Senior Account Executive - 50-55K

Untamed; Milano; In loco; EUR 50.000 - 55.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Untamed cerca un Senior Account Executive con forte orientamento al new business e vendita consulenziale. Riporterà direttamente all’Head of Sales, contribuendo alla crescita del fatturato acquisendo nuovi clienti e guidando il team verso pratiche comuni di successo.

La figura gestirà opportunità complesse a ticket medio-alto, autonomamente, costruendo percorsi di vendita consulenziali e proposte di valore.

Competenze

• Esperienza di almeno 8 anni in ruoli Sales o Account Executive.
• Proven track record di chiusura su opportunità complesse.
• Conoscenza vendita di servizi digitali, consulenza o soluzioni marketing/tech.
• Ottima conoscenza della lingua inglese (C1) scritta e parlata.

Mansioni

• Generare nuove opportunità commerciali e sviluppare relazioni con prospect e stakeholder.
• Conducere discovery, workshop e incontri commerciali fino alla chiusura.
• Collaborare con Strategy e Vertical per definire proposte e valore.
• Affiancare e mentorship agli Account Executive junior e contribuire allo sviluppo del team.

Conoscenze

New business development

Consultative selling

Opportunity closing

Mentoring junior

Negotiation

Relationship building

English proficiency

Autonomia

Strumenti

Attio

HubSpot

Salesforce

Pipedrive

Descrizione del lavoro

Cerchiamo unSenior Account Executivecon forte orientamento al new business, esperienza nella vendita consulenziale e comprovata capacità di gestire e chiudere opportunità complesse e a ticket medio-alto.

La persona entrerà a far parte del teamSales, riportando direttamente all'Head of Sales, con un duplice obiettivo:

contribuire direttamente alla crescita del fatturato attraverso l'acquisizione di nuovi clienti;

rappresentare un punto di riferimento operativo per gli Account Executive più junior, condividendo esperienza, metodo e best practice.

Il ruolo non prevede responsabilità gerarchiche, ma richiede autonomia, seniority commerciale e una naturale predisposizione al mentoring e alla condivisione delle competenze.

Una parte importante del ruolo sarà inoltre dedicata allagenerazione autonoma di nuove opportunità, attraverso networking, relazioni, eventi e attività di business development.

Il ruolo

Cerchiamo unSenior Account Executivecon forte orientamento al new business, esperienza nella vendita consulenziale e comprovata capacità di gestire e chiudere opportunità complesse e a ticket medio-alto.

La persona entrerà a far parte del teamSales, riportando direttamente all'Head of Sales, con un duplice obiettivo:

contribuire direttamente alla crescita del fatturato attraverso l'acquisizione di nuovi clienti;

rappresentare un punto di riferimento operativo per gli Account Executive più junior, condividendo esperienza, metodo e best practice.

Il ruolo non prevede responsabilità gerarchiche, ma richiede autonomia, seniority commerciale e una naturale predisposizione al mentoring e alla condivisione delle competenze.

Una parte importante del ruolo sarà inoltre dedicata allagenerazione autonoma di nuove opportunità, attraverso networking, relazioni, eventi e attività di business development.

Di cosa ti occuperai

New Business

• Generare nuove opportunità commerciali attraverso networking, eventi, relazioni e attività autonome di business development.
• Sviluppare e mantenere relazioni con prospect, decision maker e stakeholder aziendali.
• Contribuire costantemente alla crescita della pipeline New Business.
• Gestire prospect e opportunità ad alto potenziale.

Sales & Closing

• Condurre Discovery Call, workshop e incontri commerciali.
• Comprendere obiettivi, esigenze e criticità del prospect.
• Gestire autonomamente il ciclo di vendita dalla qualificazione alla chiusura.
• Costruire percorsi consulenziali e proposte di valore.
• Gestire trattative e negoziazioni economiche e contrattuali.
• Portare le opportunità alla chiusura garantendo sostenibilità e marginalità.

Proposal & Pre-Sales

• Collaborare con Strategy e Team Verticali nella costruzione delle proposte.
• Definire scope, perimetro progettuale e valorizzazione economica.
• Coordinare le attività di prevendita necessarie alla costruzione dell'offerta.
• Gestire in autonomia le offerte relative a clienti di media dimensione.
• Confrontarsi con l'Head of Sales per opportunità Enterprise, Premium o di particolare rilevanza strategica.

Mentoring Operativo

• Affiancare gli Account Executive più junior nella gestione delle opportunità.
• Condividere metodologie, strumenti e best practice commerciali.
• Supportare il team nella preparazione di Discovery, offerte e trattative.
• Contribuire alla crescita dell'autonomia e delle competenze commerciali dei colleghi.

Cosa cerchiamo

• Esperienza dialmeno 8 anni in ruoli Sales, Account Executive, Business Development o affini, con comprovata esperienza di closing su ticket medio-alti.
• Track record dimostrabile nella gestione e chiusura di opportunità complesse.
• Esperienza nella vendita di servizi digitali, consulenza o soluzioni marketing e tech, quali siti web, e-commerce, piattaforme web e progetti AI-driven.
• Esperienza in agenzie digitali, società di consulenza, software house, system integrator o SaaS company.
• Capacità di condurre autonomamente Discovery Call, workshop, presentazioni e trattative.
• Ottime capacità relazionali, comunicative e negoziali.
• Forte autonomia nella gestione del ciclo di vendita.
• Mentalità fortemente orientata al risultato e al fatturato.
• Capacità di costruire e sviluppare relazioni commerciali di lungo periodo.
• Approccio consulenziale e capacità di comprendere il business del cliente.
• Ottima conoscenza della lingua inglese scritta e parlata (livello minimo C1).
• Capacità di gestire autonomamente call commerciali, workshop, presentazioni e trattative in lingua inglese.
• Capacità di redigere offerte commerciali, documentazione e comunicazioni professionali in inglese.
  

Plus

• Network professionale attivo.
• Esperienza nella gestione di clienti Enterprise o Premium.
• Esperienza con CRM come Attio, HubSpot, Salesforce, Pipedrive o simili.
• Esperienza nella vendita di servizi ad alto valore consulenziale.
• Esperienza in contesti ad alta complessità progettuale.
• Esperienza nel mentoring o affiancamento di figure commerciali junior.
  

Cosa troverai

• Team Sales dinamico e in crescita.
• Possibilità di incidere direttamente sulla crescita del fatturato aziendale.
• Forte autonomia nella gestione delle opportunità e del portafoglio commerciale.
• Confronto diretto con Head of Sales e management.
• Possibilità di contribuire all'evoluzione dei processi e della cultura commerciale.
• Ruolo di riferimento operativo all'interno del team Sales.
• Percorso di crescita professionale.
• Modalità di lavoro flessibile.
• RAL: €50.000 - €55.000 + variabile fino al 100% della RAL.
  

Come misureremo il successo

• New Business acquisito.
• Valore della pipeline gestita.
• Valore delle opportunità generate.
• Win Rate.
• Ticket medio.
• Numero e qualità delle nuove opportunità generate.
• Upselling e Cross Selling.
• Qualità e accuratezza del forecast commerciale.
• Contributo alla crescita e allo sviluppo del team Sales.