Account Executive Large Enterprises

Business Changers; Roma; Presencial; EUR 90.000 - 150.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Business Changers cerca un Account Executive Large Enterprises a Roma con forte esperienza in vendita consulenziale verso grandi aziende (>250M€). responsabilità comprendono l’apertura, lo sviluppo e la consolidazione di relazioni strategiche di lungo periodo, gestendo l’intero ciclo di vendita fino alla chiusura del contratto.

Il ruolo prevede interlocuzione con CIO, COO e Direzione Operations/Innovazione, gestione di offerte complesse e negoziazioni economiche, per obiettivi di fatturato e

Formación

• Almeno 7–10 anni di esperienza nella vendita B2B verso grandi aziende.
• Esperienza nella vendita di servizi IT, consulenza o system integration.
• Track record dimostrabile di chiusura di contratti complessi (multi-anno).

Responsabilidades

• Gestione di un portafoglio clienti Large Enterprise.
• Identificazione e apertura di nuove opportunità su progetti di Digital Transformation, BPM e Process Automation.
• Promozione di progetti di Hyperautomatization, Agentic AI e Modernizzazione applicativa.
• Coordinamento con team tecnico e pre-sales per costruzione dell’offerta.
• Gestione concorrenze economiche e contrattuali e negotiation con stakeholder di livello C.
• Raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità.

Conocimientos

Vendita B2B

Negoziazione avanzata

Gestione pipeline

Relazioni C-level

Descripción del empleo

• Hyperautomatization

Business Changers supporta le aziende e le pubbliche amministrazioni nel percorso di trasformazione digitale e nell’adozione di una strategia di crescita basata sull’innovazione tecnologica.

Le tre principali linee di servizio sono: IT Consulting (consulenza direzionale, ICT Strategy, demand management), Systems Integration (realizzazione di soluzioni digitali basate sia su software package sia sviluppate custom); Technology Operations (gestione in produzione di applicazioni e tecnologie).

Business Changers è una realtà in forte crescita, grazie alla peculiare capacità di coniugare competenze in ambito consulenza direzionale con offerte specialistiche su tecnologie innovative.

L’azienda ha ricevuto diversi importanti riconoscimenti:

• inserita dal Financial Times tra le 1.000 aziende europee che crescono più velocemente;
• ottenuto il premio di "Italian Growth Champion 2025" da parte del Sole 24 Ore, per tre anni di seguito.
• ottenuto il premio "Campione della Crescita" da La Repubblica e l’Istituto Tedesco per la Qualità, per tre anni di seguito;
• conseguito il prestigioso premio "Le Fonti Awards 2024", come società di digital transformation dell’anno;
• selezionata da Innovit (Italian Innovation Hub) per far parte di un programma di accelerazione per lo sviluppo nella Silicon Valley, in collaborazione con il Ministero degli Affari Esteri, l’Ambasciata d’Italia a Washington, con il Consolato Generale di San Francisco e con Italian Trade Agency

Descrizione del lavoro

Cerchiamo un Account Executive Large Enterprises con forte esperienza nella vendita consulenziale e progettuale verso grandi aziende (oltre 250M€ di fatturato), capace di aprire, sviluppare e consolidare relazioni strategiche di lungo periodo.

Il ruolo prevede la responsabilità dell’intero ciclo di vendita: dalla generazione dell’opportunità fino alla chiusura del contratto, con presidio dei principali stakeholder (CIO, COO, Direzione Operations, Direzione Innovazione).

Principali responsabilità

• Sviluppo e gestione di un portafoglio clienti Large Enterprise
• Identificazione e apertura di nuove opportunità su progetti di:
  • Digital Transformation
  • BPM e Process Automation
  • Hyperautomatization
  • Agentic AI
  • Quality Assurance
  • Modernizzazione applicativa
  • IT Strategy
  • Demand Management
• Gestione del ciclo di vendita complesso (6-12 mesi)
• Coordinamento con team tecnico e pre-sales per la costruzione dell’offerta
• Gestione trattative economiche e contrattuali
• Costruzione di relazioni C-level e governance strategica del cliente
• Raggiungimento di obiettivi di fatturato e marginalità

Qualifiche

Esperienza

• Almeno 7-10 anni di esperienza nella vendita B2B verso grandi aziende
• Esperienza nella vendita di servizi IT, consulenza o system integration
• Track record dimostrabile di chiusura di contratti complessi (multi-anno)

Competenze tecniche/commerciali

• Conoscenza del mercato Digital Transformation ed AI
• Capacità di strutturare offerte tecnico-economiche complesse
• Abitudine a lavorare con pipeline strutturate e forecast accurato

Competenze trasversali

• Forte orientamento al risultato
• Capacità di negoziazione avanzata
• Networking e apertura porte su grandi organizzazioni
• Autonomia e mindset imprenditoriale
• Eccellenti capacità relazionali e comunicative