Director de Enablement de Ventas: Transformación Comercial

Quona Capital

Ecatepec de Morelos

Presencial

MXN 1.200.000 - 1.900.000

Jornada completa

Hace 4 días

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Descripción de la vacante

Quona Capital en México está buscando un líder de Sales Enablement con amplia experiencia para diseñar y operar la estrategia de habilitación de ventas, estandarizar pitches y desarrollar playbooks por producto, segmento y etapa del funnel.

El/la profesional trabajará estrechamente con Producto, Marketing y Revenue Operations, definirá requerimientos de CRM y utilizará analítica para impulsar coaching y mejoras de rendimiento en equipos de ventas B2B con foco en PyMEs.

Formación

Licenciatura en administración, negocios, mercadotecnia, ingeniería, economía o similar.
10+ años de experiencia en Sales Enablement, Sales Excellence, Revenue Operations, o roles equivalentes.
4+ años liderando equipos o funciones de enablement, excelencia comercial o transformación de ventas.

Responsabilidades

Diseñar y operar la estrategia de Sales Enablement, alineada a crecimiento, productividad y calidad comercial.
Estandarizar y evolucionar el pitch, mensajes clave y narrativa de valor por producto/segmento/cliente.
Construir y mantener playbooks comerciales por segmento y funnel con objeciones y criterios de calificación.
Co-crear con Producto y Marketing battlecards y materiales para conversaciones con PyMEs.
Definir requerimientos del CRM desde la perspectiva del vendedor, con workflows y dashboards.