Senior Sales Executive - It Services

Michael Page International; Bardi; In loco; EUR 60.000 - 75.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Auto aziendale

piano bonus MBO

collaborazione con team qualificato

Descrizione del lavoro

Michael Page International ricerca un responsabile sviluppo commerciale per servizi IT destinati ad account enterprise. Il ruolo richiede guidare l'intero ciclo di vendita, definire offerte su misura e collaborare con prevendita e delivery per trasformare esigenze infrastrutturali in soluzioni concrete.

La posizione prevede una retribuzione annua tra 60.000 e 75.000 EUR, auto aziendale, piano bonus MBO e opportunità in un player nazionale specializzato in infrastrutture IT e trasformazione

Competenze

• 8–10 anni di esperienza nello sviluppo commerciale di servizi IT.
• Network consolidato presso aziende enterprise e grandi organizzazioni.
• Esperienza nella vendita di progetti infrastrutturali, servizi gestiti, system integration o consulenza IT.
• Capacità di generare nuove opportunità autonomamente.
• Credibilità presso interlocutori executive e C‑level.
• Approccio consulenziale orientato al valore per il cliente.
• Elevata autonomia operativa e orientamento al raggiungimento degli obiettivi.

Mansioni

• Sviluppare opportunità commerciali presso account enterprise ( >1000 dipendenti).
• Generare lead qualificati e accelerare l'apertura di nuove opportunità.
• Interfacciarsi con CIO, IT Director, Infrastructure Manager e altri decision maker.
• Identificare esigenze relative a infrastrutture IT, cloud, cybersecurity, networking, workplace e managed services.
• Guidare l'intero ciclo di vendita dalla qualificazione alla definizione delle offerte.
• Coordinarsi con prevendita e delivery per soluzioni personalizzate.
• Contribuire alla definizione della strategia go-to-market e allo sviluppo commerciale.
• Monitorare pipeline, forecast e KPI di business.

Conoscenze

Sales

Enterprise accounts

C‑level engagement

Pipeline management

Go‑to‑market

Strategic selling

Client relationship

Descrizione del lavoro

In questa funzione supporti la crescita commerciale di servizi IT presso account enterprise, guidando l'intero ciclo di vendita e definendo offerte su misura. Lavori a stretto contatto con prevendita e delivery per trasformare esigenze infrastrutturali in soluzioni concrete. Contribuisci allo sviluppo della strategia go-to-market e al miglioramento della pipeline e dei KPI. L'opportunità è offerta da un player nazionale specializzato in infrastrutture IT e trasformazione digitale, con focus su efficienza, sicurezza e valore per il cliente.

Retribuzione / Benefits

• Retribuzione annua 60.000 - 75.000 EUR
• Auto aziendale
• piano bonus MBO
• collaborazione con team altamente qualificato
• opportunità in un player nazionale

Responsabilità

• Sviluppare opportunità commerciali presso account enterprise (>1000 dipendenti).
• Generare lead qualificati e accelerare l'apertura di nuove opportunità.
• Interfacciarsi con CIO, IT Director, Infrastructure Manager e altri decision maker.
• Identificare esigenze relative a infrastrutture IT, cloud, cybersecurity, networking, workplace e managed services.
• Guidare l'intero ciclo di vendita dalla qualificazione alla definizione delle offerte.
• Coordinarsi con prevendita e delivery per soluzioni personalizzate.
• Contribuire alla definizione della strategia go-to-market e allo sviluppo commerciale.
• Monitorare pipeline, forecast e KPI di business.

Requisiti fondamentali

• Esperienza 8-10 anni nello sviluppo commerciale di servizi e soluzioni IT.
• Network consolidato presso aziende enterprise e grandi organizzazioni.
• Esperienza nella vendita di progetti infrastrutturali, servizi gestiti, system integration o consulenza IT.
• Capacità di generare nuove opportunità autonomamente.
• Credibilità presso interlocutori executive e C-Level.
• Approccio consulenziale orientato al valore per il cliente.
• Elevata autonomia operativa e orientamento al raggiungimento degli obiettivi.
• Esperienza da system integrator, società di consulenza IT, cloud provider o vendor tecnologici.
• comunicazione efficace
• orientamento agli obiettivi