Sales Director - Packaging

Michael Page International; Reggio Emilia; In loco; EUR 120.000 - 180.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Michael Page International ricerca un/una Sales Director per rafforzare l’organizzazione commerciale in Emilia-Romagna. Riporterà al General Manager e definirà ed implementerà la strategia commerciale, guidando vendite, margini e posizionamento sul mercato.

La figura gestirà budget, obiettivi di volumi e prezzo, e collaborerà con le funzioni produttive. Richiesta esperienza senior, disponibilità a trasferte e leadership dimostrata nel B2B industriale.

Competenze

• Solida esperienza in ruoli commerciali e manageriali B2B in aziende produtive.
• Almeno 10 anni di esperienza, con 3+ in senior sales management.
• Preferenza per background nel settore packaging o FMCG.
• Competenze nella definizione di strategie commerciali e gestione di vendite.
• Capacità di gestire budget, prezzi, costi, volumi e marginalità.
• Esperienza in negoziazioni complesse con clienti industriali.
• Conoscenza tecnica dei processi produttivi del packaging.
• Leadership efficace e sviluppo dei talenti.
• Orientamento al cliente e ai risultati; inglese fluente.

Mansioni

• Definire e implementare la strategia commerciale dell’organizzazione.
• Guidare e motivare il team commerciale e il customer service/supporto tecnico.
• Consolidare relazioni con clienti esistenti e svilupparne i volumi e la marginalità.
• Gestire budget, monitorare costi e scostamenti e supportare negoziazioni chiave.
• Collaborare con produzione per pianificare soluzioni innovative e internazionali.
• Contribuire alle iniziative internazionali della divisione e nei rapporti con i Paesi.

Conoscenze

Sales leadership

Team leadership

Strategic planning

Budget management

Key account management

Market development

English proficiency

Descrizione del lavoro

Categoria:

Industrial / Manufacturing

Luogo di lavoro:

Reggio Emilia e provincia

Per importante realtà industriale internazionale ricerchiamo un/una Sales Director per il rafforzamento dell'organizzazione commerciale in Emilia-Romagna.

La figura, riportando direttamente al General Manager, avrà la responsabilità di definire e implementare la strategia commerciale, guidando l'organizzazione di vendita e contribuendo allo sviluppo sostenibile dei volumi, della marginalità e del posizionamento dell'azienda sul mercato.

Principali Responsabilità:

• Definire e implementare le strategie commerciali in coerenza con gli obiettivi aziendali;
• sviluppare il mercato, individuando nuove opportunità, segmenti e clienti;
• consolidare le relazioni con i clienti esistenti, favorendone la fidelizzazione e lo sviluppo;
• guidare, motivare e sviluppare il team commerciale e le funzioni di customer service e supporto tecnico-commerciale;
• assicurare il raggiungimento degli obiettivi relativi a volumi, prezzi, fatturato e marginalità;
• impostare e gestire il budget commerciale, monitorando costantemente risultati, costi e scostamenti;
• supportare direttamente le negoziazioni e le attività di acquisizione e sviluppo dei clienti strategici;
• supervisionare le analisi di mercato, della concorrenza e dei principali trend commerciali;
• promuovere il miglioramento della marginalità attraverso servizio, innovazione e sviluppo di prodotto;
• collaborare con le funzioni produttive per la pianificazione e lo sviluppo di nuove soluzioni;
• contribuire alle iniziative internazionali della divisione e alla collaborazione con le organizzazioni commerciali degli altri Paesi.

Requisiti:

La candidatura ideale presenta:

• esperienza consolidata in ruoli commerciali e manageriali all'interno di aziende produttive B2B;
• almeno 10 anni di esperienza professionale, di cui almeno 3 in posizioni di senior sales management;
• provenienza preferenziale dal settore packaging;
• esperienza nella definizione di strategie commerciali e nella gestione di organizzazioni di vendita;
• capacità di costruire e gestire budget, monitorando prezzi, costi, volumi e marginalità;
• esperienza nella gestione di negoziazioni complesse con clienti industriali;
• comprensione tecnica dei processi produttivi del packaging;
• solide competenze di leadership e sviluppo dei collaboratori;
• approccio strategico unito a una forte capacità operativa;
• elevato orientamento al cliente e ai risultati;
• ottima conoscenza della lingua inglese;
• disponibilità a operare presso la sede aziendale e a effettuare trasferte;

La conoscenza delle dinamiche del settore FMCG sarà considerata un elemento preferenziale.