Senior Sales Executive - IT System Integration

Florence Consulting Group; Milano; In loco; EUR 55.000 - 80.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Florence Consulting Group cerca un SENIOR SALES EXECUTIVE da inserire nel team di Milano. Ruolo chiave: sviluppo di account, gestione lead e chiusura contratti, con responsabilità di up-selling e gestione relational.

Il candidato ideale ha laurea tecnico-informatico, almeno 10 anni in IT enterprise, ottime doti relazionali, autonomia e disponibilità a trasferte nazionali; fluente in inglese.

Competenze

• Laurea di tipo tecnico-informatico o cultura equivalente.
• Esperienza minima di 10 anni nel ruolo nel settore IT enterprise.
• Ottime capacità comunicative e relazionali, problem solving.
• Disponibilità a trasferte nazionali.
• Ottima conoscenza della lingua inglese.

Mansioni

• Gestire lo sviluppo di account esistenti e identificare nuove opportunità.
• Gestire lead generation, negoziazione e chiusura degli accordi.
• Monitorare i clienti acquisiti e individuare opportunità di up-selling.
• Aggiornare il CRM con dati di clienti e vendite.
• Lavorare con Presales e Delivery per massimizzare la soddisfazione dei clienti.

Conoscenze

Lead generation

Sales negotiation

Relationship building

Problem solving

Autonomy

Formazione

Laurea tecnico-informatico

Strumenti

CRM

Descrizione del lavoro

Siamo Florence Consulting Group, una tech company che da oltre 10 anni guida la Digital Transformation di aziende enterprise.

• DevOps, Automation e RPA

Il nostro motto? \"WE DELIVER\"

Tecnologia, competenze e qualità. Ma sono sempre le persone a fare la differenza.

Sulla nostra sede di Milano

Per ampliamento dell'area Sales, siamo alla ricerca di un/a SENIOR SALES EXECUTIVE da inserire nel nostro team.

La risorsa che stiamo cercando avrà un ruolo chiave: sarà responsabile dello sviluppo di account esistenti e dell'identificazione di nuove opportunità di business, sarà coinvolta attivamente dall'iniziale contatto con il cliente fino alla presentazione dell'offerta finale.

• Svilupperai in modo proattivo nuovi contatti commerciali e gestirai relazioni con i clienti esistenti, promuovendo, dopo un intenso periodo di formazione sulla nostra offerta, le nostre soluzioni di Cloud Transformation, Digital Process Automation, Data Integration, Networking, Network Security, OT Security, e Cyber Security
• Guiderai l'intero ciclo di vendita, dalla generazione di lead, alla negoziazione e chiusura di accordi, assicurando la massima soddisfazione del cliente
• Monitorerai l'andamento dei clienti acquisiti per identificare opportunità di up-selling, collaborando strettamente con le aree Presales e Delivery
• Raggiungerai e supererai gli obiettivi di vendita, lavorando per obiettivi con un forte orientamento ai risultati
• Manterrai aggiornato il CRM con tutte le informazioni relative ai clienti e alle vendite

Cosa ci aspettiamo da te

• Laurea di tipo tecnico-informatico o cultura equivalente
• Esperienza comprovata di almeno 10 anni nel ruolo, maturata in aziende del settore IT (preferibilmente in aziende di system integration), su clienti enterprise
• Eccellenti capacità comunicative e relazionali, con una forte attitudine al problem solving
• Flessibilità, proattività e capacità di lavorare in autonomia dopo un iniziale periodo di formazione intensa sulla nostra offerta
• Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale
• Ottima conoscenza della lingua inglese

Formazione mirata e continua: workshop, coaching, certificazioni

Percorsi di crescita individuali

Progetti innovativi ad alto contenuto tecnologico

Range RAL: 55K-80K + parte variabile in base all'esperienza e al portfolio clienti (enterprise)

\"In Florence la tecnologia è il nostro mestiere, ma sono le persone a fare la differenza. Ready to grow?\"

Florence Consulting Group promuove l’inclusione e garantisce pari opportunità a tuttə (L. 903/77 - 125/91, D.Lgs 215/03 - 216/03)