Account Executive

BOSS ERP Consulting; Italia; In loco; EUR 45.000 - 50.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

BOSS ERP Consulting cerca un Account Executive altamente performante per accelerare la crescita dei ricavi e l'espansione del mercato in Italia. Gestirà sviluppo opportunità, ampliamento relazioni con clienti esistenti e rafforzamento delle partnership con rivenditori.

Ruolo operativo commerciale: generare pipeline, gestire cicli di vendita complessi e chiudere opportunità di alto valore nei settori pubblico e privato.

Competenze

• Almeno 5 anni di esperienza nella vendita di tecnologie B2B.
• Esperienza nella gestione di canali di vendita o rivenditori.
• Comprovata esperienza nel raggiungimento o superamento degli obiettivi di fatturato.
• Esperienza nella gestione di cicli di vendita complessi e gare d’appalto.
• Madrelingua o fluente italiano; buona padronanza inglese.

Mansioni

• Generare nuove opportunità commerciali tramite outbound (LinkedIn, networking, referral, eventi, contatti a freddo) e convertire lead qualificati.
• Gestire l’intero ciclo di vendita, dal primo contatto alla firma del contratto.
• Identificare esigenze clienti e posizionare soluzioni, con dimostrazioni e presentazioni.
• Guidare gare d’appalto complesse, RFP e offerte strategiche.
• Raggiungere o superare gli obiettivi di fatturato e marginalità.

Conoscenze

Sales

Account management

Business development

Negotiation

B2B sales

Strumenti

Salesforce

Gong

Descrizione del lavoro

Siamo alla ricerca, per conto di un cliente, di un/una Account Executive altamente performante e orientato/a ai risultati commerciali, con l’obiettivo di accelerare la crescita dei ricavi e l’espansione del mercato in Italia.

La persona selezionata sarà responsabile dello sviluppo di nuove opportunità commerciali, dell’ampliamento delle relazioni con i clienti esistenti e del rafforzamento delle partnership strategiche con i rivenditori. Opererà come vero e proprio punto di riferimento per il mercato italiano, occupandosi della generazione della pipeline, della gestione di cicli di vendita complessi e della chiusura di opportunità di alto valore nei settori pubblico e privato.

Si tratta di un ruolo commerciale operativo, che richiede solide competenze nella gestione dei canali di vendita, esperienza nelle gare d’appalto e capacità di lavorare efficacemente in un ambiente tecnologico dinamico e in rapida crescita.

Il ruolo contribuisce in modo significativo alla missione dell’azienda: offrire soluzioni affidabili e di alta qualità per rendere il mondo più sicuro.

Retribuzione: €45.000-€50.000 di base, con un OTE complessivo di €60.000-€70.000.

Responsabilità principali

Le responsabilità indicate di seguito rappresentano le principali attività del ruolo. L’elenco non è esaustivo e potrà essere aggiornato in base alle esigenze del business, purché rimanga coerente con gli obiettivi generali della posizione.

Sviluppo commerciale e crescita dei ricavi

• Generare nuove opportunità commerciali attraverso attività proattive di prospecting outbound, tra cui LinkedIn, networking, referral, eventi e contatti a freddo, oltre alla conversione dei lead qualificati dal marketing.
• Gestire l’intero ciclo di vendita, dal primo contatto fino alla firma del contratto.
• Identificare le esigenze dei clienti e posizionare efficacemente le soluzioni dell’azienda, realizzando dimostrazioni di prodotto e presentazioni commerciali convincenti.
• Guidare o contribuire alla gestione di gare d’appalto complesse, RFP e offerte strategiche.
• Raggiungere o superare costantemente gli obiettivi individuali di fatturato e marginalità.

Sviluppo dei canali e delle partnership

• Sviluppare e ampliare la rete di rivenditori dell’azienda in tutta Italia.
• Costruire relazioni di alto valore e orientate ai risultati con i partner di canale.
• Supportare e sviluppare i rivenditori per favorire la crescita della pipeline e la corretta gestione delle opportunità commerciali.

Gestione dei clienti

• Costruire relazioni solide, durature e basate sulla fiducia con i principali clienti e stakeholder.
• Individuare opportunità di upselling e cross-selling all’interno dei clienti esistenti.
• Contribuire agli obiettivi di fidelizzazione e soddisfazione dei clienti.

Sviluppo del mercato

• Rappresentare l’azienda sul mercato italiano, partecipando a eventi di settore e fiere commerciali.
• Fornire informazioni sul mercato e sui competitor per supportare la strategia commerciale.
• Gestire in modo accurato la pipeline e le previsioni di vendita attraverso Salesforce e Gong.
• Fornire report mensili chiari e basati sui dati relativi alle performance, allo stato della pipeline e alle attività di mercato.
• Garantire l’accuratezza del CRM e il rispetto di procedure commerciali organizzate e coerenti.

Formazione e sviluppo

• L’azienda promuove lo sviluppo professionale continuo e sostiene l’apprendimento attraverso l’esperienza sul campo, il feedback e l’accesso a opportunità formative pertinenti.
• La persona selezionata dovrà assumersi la responsabilità del proprio sviluppo professionale e mantenere aggiornate le proprie conoscenze sulle tendenze del settore, sulle tecnologie e sulle migliori pratiche rilevanti per il ruolo.

Requisiti essenziali

• Almeno 5 anni di esperienza nella vendita di tecnologie B2B, preferibilmente presso un produttore o un fornitore di soluzioni.
• Esperienza dimostrabile nella gestione di canali di vendita o modelli commerciali basati su rivenditori.
• Comprovata esperienza nel raggiungimento o superamento degli obiettivi di fatturato.
• Esperienza nella gestione di cicli di vendita complessi, comprese le gare d’appalto nel settore pubblico.
• Conoscenza madrelingua o fluente dell’italiano e ottima padronanza dell’inglese professionale.