Commerciale Interno | Settore Packaging

SellMen; Bologna; Hybrid; EUR 45,000 - 55,000; Full time

Benefits offered by this job

Contratto a tempo indeterminato

Bonus variabile

Welfare aziendale

Formazione tecnica

Job summary

SellMen cerca un Commerciale Interno B2B da inserire nella struttura di Bologna per sviluppare nuove opportunità e gestire un portafoglio clienti nel mercato italiano. ruolo orientato a vendita consulenziale, gestione trattative e chiusura contratti.

La figura collaborerà con uffici acquisti, produzione, logistica e customer service per offrire un servizio efficiente; è richiesta esperienza in ruoli simili e preferibile provenienza dal packaging o settori correlati.

Qualifications

• Esperienza pregressa in ruoli Commerciale Interno / Inside Sales.
• Oriente al risultato e al raggiungimento degli obiettivi di vendita.
• Preferibile provenienza da settore packaging o merci industriali.
• Buona conoscenza del pacchetto Office e strumenti digitali.

Responsibilities

• Generare nuove opportunità commerciali tramite prospecting telefonico, email e canali digitali.
• Gestire lead e richieste provenienti da canali diversi.
• Presentare soluzioni di packaging ai clienti B2B.
• Gestire ciclo di vendita dalla prima richiesta alla chiusura.
• Gestire portafoglio clienti e individuare up-sell/cross-sell.
• Collaborare con uffici acquisti, produzione e logistica per offrire servizio efficiente.
• Aggiornare CRM e predisporre report sulle attività commerciali.

Skills

Prospecting telefonico

Gestione portafoglio clienti

Negoziazione

Comunicazione

CRM

Tools

CRM software

MS Office

Job description

Per conto di una solida realtà industriale operante nel settore del packaging, siamo alla ricerca di un/a Commerciale Interno B2B da inserire nella struttura commerciale di Bologna, con la responsabilità di sviluppare nuove opportunità di business, gestire il portafoglio clienti e contribuire alla crescita del fatturato sul mercato italiano. L'azienda è specializzata nella progettazione e fornitura di soluzioni di packaging per clienti industriali e aziende del settore manifatturiero, con un'offerta orientata alla qualità, all'innovazione e alla personalizzazione. La persona selezionata avrà un ruolo centrale nello sviluppo delle relazioni commerciali, operando a stretto contatto con clienti e prospect attraverso attività di vendita consulenziale e gestione delle trattative.

Sviluppare nuove opportunità commerciali attraverso attività di prospecting telefonico, e-mail e canali digitali.

Gestire e qualificare lead e richieste commerciali provenienti dai diversi canali.

Presentare le soluzioni di packaging aziendali a potenziali clienti B2B.

Gestire il ciclo di vendita, dal primo contatto alla negoziazione e alla chiusura dell'accordo.

Sviluppare e consolidare il portafoglio clienti, individuando opportunità di up-selling e cross-selling.

Gestire le relazioni con uffici acquisti, responsabili di produzione, imprenditori e decision maker.

Analizzare le esigenze dei clienti e proporre soluzioni di packaging personalizzate in base alle specifiche necessità.

Elaborare offerte commerciali, preventivi e proposte tecnico-economiche.

Negoziare condizioni commerciali, prezzi e termini di fornitura.

Monitorare la pipeline commerciale, il fatturato e i principali KPI di vendita.

Aggiornare il CRM e predisporre report periodici sulle attività commerciali.

Collaborare con Ufficio Tecnico, Produzione, Logistica e Customer Service per garantire un servizio efficiente.

Monitorare l'andamento del mercato e individuare nuove opportunità nei diversi comparti industriali.

Esperienza pregressa in ruoli di Commerciale Interno, Inside Sales, Sales Account o Business Development.

Preferibile provenienza dal settore packaging, imballaggi, cartotecnica, converting o materiali per l'industria.

Esperienza nella vendita B2B e nella gestione di clienti aziendali.

Capacità di sviluppare nuove opportunità commerciali e gestire trattative in autonomia.

Buone capacità di negoziazione, comunicazione e gestione della relazione con il cliente.

Orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi di vendita.

Familiarità con CRM, strumenti digitali e attività di gestione della pipeline commerciale.

Precisione, autonomia e capacità di lavorare per obiettivi.

Buona conoscenza del pacchetto Microsoft Office.

Preferibile conoscenza della lingua inglese.

• Contratto a tempo indeterminato.
• RAL €45.000–€55.000, commisurata all'esperienza e al profilo.
• Bonus variabile altamente incentivante, con OTE potenziale di €55.000–€75.000+ annui.
• Premi al raggiungimento degli obiettivi commerciali.
• Welfare aziendale e benefit.
• Formazione tecnica e commerciale sui prodotti e sulle soluzioni di packaging.
• Strumenti digitali e supporto operativo per lo sviluppo delle attività di vendita.
• Inserimento in una realtà industriale solida, con concrete opportunità di crescita professionale.
• Possibilità di evoluzione verso ruoli di Senior Sales Account, Key Account Manager o Sales Manager.

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Bologna Italy