rápidamente.
• Idiomas: Inglés y Español 100% Bilingüe (Fluidez conversacional técnica avanzada indispensable).

¿Qué ofrecemos?

• Compensación atractiva: Sueldo base competitivo ajustado a experiencia.
• Esquema de Incentivos: Comisiones basadas en el desempeño del equipo global y bonos por logros de facturación.
• Prestaciones: Prestaciones superiores.
• Modalidad de trabajo: Esquema flexible (Híbrido / Remoto).
• Impacto e Innovación: La oportunidad de liderar la expansión en México de un ecosistema financiero de vanguardia (pagos transfronterizos, infraestructura API, gestión FX y liquidaciones corporativas on-chain).

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