Commerciale ICT con Portafoglio Clienti – Collaborazione ad Alte Provvigioni

Beasy4BIZ; Milano; In loco; EUR 70.000 - 120.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Piano provvigionale altamente remunert

Flessibilità contrattuale

Portfolio servizi ICT scalabile

Descrizione del lavoro

Beasy4BIZ cerca un Sales Account ICT con esperienza nella vendita di servizi IT, staff augmentation e outsourcing per clienti enterprise. Ruolo B2B consulenziale orientato ai risultati.

Gestirà l'intero ciclo di vendita dalla qualificazione al closing, negoziando contratti T&M e AMS, con portafoglio clienti consolidato e autonomia operativa.

Competenze

• Esperienza consolidata nella vendita di servizi ICT e system integration.
• Capacità di operare in contesti B2B complessi con approccio consulenziale.

Mansioni

• Individuare e sviluppare opportunità nel settore ICT e outsourcing IT.
• Promuovere servizi di staff augmentation, AMS e progetti chiavi in mano.
• Creare relazioni a lungo termine con CIO, IT Director e Procurement e negoziare contratti.

Conoscenze

Staff augmentation

T&M

Managed Services

AMS

Lead generation

Strumenti

ERP

CRM

Cloud platforms

Cybersecurity

Descrizione del lavoro

Chi siamo

Siamo una società di consulenza ICT e system integration, specializzata nella fornitura di risorse altamente qualificate in modalità Time & Material (T&M), nella gestione di Application Management Services (AMS) e nella realizzazione di progetti end-to-end chiavi in mano, con competenze che spaziano dalla consulenza sistemistica allo sviluppo software personalizzato, dalle soluzioni cloud alla cybersecurity.

Chi siamo

Siamo una società di consulenza ICT e system integration, specializzata nella fornitura di risorse altamente qualificate in modalità Time & Material (T&M), nella gestione di Application Management Services (AMS) e nella realizzazione di progetti end-to-end chiavi in mano, con competenze che spaziano dalla consulenza sistemistica allo sviluppo software personalizzato, dalle soluzioni cloud alla cybersecurity. Collaboriamo con aziende enterprise e mid-market, offrendo servizi strutturati di staff augmentation, gestione operativa e progettazione di soluzioni IT, garantendo la scalabilità e l’efficienza delle infrastrutture digitali. Le nostre competenze coprono l’intero stack tecnologico, includendo sviluppo software, cloud computing, data engineering, cybersecurity, IT operations e DevOps. Per espandere la nostra rete commerciale e incrementare il nostro market share, cerchiamo un Sales Account ICT con un portafoglio clienti consolidato, in grado di posizionare le nostre soluzioni presso aziende con esigenze di outsourcing tecnologico e trasformazione digitale. Posizione:

Chi cerchiamo

Il candidato ideale è un Business Developer o Sales Account con comprovata esperienza nella vendita di servizi IT, capace di operare in contesti B2B complessi, con un approccio consulenziale e orientato ai risultati.

Requisiti:

• Esperienza consolidata nella vendita di servizi ICT e system integration, con focus su:
• - Staff augmentation e T&M: allocazione di specialisti IT su progetti a medio-lungo termine
• - Managed Services & AMS: gestione, ottimizzazione e manutenzione di ecosistemi applicativi, incluse soluzioni ERP, CRM, piattaforme cloud e sistemi legacy
• - Progetti IT chiavi in mano: sviluppo e implementazione di soluzioni software tailor-made, dalla fase di business analysis fino al go-live
• Portafoglio clienti attivo, composto preferibilmente da aziende enterprise, software house, system integrator e realtà con necessità di supporto IT scalabile
• Approfondita conoscenza dei principali modelli contrattuali IT (T&M, fixed-price, service level agreements – SLA, outcome-based contracts)
• Competenze strategiche nella gestione di trattative commerciali complesse e multilivello (C-level, Procurement, IT Management, HR)
• Forte attitudine alla lead generation e sviluppo di nuove opportunità di business
• Autonomia nella gestione dell’intero ciclo di vendita, dalla qualificazione del cliente alla negoziazione contrattuale
• Disponibilità a lavorare a provvigione, con un sistema incentivante basato su performance e risultati.

Responsabilità principali

• Individuare e sviluppare opportunità di business nel settore ICT, con focus su outsourcing IT, AMS e progetti custom
• Promuovere e vendere servizi di staff augmentation, managed services e system integration a clienti con esigenze di scalabilità operativa e digital transformation
• Negoziare e finalizzare contratti di collaborazione con aziende che necessitano di competenze IT specialistiche in modalità T&M o managed services
• Creare e gestire relazioni commerciali a lungo termine con CIO, IT Director, HR Manager e Procurement
• Collaborare con il team di delivery e recruiting per garantire il miglior match tra le esigenze dei clienti e i profili tecnici disponibili
• Monitorare costantemente il mercato ICT, individuando trend e opportunità di espansione commerciale.

Perché unirti a noi?

Se sei un commerciale con un network consolidato e una profonda conoscenza del mercato ICT, e cerchi un’opportunità per massimizzare i tuoi guadagni grazie a un modello di compensazione basato sulle performance, questa è la collaborazione giusta per te.

Cosa offriamo

• Piano provvigionale altamente remunerativo, con incentivi progressivi legati al volume d’affari generato
• Flessibilità contrattuale, con possibilità di collaborazione mono-mandataria o pluri-mandataria
• Portfolio di servizi ICT altamente scalabile e competitivo, che include:
• - Time & Material: assegnazione di professionisti IT in ambito development, architecture, DevOps, cybersecurity, data engineering e IT operations
• - Application Management Services (AMS): gestione completa del ciclo di vita applicativo, con focus su incident management, change & release management, performance optimization e application evolution
• - Progetti chiavi in mano: sviluppo end-to-end di piattaforme enterprise, microservizi, architetture cloud-native, soluzioni AI/ML e applicazioni mission-critical
• Supporto tecnico e pre-sales, con la possibilità di coinvolgere specialisti nelle fasi di engagement con i clienti
• Ambiente dinamico e meritocratico, con concrete opportunità di crescita commerciale.