COMMERCIALE - AREA IT

Profili - Tailored Head Hunter; Brescia; In loco; EUR 32.000 - 37.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Smart Working

Mensa aziendale

Descrizione del lavoro

Profili Commerciali, divisione di Profili, cerca una risorsa da inserire nel team vendite B2B a Brescia. La figura dovrà sviluppare e consolidare il portafoglio clienti, gestire trattative complesse e contribuire al raggiungimento degli obiettivi di vendita, in un contesto di servizi IT e di supporto tecnologico.

Si offre contratto a tempo indeterminato con RAL 32.000–37.000 e 1 giorno/settimana di Smart Working.

Competenze

• Esperienza minima di 3 anni nella vendita B2B.
• Competenza della vendita consulenziale e dello sviluppo del business.
• Doti relazionali e negoziali, proattività e orientamento agli obiettivi.
• Interesse per tecnologia, innovazione e trasformazione digitale.
• Capacità di pianificazione e gestione autonoma delle attività.

Mansioni

• Gestire i clienti assegnati e attività di scouting e mappatura di nuovi prospect sul territorio.
• Collaborare con le figure tecniche per analizzare fabbisogni, predisporre soluzioni e gestire trattative fino alla finalizzazione.
• Partecipare alle riunioni commerciali, predisporre reportistica e monitorare opportunità e risultati di vendita.

Conoscenze

Vendita B2B

Negoziazione

Gestione portafoglio

Sviluppo nuovi business

Reportistica

Strumenti

CRM

Conoscenza ERP

Descrizione del lavoro

Profili Commerciali è la divisione di Profili specializzata nella ricerca e selezione di professionisti nei settori Sales, Marketing e Communication.

Il nostro cliente è una società bresciana attiva nell'erogazione di soluzioni software per l'industria e di sistemi informatici di supporto al cliente, per un ampliamento dell'area commerciale ricerchiamo un/a:

Il ruolo:

La risorsa, inserita all'interno di un team composto da sei professionisti e a diretto riporto del Responsabile Commerciale, avrà il compito di sviluppare e consolidare il portafoglio clienti, contribuendo alla crescita del business attraverso attività di mantenimento, prospezione e sviluppo di nuove opportunità commerciali nell'ambito dei servizi di supporto informatico e tecnologico.

• Sarà responsabile della gestione dei clienti assegnati e delle attività di scouting e mappatura di nuovi prospect sul territorio, accompagnando il cliente in tutte le fasi del processo di vendita
• In collaborazione con le figure tecniche di riferimento analizzerà i fabbisogni, predisporrà le migliori soluzioni, gestirà la trattativa economica e la negoziazione fino alla finalizzazione dell'accordo
• Parteciperà attivamente alle riunioni commerciali, predisporrà la reportistica periodica richiesta dalla Direzione, monitorando l'andamento delle opportunità commerciali, le performance di vendita e il raggiungimento degli obiettivi e dei budget concordati, contribuendo all'implementazione delle strategie di sviluppo aziendale
• Realtà giovane, dinamica e in continua evoluzione
• Buon livello di autonomia operativa e gestionale
• Possibilità di formazione e crescita professionale
• Contratto a tempo indeterminato con inquadramento secondo CCNL Confcommercio Terziario
• Pacchetto retributivo con RAL indicativa compresa tra € 32.000 e € 37.000, commisurata all'esperienza maturata, servizio mensa aziendale e sistema incentivante variabile collegato al raggiungimento di obiettivi commerciali
• 1 giorno a settimana di Smart Working

Le caratteristiche richieste:

• Esperienza pregressa di almeno 3 anni nella vendita B2B, preferibilmente di servizi o soluzioni rivolte alle aziende
• Solida conoscenza delle dinamiche commerciali e della vendita consulenziale, con esperienza nello sviluppo del business e nella gestione autonoma delle trattative commerciali
• Spiccate doti relazionali e negoziali, unite a proattività, spirito di iniziativa e forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi
• Interesse per il mondo della tecnologia, dell'innovazione e della trasformazione digitale
• Capacità di pianificazione, organizzazione e gestione autonoma delle attività