Export Manager Europa | Packaging in PLASTICA

Michael Page; Veneto; On-site; EUR 70,000 - 80,000; Full time

Benefits offered by this job

Auto aziendale ad uso promiscuo

Job summary

Michael Page è alla ricerca di una figura aperta a guidare la definizione e l’implementazione delle strategie commerciali, con focus sui mercati europei e nuove aree ad alto potenziale. La posizione prevede gestione diretto e tramite rete di agenti/distributori, con apertura a nuovi canali e collaborazione con Operations e marketing.

La sede è in Veneto, modalità di lavoro ibrida e frequenti trasferte internazionali saranno necessarie.

Qualifications

• Esperienza di 8–10 anni in ruoli commerciali di responsabilità crescente.
• 2–3 anni nel packaging alimentare in materiali termoplastici.
• Gestione reti di vendita indiretta (agenti e distributori).
• Conoscenza delle logiche di pricing, forecast e gestione del budget commerciale.

Responsibilities

• Definire e implementare la strategia commerciale internazionale in collaborazione con la Direzione Generale.
• Garantire il raggiungimento di vendite, fatturato e marginalità.
• Consolidare relazioni con clienti diretti, distributori e partner commerciali.
• Coordinare la rete di agenti e distributori esistenti; individuare nuove opportunità di business.
• Supportare lancio di nuovi prodotti e soluzioni in collaborazione con Product Management, Marketing e R&S.
• Monitorare KPI, forecast, budget e marginalità delle vendite.

Skills

Leadership commerciale

Gestione reti vendita indiretta

Relazioni con clienti

Pricing e forecasting

Inglese fluente

Job description

La risorsa individuata, riportando alla Direzione Generale, avrà la responsabilità di definire e implementare le strategie commerciali, contribuendo alla crescita del business sui mercati internazionali ( Europa). Presidierà i mercati europei già consolidati e svilupperà nuove aree geografiche ad alto potenziale, attraverso la gestione dei clienti diretti, il coordinamento della rete di agenti e distributori e l'apertura di nuovi canali commerciali.

Dettagli sul cliente

L'azienda è una realtà italiana specializzata nella progettazione e produzione di contenitori e soluzioni di packaging alimentare realizzati in materiali termoplastici riciclati e riciclabili. I prodotti sono destinati all'industria alimentare, alla GDO, ai grossisti e agli operatori del food service e vengono commercializzati in oltre 40 Paesi.

Grazie all'integrazione interna delle attività di progettazione, realizzazione degli stampi e produzione, l'azienda è in grado di offrire soluzioni personalizzate, elevati standard qualitativi e rapidità di risposta. Innovazione tecnologica, automazione, sostenibilità e attenzione alle esigenze del cliente rappresentano gli elementi distintivi della realtà

Descrizione

Principali responsabilità

La risorsa individuata, riportando alla Direzione Generale, avrà la responsabilità di definire e implementare le strategie commerciali, contribuendo alla crescita del business sui mercati internazionali ( Europa). Presidierà i mercati europei già consolidati e svilupperà nuove aree geografiche ad alto potenziale, attraverso la gestione dei clienti diretti, il coordinamento della rete di agenti e distributori e l'apertura di nuovi canali commerciali.

Principali responsabilità

• Definire e implementare la strategia commerciale internazionale in collaborazione con la Direzione Generale.
• Garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita, fatturato e marginalità.
• Consolidare e sviluppare le relazioni con i clienti diretti, i distributori e i partner commerciali.
• Coordinare, affiancare e potenziare la rete di agenti esistente.
• Individuare nuove opportunità di business nei mercati internazionali.
• Sviluppare nuovi canali commerciali, inclusa la Grande Distribuzione Organizzata.
• Analizzare il mercato, i competitor e i principali trend del settore.
• Definire politiche commerciali, listini, strategie di pricing, attività promozionali e accordi quadro.
• Negoziare contratti e partnership strategiche con clienti e interlocutori internazionali.
• Supportare il lancio di nuovi prodotti e soluzioni, collaborando con Product Management, Marketing e Ricerca & Sviluppo.
• Monitorare KPI commerciali, forecast, budget e marginalità delle vendite.
• Collaborare con le funzioni Operations, Produzione e Customer Service per garantire elevati livelli di servizio al cliente.
• Partecipare a fiere ed eventi di settore e visitare regolarmente clienti e partner strategici

Profilo del Candidato

Selezioneremo candidature in possesso dei seguenti requisiti

• Necessaria esperienza consolidata di almeno 8-10 anni in ruoli commerciali di crescente responsabilità.
• Necessaria esperienza di almeno 2-3 anni nel settore del packaging alimentare in materiali termoplastici.
• Esperienza nella gestione e nello sviluppo di reti di vendita indirette, composte da agenti e distributori.
• Capacità di sviluppare relazioni commerciali con clienti diretti e interlocutori strutturati.
• Conoscenza delle logiche di pricing, marginalità, forecast e gestione del budget commerciale.
• Inglese fluente; la conoscenza di una seconda lingua costituisce titolo preferenziale.
• Approccio consulenziale e attenzione alle esigenze del cliente.
• Disponibilità a frequenti trasferte internazionali, per circa il 50% del tempo

Modalità di lavoro: ibrida ( si valutano candidature anche fuori regione)
Sede di lavoro: Padova (provincia)

offerta di lavoro

fascia retributiva di riferimento: € 70.000 - € 80.000

Remunerazione variabile: presente - importo da definire

Benefits: auto aziendale ad uso promiscuo