Key Account - Digital Infrastructure

Michael Page International Italia S.r.l.; Lombardia; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Tempo indeterminato

Retributa competitiva

Auto aziendale

Supporto tecnico

Job summary

Michael Page International Italia S.r.l. è alla ricerca di un professionista con consolidata esperienza nel business development nel settore ICT, cybersecurity e infrastrutture digitali.

Il ruolo prevede sviluppo di nuove opportunità, gestione di clienti medio-grandi e stakeholder, definizione di soluzioni tecnologiche in collaborazione con prevendita e delivery. Si richiede provenienza da system integrator o vendor, oltre a comprovata capacità di chiudere trattative complesse.

Qualifications

• Esperienza consolidata di almeno 5 anni in ruoli commerciali o di business development nel settore ICT.
• Provenienza da system integrator, vendor, MSP o distributori a valore.
• Esperienza nella vendita di soluzioni ad alto contenuto tecnologico.

Responsibilities

• Sviluppare nuove opportunità commerciali sul territorio assegnato.
• Gestire e consolidare relazioni con clienti medio-grandi e account strategici.
• Individuare esigenze tecnologiche e proporre soluzioni consulenziali personalizzate.
• Presidiare l'intero ciclo di vendita, dall'acquisizione del cliente alla chiusura della trattativa.
• Collaborare con i team di prevendita, progettazione e delivery per definire le migliori soluzioni tecnologiche.
• Gestire trattative complesse coinvolgendo stakeholder tecnici e direzionali.
• Sviluppare relazioni con vendor, distributori a valore e partner tecnologici.

Skills

5+ anni vendita ICT

Esperienza BD nel ICT

Gestione stakeholder

Vendita soluzioni tecnologiche

Relazioni con vendor/partner

Job description

• Per Primaria Realtà Storica in Italia
• Azienda strutturata settore Digital Infrastructure

Per conto di una consolidata realtà operante nel settore ICT, Cybersecurity e Digital Infrastructure,

Offerta

Principali responsabilità

• Sviluppare nuove opportunità commerciali sul territorio assegnato.
• Gestire e consolidare relazioni con clienti medio-grandi e account strategici.
• Individuare esigenze tecnologiche e proporre soluzioni consulenziali personalizzate.
• Presidiare l'intero ciclo di vendita, dall'acquisizione del cliente alla chiusura della trattativa.
• Collaborare con i team di prevendita, progettazione e delivery per la definizione delle migliori soluzioni tecnologiche.
• Gestire trattative complesse coinvolgendo stakeholder tecnici e direzionali.
• Sviluppare relazioni con vendor, distributori a valore e partner tecnologici.
• Monitorare il mercato e individuare nuove opportunità di sviluppo

Competenze ed esperienza

Requisiti

Esperienza

• Esperienza consolidata di almeno 5 anni in ruoli commerciali o di business development nel settore ICT.
• Provenienza da system integrator, vendor, MSP, distributori a valore o aziende specializzate in soluzioni infrastrutturali e di sicurezza.
• Esperienza nella vendita di soluzioni ad elevato contenuto tecnologico.
• Abitudine alla gestione di trattative articolate e a valore.
• Costituisce titolo preferenziale la presenza di relazioni consolidate nel mondo industriale e manifatturiero.

Gradita familiarità con i principali ambiti:

Cybersecurity

• Firewall e sicurezza perimetrale
• Endpoint Protection, EDR/XDR
• SOC, SIEM e servizi gestiti
• Zero Trust, SASE e controllo accessi
• Vulnerability Management
• Compliance e governance della sicurezza

Infrastrutture IT

• Server e storage
• Virtualizzazione e cloud ibrido
• Business Continuity e Disaster Recovery

Networking

• Switching e routing
• SD-WAN
• Wireless Enterprise

OT Security

• Sicurezza delle reti industriali
• Segmentazione IT/OT
• Protezione ambienti produttivi e infrastrutture critiche
• Standard IEC 62443 e tematiche NIS2

Vendor Ecosystem

• Esperienze con vendor leader di mercato quali Fortinet, Cisco, Siemens o equivalenti rappresentano un plus.

Completa l'offerta

Cosa offre l'azienda

• Inserimento a tempo indeterminato.
• Pacchetto retributivo competitivo commisurato all'esperienza.
• Sistema incentivante legato al raggiungimento degli obiettivi.
• Auto aziendale ad uso promiscuo.
• Supporto costante da parte di team tecnici, prevendita e marketing.
• Contesto solido, innovativo e orientato alla crescita professionale.
• Possibilità di operare su progetti ad alto valore tecnologico e strategico.