Responsabile Commerciale | soluzioni packaging | Nord Italia

Michael Page International Italia S.r.l.; Veneto; Hybrid; EUR 60.000 - 70.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

auto aziendale

flessibilità

Zusammenfassung

Michael Page International Italia S.r.l. cerca un/una Senior Area Manager per il Veneto, con responsabilità di definire la strategia commerciale, sviluppare opportunità presso clienti industriali e guidare una rete vendita sul territorio.

La figura mantiene solide relazioni con clienti e prospect, gestione di risorse, negoziazioni complesse e focus sulla marginalità economica. Si richiede autonomia operativa e disponibilità a trasferte nazionali.

Qualifikationen

• Esperienza consolidata in ruoli di Sales Management, Area Management o Business Development in contesti B2B.
• Esperienza nella gestione o costruzione di reti commerciali e nell'affiancamento di venditori sul territorio.
• Settori di provenienza di interesse: stampa e arti grafiche, packaging, componentistica e accessori per il confezionamento, tappi e chiusure, bottiglie, capsule, soluzioni tecniche per cosmetica, profumeria, beverage e alimentare, oltre ad altri contesti caratterizzati dalla vendita B2B di prodotti customizzati. Saranno valutati con interesse anche profili provenienti da studi grafici strutturati.
• Esperienza nella vendita di prodotti tecnici, industriali o fortemente personalizzati, preferibilmente realizzati su commessa.
• Capacità di sviluppare business in mercati maturi, frammentati e caratterizzati da forte pressione competitiva.
• Solide capacità di negoziazione e comprovata attenzione alla marginalità, oltre che allo sviluppo del fatturato.
• Capacità di interfacciarsi efficacemente con funzioni tecniche e produttive nella gestione di offerte e commesse.
• Elevata autonomia operativa, approccio pragmatico e orientamento all'azione.
• Capacità di operare in un'organizzazione in fase di strutturazione e di relazionarsi con figure di lunga esperienza interna.
• Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale.

Aufgaben

• Definire e implementare la strategia commerciale per il mercato e il territorio di riferimento.
• Sviluppare direttamente nuove opportunità commerciali presso clienti industriali.
• Gestire e consolidare le relazioni con clienti esistenti e prospect attraverso una presenza continuativa sul territorio.
• Contribuire, a seguito del consolidamento del portafoglio clienti, alla progressiva costruzione di una rete vendita dedicata.
• Gestione di risorse dirette
• Conducire trattative commerciali complesse, tutelando la sostenibilità economica delle commesse e la marginalità.
• Collaborare con il back office commerciale e l'ufficio tecnico nella costruzione delle offerte.
• Interfacciarsi con le funzioni interne per garantire coerenza tra esigenze del cliente, fattibilità tecnica e sostenibilità economica delle commesse.
• Effettuare frequenti visite presso clienti sul territorio di riferimento

Kenntnisse

Gestione vendite

Gestione area

Sviluppo commerciale

Vendita B2B

Negoziazione

Autonomia operativa

Jobbeschreibung

• Soluzioni tecniche per il packaging e l'identificazione di prodotto
• Sviluppo business e gestione risorse, implementazione rete vendita

Azienda

Per conto di una realtà industriale italiana specializzata nella realizzazione di soluzioni tecniche personalizzate per il packaging e l'identificazione di prodotto, ricerchiamo un/una Senior Area Manager. L'azienda opera prevalentemente sul mercato nazionale e serve una clientela B2B industriale attiva, tra gli altri, nei settori wine & spirits, cosmetica, profumeria e alimentare. La produzione è orientata alla commessa e alla personalizzazione, con prodotti caratterizzati da un elevato contenuto tecnico. L'inserimento nasce dalla volontà della Proprietà di strutturare in modo più organico la funzione commerciale e sviluppare ulteriormente la presenza sul mercato italiano.

Opportunità

Principali Responsabilità:

• Definire e implementare la strategia commerciale per il mercato e il territorio di riferimento.
• Sviluppare direttamente nuove opportunità commerciali presso clienti industriali.
• Gestire e consolidare le relazioni con clienti esistenti e prospect attraverso una presenza continuativa sul territorio.
• Contribuire, a seguito del consolidamento del portafoglio clienti, alla progressiva costruzione di una rete vendita dedicata.
• Gestione di risorse dirette
• Condurre trattative commerciali complesse, tutelando la sostenibilità economica delle commesse e la marginalità.
• Collaborare con il back office commerciale e l'ufficio tecnico nella costruzione delle offerte.
• Interfacciarsi con le funzioni interne per garantire coerenza tra esigenze del cliente, fattibilità tecnica e sostenibilità economica delle commesse.
• Effettuare frequenti visite presso clienti sul territorio di riferimento

Competenze ed esperienza

Selezioneremo candidature in possesso dei seguenti requisiti:

• Esperienza consolidata in ruoli di Sales Management, Area Management o Business Development in contesti B2B.
• Esperienza nella gestione o costruzione di reti commerciali e nell'affiancamento di venditori sul territorio.
• Settori di provenienza di interesse: stampa e arti grafiche, packaging, componentistica e accessori per il confezionamento, tappi e chiusure, bottiglie, capsule, soluzioni tecniche per cosmetica, profumeria, beverage e alimentare, oltre ad altri contesti caratterizzati dalla vendita B2B di prodotti customizzati. Saranno valutati con interesse anche profili provenienti da studi grafici strutturati.
• Esperienza nella vendita di prodotti tecnici, industriali o fortemente personalizzati, preferibilmente realizzati su commessa.
• Capacità di sviluppare business in mercati maturi, frammentati e caratterizzati da forte pressione competitiva.
• Solide capacità di negoziazione e comprovata attenzione alla marginalità, oltre che allo sviluppo del fatturato.
• Capacità di interfacciarsi efficacemente con funzioni tecniche e produttive nella gestione di offerte e commesse.
• Elevata autonomia operativa, approccio pragmatico e orientamento all'azione.
• Capacità di operare in un'organizzazione in fase di strutturazione e di relazionarsi con figure di lunga esperienza interna.
• Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale.

Sede di lavoro: Veneto

Modalità di lavoro: ibrida

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fascia retributiva di riferimento: € 60.000 - € 70.000 + mbo

benefits:

• auto aziendale
• flessibilità